呼唤“风险营销组织”

本文作者通过对中外连锁药店及世界零售行业巨头的深入研究,提出医药连锁企业普遍存在组织问题,并由于组织问题严重限制和影响着药店销售收入的进一步提高。“风险营销组织”的诞生,可以从根本上保证优秀员工发掘药店提升价值机会的能力,激励员工发挥主观能动性。

在中国企业中引用风险营销组织

在许多中国企业还沉迷于“生产-销售-财务”计划型组织时,以美国为首的企业已经开始了以市场需求为推动力的管理行为。在许多中国企业利用独特的产品、营销渠道和客户群等传统营销组织结构时,又是以美国为首的跨国企业开始了各种形式的营销组织和行为包括关系营销(relationship marketing)、直接营销(direct marketing)和许可营销(permission marketing)等。在市场中的变化的今天,世界跨国公司在保证评估和决策上严格把关外,纷纷创立新的营运模式和灵活的组织机构。正像风险投资家那样,一个企业的市场营销组织也应该在竞争对手之前发现新机遇,把资源投向最佳项目,并在运做中减少损失。“风险营销”或者“创业营销”正是为了达到这一目的、在新的环境下创立的集“项目—团队—领导”为一身的新型的营销组织。这种新型的营销组织使得员工发现市场机会的销售收入占总销售收入30％以上。

风险营销组织通向市场的新道路

对于传统的市场营销人员来说，组织本身即意味着架构：不同的产品、销售渠道和客户群。但对于新型的营销组织而言，在瞬息万变的市场环境中．传统的架构已经不能推动价值的攀升。

不创新,毋宁死

制定基准一直以来都是企业用来提高营运效率的方法。它可以帮助公司降低成本、改善价值链,或是帮助企业进行机构的最佳改组。但是制定基准并不是做出正确战略决策的一种方法或一种工具。每家公司的情况都不尽相同,对同一个细分市场的所有竞争者来说,不可能每家公司的利润都增长。利润的增长更多地依赖于新的生产方法,新的产品营销方法,以及如何减少存货、降低仓库成本。总之,利润的增长主要是看公司的创新能力。 创建一个新的公司组织以便能更好地把握机会是销售产品和服务的一条新路子。来自麦肯锡公司（McKinsey）的专家称之为风险营销组织（VMO-Venture Marketing Organization）。这个组织的管理者必须像风险投资者一样,具有发现新的投资机会的敏锐洞察力,并且进行最优的资源配置。 如今,在这个互联网的时代,对管理者和领导者的要求发生了如下一些新的变化: