基于卷入度的高卷入商品广告策略研究

借助卷入的概念,根据消费者购买决策中的消费卷入的程度,对"高卷入商品"进行界定。基于FCB网格模型、ELM精细加工可能性模型、ARM广告反应模型理论,通过对商品卷入度及其广告的心理影响机制的分析,从提供购买理由、拟定说服的重点、提供充分论据、运用双向信息交流、使用肯定与否定动机等几个方面提出了高卷入商品的广告劝服策略;采用报纸杂志媒体、网络媒体、分众媒体、行业媒体等媒介,为广告主实现高卷入商品的多重传播、优化媒介投放策略、全方位塑造品牌提供了可能。

影响“85后”消费者购买高卷入商品的因素分析

"85后"作为新生一代的代表,对顺应潮流的时尚产品比较敏感。本文认为高卷入产品是一个相对概念,对于"85后"消费者来说,消费相对来说比较昂贵的产品就已陷入"高卷入"。本文先简单介绍"卷入"的含义,根据"85后"的现状列举影响"85后"消费者购买高卷入商品的因素,并简单针对影响因素提出增强"85后"购买信心的建议。

微信自媒体平台的高卷入商品广告模式分析——以微信公号“石榴婆报告”为例

微信自媒体公众号平台由于其草根性强,广告营销的盈利效果并不佳;而高卷入商品对于用户的选择要求之高也使得其广告发布的平台一直以来倾向于传统媒介渠道。时尚类公号"石榴婆报告"却打破这一传统认知,获得大量高卷入商品的青睐。本文通过分析了"石榴婆报告"自身渠道特色、所筛选用户,以及所搭建的平台特色,进一步探讨自媒体公号进行高卷入商品营销的可行性、优劣势以及前景所在。