体育彩票吸引高收入彩民的必要性及营销策略研究

本文运用文献资料发、比较法、逻辑推理法等研究方法探究体育彩票如何发挥体育特色、吸引高收入彩民，针对高收入彩民的相关购彩特征制定出有效的定向性营销策略，旨在增加高收入彩民比例，增加体育彩票销量；优化体育彩民结构，以更好地发挥体育彩票均衡社会财富，优化资源配置的公益性功能，推动体育彩票稳固长远发展。

高收入体育彩民购彩心理与行为特征研究

采用问卷调查法和访谈法对我国10个省(市)高收入体育彩民的购彩心理和行为进行调查,并分别与高收入非彩民及一般彩民比较。结果表明:(1)风险偏好、购彩认知、经济效用和外部信息作用因子是区分高收入彩民和高收入非彩民的重要因素。高收入彩民在上述4因子上的得分均显著高于高收入非彩民。(2)在购彩行为特征上,高收入彩民主要通过网站了解彩票;购买方式以彩票销售点购彩为主,但比例显著低于一般彩民,通过网络购彩的比例显著高于一般彩民;高收入彩民人均月购彩金额约为一般彩民的两倍,但人均月购彩金额与人均月收入之比仅为一般彩民的三分之一;购买竞猜型彩票的比例显著高于一般彩民。最后,提出促进高收入群体购彩的建议。