中国高端汽油市场分析及营销建议

近年来,全国高端汽油实际消费量呈萎缩趋势,2021年消费量为136万吨,占汽油消费总量的0.9%。中国石化、中国石油、壳牌三大主体高端汽油市场份额的变化趋势存在差异。市场主体竞争激烈,竞争并没有脱离同质化现象,营销方式多样化主要体现在品牌推广、增值服务和价格促销三个方面。政策和技术环境支持高端汽油的发展,当前中国高端汽油发展仍然处于成长期。假设通过一定营销手段,促使车辆价格20万元以上的汽车转化为消费高端汽油的比例达到8%(低限),则高端汽油的市场容量约为280万吨/年;若营销手段更为科学,促使转化比例达到20%(高限),高端汽油市场容量约为700万吨/年。通过分析2535份调查问卷数据,确定了高端汽油用户画像和潜在市场。经价格敏感度测试模型测算,消费者可接受的高端汽油价格为高于95~#汽油价格0.62~1.03元/升,最优价格为高于95~#汽油价格0.75元/升。企业应在品牌、产品、服务等方面进行优化,促进高端汽油销售。

北京、沈阳、成都高端汽油营销要素的调查研究

立足于市场和客户需求,面对具有高清洁度、高动力性和高性价比的高端汽油的推出,对北京、沈阳、成都高端汽油营销要素进行了调查研究。介绍了高端汽油的基本定义、定位、调查目标、调查方法、调查问卷的内容、顾客群体特点、行为偏好、价格接受程度和对某一特定油品的态度,对调查进行了统计分析,提出了有关高端汽油营销和定价的建议。

让高端油助油站再上一个台阶

从汽油标号来看,高端汽油一般是指标号在98号及以上的汽油产品,市场上多以98号汽油为主。出于营销宣传及提升高端汽油性能的需要,部分加油站销售的98号汽油进一步加人了自有配方的添加剂,并配以专属名称和寓意。比如,中国石化的爱跑98、中国石油的CN98等产品。2015年左右,国内逐步出现了98号汽油,基本以零售为主。但大部分石油企业的98号汽油销售并未达到预期。

国6版新纳瓦拉

2017年在国内上市的纳瓦拉给中国的皮卡市场带来了不小的震动,为中国的皮卡市场带来了新的气息,它在向人们传达——皮卡不再是忙于工作的工具车,而是正在成为人们生活的伴侣。高端SUV级皮卡纳瓦拉,自上市之日起,就以强大的实力始终保持高端汽油皮卡市场销量第一的地位,长期领先于市场同级车型。它传承日产优秀品质基因,成为国内高端皮卡的标杆。