企业开拓市场的六种策略

企业开拓市场的六种策略张立海在激烈的市场竞争中，营销策略已成为众商家＂克敌制胜＂的重要手段。在这里，笔者采撷这方面六个成功的实例，供企业经营者们借鉴。一、循序诱导智取市场美国玩具行业的巨头──＂孩子宝＂跨国公司生产的玩具变形金刚，从１９８８年９月份以...

浅谈广告语言的情感性

广告是说服的艺术。古人云:“感人心者,莫先乎情。”生活情趣、家庭温馨、真挚友情、甜蜜爱情,展开人情攻势是广告劝说行之有效的方法。那么,以语言为载体的广告,通过怎样的广告语言向消费者诉之以情,才能更有效地使消费者和企业在情感上产生共鸣,进而促成消费行为的实现呢?我认为主要有以下几点: 一、直接运用具有人情味的词汇 这是最直接的方法。例如:1、当太阳升起的时候,我们的爱天长地久（“太阳神”广告）;2、朋友情谊,贵乎至诚相处,互相支持帮助,互相激励。啊,滴滴香浓,意犹未尽！麦氏咖啡,情浓味更浓！（麦氏咖啡）广告）。例1是“太阳神”的广告标语,它集中体现了企业的形象特征。一个“爱”字,以和谐的人间情怀进行诉求,“爱”是人情化最直接的表现。一个“爱”字,就把企业和消费者的感情紧紧联系在一起。例2是国外来华广告,它也深谙中国人重感情的特点,不到40字的广告中,除了产品名称,全是温馨的字眼。于是,在真挚友情的攻势下,广告取得了成功。 广告语言越是具有人情味,具有感情色彩,就愈便于与消费者沟通,被消费者所认识、理解,最终赢得消费者的信任与信赖。而汉语中含情脉脉的词语表现力强,可以直接诉诸公众情感,感化作用明显。如前面分析的“太阳神”广告的“爱”,麦氏咖啡的“

跨国公司的中国大行动

民以食为天,这是任何社会发展阶段不可回避的主旋律。当中国的国门打开时,人们发现食品的世界同样精彩,咖啡、果珍、巧克力乃至色拉油开始进入百姓家中,并逐渐成为一种消费时尚。面对洋食品的冲击,国内的食品企业或望洋兴叹,纷纷落马;或另辟途径,寻求合作。难道国人真的抵挡不住“滴滴香浓。

名牌由来小考

威士忌酒——是以创始人约翰尼·沃克为名。约翰尼··沃克1820年买下苏格兰一家兼卖酒类的杂货店,生意愈做愈大。从此,该酒世界有名。 派克笔——名字取自乔治·派克。他曾是一位电报教师,课余时间以修笔为乐,没想到却创造出成功的制笔事业,名扬全球。

让“瘦狗”变成“肥牛”

对一个企业来说,最可怕和令人烦恼的事情之一就是:自己的主导产品在市场上的地位处于一种“瘦狗”状态。这种状态中的产品令企业欲进不能,欲罢不忍。因为,干下去对企业来说基本上无利可图,而停产,企业又没有适销对路的其他产品可以替代。企业的主导产品如果到了这个份儿上,对经营者来说。则如同沉入恶梦之中。

奥顿先生的中国情

在奥地利的上流社会,奥顿先生早已是新闻人物。日前奥顿先生再一次成了人们传扬的新闻。奥顿先生何其人也?他就是在奥地利有着130多年历史的“奥地利首家美食家咖啡焙烤坊”第四代总裁奥顿先生。奥顿先生何以再次成为奥地利的新闻人物?原来去年8月,奥地利国家电视台专程到中国来报道了奥地利在中国的投资情况,及奥顿咖啡公司在中国的投资。今年4月。