黑妹牙膏的广告营销策略

在当前的市场背景下,中草药是国产牙膏品牌打破外资巨头市场垄断、重新划分市场格局的一个有力武器。可以预见,一旦中草药功效牙膏标准正式开始实施,则该产品的身份和地位也将正式得到确认,国产牙膏品牌将因此得到一个比较大的发展空间。

黑妹在变革中重焕活力

在牙膏这种产品功能差异不大的市场中,要想在茂密的品牌丛林中脱颖而出,渠道是一个重要的竞争要素。黑妹正是以渠道为核心实行了一系列变革,实现了突破。

黑妹渠道变革的成功与隐患

像所有的国内名牌牙膏一样。大流通户牢牢地占据着黑妹牙膏的分销渠道。在黑妹的老家广东，四个流通户就包揽了所有的分销。依靠大流通户。厂家虽然看起来省时省力，成本也低．但随着市场竞争激烈的加剧。新品牌高利润的利诱使得大流通户对其市场有了消极应付，市场自然渐渐地萎缩。再加上黑妹一贯的给老客户先货后款的政策．令这些大户开始肆无忌惮地窜货、低价销售．向厂家漫天要优惠政策．厂家有“短”在人家手上也只有忍气吞声。因此造成了大量的呆坏账。为此。黑妹实行了以渠道变革为核心的一系列变革。

优质名牌的背后──小记“黑妹”今昔

优质名牌的背后──小记“黑妹”今昔劳励（广州牙膏厂，５１０１４０）在当前信息万变、竞争激烈的商品经济大潮中，企业为谋求最佳效益和自我发展，竞相抢占市场，优胜劣汰。市场是残酷的，企业所做的一系列经营活动，最终都要通过带有商标识别的产品，在市场上展示和竞...

遇到真爱?

与渐渐沦为快捷酒店标配的两面针一样，“嘿，黑妹”这句曾经耳熟能详的广告语背后的黑妹牙膏也在逐渐淡出人们的视野、有记者调查发现，黑妹牙膏在北京部分超市中出现停止进货以及少量放置货架边缘的情况，与两面针策略类似，黑妹牙膏试图将触手伸向酒店旅游业，但3克包装的旅行牙膏市场鱼龙混杂，“山寨”严重．

黑妹变革，逆市上扬

残酷的竞争使得国内老牌牙膏或固守一方，或步步退缩。黑妹牙膏一度也丢失了大片领地，但自去年进行渠道大变身后，开始止跌回升。在惨烈的市场竞争中，黑妹何以一枝独秀?

国产牙膏都去哪儿了

对于众多“80后”、“90后”来说，黑妹牙膏曾经承载了一代人的记忆。“嘿，黑妹”这句广告语，曾经让黑妹牙膏红遍大江南北。直到1996年，黑妹和中华、两面针这三大国产品牌曾分别占据着东部、南部和西部市场，形成三足鼎立格局。上个世纪，黑妹牙膏在巅峰时期曾创造过年销售额6亿元的成绩。

抢注也疯狂

松本电工、乐百氏饮料、丽珠医药、罗西尼钟表、黑妹牙膏……这些都是国内赫赫有名的优质畅销产品，然而，它们目前正遭遇商标被抢注的危机。日、前，深圳市一家公司在香港一下子申请注册了180多个商标，其中绝大多数与我国内地已有的知名商标相同或相似，这一事件引起了广东有关企业的震惊和担忧。