受众对网络造节营销认知过程模式分析——以2015天猫“双十一”为例

近几年来,利用网络造节来营销变得广为流行。有些造出的节越来越声势浩大,这从天猫"双十一"历年的营销策划、销售总额攀升、舆论持久度都可看出;然而,有些造出的节日却逐渐销声匿迹。天猫营销的成功之处,是准确把握了受众在购物中的认知心理和消费心理,进而发展出新颖适当的营销模式。通过各种方式引起受众注意,促进营销信息的顺利表征,加深受众记忆,最大程度去除理性思维对购买欲的抑制,最终达到购买行为的实现。

“天猫双十一全球购物节”品牌标志的符号学分析

皮尔斯是现代符号学理论的重要创始人之一,在其关于符号"三分法"的思考中,符号构成三分法和符号分类三分法尤为重要,对现代符号学的影响也最为深远。本文主要以符号分类三分法,即像似符号、指示符号、规约符号为理论基础,分析"天猫双十一全球购物节"品牌标志符号的构成及变化,探究"天猫双十一全球购物节"品牌标志的成功路径。

移动互联网时代消费者行为研究——从霍金斯模型视角解读天猫“双十一”购物节

截至2019年,我国互联网普及率超过六成,移动互联网使用持续深化;网络购物用户规模达6.39亿,占网民整体的74.8%。随着互联网和移动互联网以惊人的速度全面渗透人类社会,数字化消费者这一崭新的概念逐步占据人们的生活。移动互联网时代的数字化消费者呈现出不同于以往消费者的特征,本文将霍金斯模型作为理论基础,以天猫“双十一”购物狂欢节为例,研究当下的数字化消费者行为的特征、未来的发展趋势。

“双十一”购物狂欢节:仪式构建与潜在危机

"双十一"购物狂欢节由"光棍节"发展演变而来。文章分析了天猫推广"双十一"购物狂欢节的仪式构建方式是节前营造线上线下的仪式感,节中制造时间压力与心理暗示,节后强化告别仪式与意义升华。指出"双十一"购物狂欢节的主要潜在危机一是赢利困难导致商家合作意愿减弱,二是文化消减引发后续发展难以为继,进而提出应对策略是丰富节日的文化内涵,完善节日的商业机制。

“双十一”网络购物节大学生群体购物行为影响因素研究

网络购物正在以惊人的速度渗透到人们的生活中,大学生群体是网购群体的重要组成部分。其消费行为受哪些因素影响,不仅是行为学研究的课题,也具有一定的经济意义。经过调查发现,大学生群体参与双十一购物节的活跃程度主要受三个方面的影响:商家、平台和大学生群体本身。具体而言,包括促销力度、服务满意度、平台操作友好性、活动力度主观感知、风险感知、以往的购物体验、价格敏感性、对外界刺激的免疫力等。

仪式观传播视域下的淘宝“双十一”购物节媒介营销探析

近年来各大电商纷纷出击“双十一”促销活动,淘宝网以其惊人的交易额在激烈竞争中屡摘桂冠,本文将从传播仪式观的角度出发分析淘宝网媒介营销策略,研究其如何利用“光棍节”进行营销传播并获取最大商业利益的。

论传播学视域下2020年“双十一”购物节的裂变现象

2020年的“双十一”购物节更新了购物模式,原本的销售方式发生了多个层面的裂变,本文以传播学视域中传播者和传播方式的角度分析此次裂变现象,同时在“双十一”购物狂欢背后也隐藏了过度消费、资源浪费、直播翻车等数字经济时代下不容忽视的问题。因而,从传播者角度来看,应自觉提高素养、规范行业纪律;从受众即消费者角度来看,要理解消费社会带给人们的影响,时刻保持理智和清醒。

2021年“双十一”和其他国家的购物节

一年一度的“双十一购物狂欢节”已落下帷幕,自2009年已初见消费势头的线上购物狂欢节到2021年迎来了第13个年头。数据显示,2021年“双十一”搜索热度稳步上涨25%,美妆护肤、智能家居、宠物产品、服务预订、生鲜食品五个品类的搜索热度在近30天内同比上涨12%~46%,可见“双十一”依然备受消费者和商家的关注。

从马尔库塞异化消费理论看双十一购物狂欢节

从马尔库塞的异化消费理论来看,双十一购物狂欢节达成的巨大交易额背后是现今社会中消费异化现象的反映,它体现为消费者在"虚假需求"刺激下的非理性消费。马尔库塞认为异化消费会导致人的主体性的缺失,其根本原因是科学技术的进步,科学技术已然成了生产者们控制社会的新手段。如何帮助人们克服异化消费、回归理性消费是当下社会应该引起重视、认真思考的问题。

聚焦2019年“双十一”购物节:新纪录、新趋势

从2009年阿里巴巴的第一届“双十一”算起,“双十一”购物节已经走入第11个年头。2019年“双十一”已经落下帷幕,各大电商平台、生活用纸和卫生用品行业企业战绩如何?2019年“双十一”又有哪些新特征,反映出中国经济发展和消费的哪些新趋势?

基于百度指数的天猫双十一关注度空间分布格局及影响因素研究

对网络购物活动背后的关注行为进行分析,将有助于把握短期的、全民性的消费行为。基于百度指数大数据获取2019年天猫双十一的网络关注度,利用空间自相关分析发掘天猫双十一关注度的空间分布特征,并多元线性回归和随机森林回归探寻双十一关注度的影响因素和影响机制。结果表明:双十一关注度具有明显的首位特征和长尾特征,并且在地理空间上呈现出明显的集聚态势,高低值区分别分布于东部和西部,且有明显的界限;影响因素探寻方面,随机森林回归结果表明信息层面和消费层面的影响因素对于双十一关注度的贡献较大,但宏观尺度和中观尺度的影响因素重要性不尽相同,在宏观尺度上潜在的消费行为依赖于信息,而在中观尺度上消费能力则更具影响力。

基于网购节的兴起对电商企业发展的反思——以我国“双十一”为例

随着网络技术的迅猛发展,支付工具的日益完善,网络购物的优势凸显,加之网络商业文化的聚集效应,网购节迅速兴起。本文通过对"双十一"电商大战的实证研究,发现在网购节中的若干问题,通过深入的分析思考,提出了对策和建议,以供电商企业参考,为电商企业今后的健康发展贡献绵薄之力。

2020年天猫双十一活动内资美妆品牌沉默的背后

史上持续时间最长的2020年双十一大战在一阵破纪录中结束了。其中天猫双十一活动创下4982亿的成交记录,京东也突破了2715亿的成交记录。尤其天猫2020年双十一的战绩,相对于2019年双十一成交额2684亿元而言,同比增长了85.6%,可谓增速惊人。这样的增长确实没有辜负大家对于疫情后年度最大购物节的期待。

中美网络购物节消费的比较研究

中国和美国近年来在面对消费者的电子商务领域表现突出,尤其是都利用网络技术展开了网络购物节的营销活动,这可以被视为电子商务领域的较有特色的代表性活动。通过对中国“双十一”和美国感恩节购物季活动的比较,可以发现它们分别具有不同的特点;根据这些特点的比较分析,能够为中国电子商务以及网络销售的发展提供一些借鉴意义。

基于改进的GM(1,1)模型的阿里巴巴“双十一”成交金额预测

阿里巴巴"双十一"网购节成交金额的历史数据是一个内含指数规律的时间序列,可以基于GM (1,1)模型对其未来值进行预测。相对于传统的GM (1,1)模型,改进的GM (1,1)模型具有更高的预测精度和更可信的预测值。改进的GM (1,1)模型的预测结果表明,2018年阿里巴巴"双十一"成交额有望达到2270亿元。2014年后预测曲线的曲率明显增大,变得更为陡峭,说明"双十一"成交额在加速上升,"双十一"网购节还有很大的营销潜力可挖,阿里巴巴仍有很大的努力空间。在我国经济增长步入"新常态",转型升级面临困难,亟需"互联网+"助推的背景下,这一预测结果有助于提振经济发展的信心。

网络购物节下的出版营销挑战与破解之道

以“双十一”为代表的网络购物节对出版业有重要意义。文章客观分析了2022年书企“双十一”的真实表现,在阐述网络购物节对书企构成现实挑战的同时,针对性地提出了出版营销破解之道,旨在通过坚持以用户为核心、联合产业链上下游以及多方通力合作,助力书企高质量发展,为消费者提供更优质的服务。

复盘『双十一』:这11年平台最爱玩的套路

自2009年诞生的“双十一”购物节,其实是电商平台借“光棍节”举办的促销活动。它本是一个属于淘宝商城(现为“天猫”)的节日,随着声势渐大,其他电商平台涌入争食,现已演变成全民的狂欢,甚至成为电商消费节的代名词。“双十一”购物节至今已经步入了11个年头。作为一名普通消费者,我们可能会在享受“买买买”快乐的同时,顺带关心下每秒都在跳动的交易数据;作为玩具行业的从业者,可能看到交易所折射的市场风向,尤其是营销模式的推陈出新,以及运营推广的多元化,这些都是值得我们企业关注和借鉴的地方。

“双十一”再造新纪录 生鲜、母婴产品抢占“风口”

11月12日凌晨,今年各大电商平台"双十一"活动落下帷幕,阿里天猫和京东两大平台"双十一"购物节成交额总计7697亿元。11月1日至12日零时,天猫"双十一"总交易额达4982亿元,超过450个品牌成交额过亿,而京东"双十一全球热爱季"累计下单金额超过2715亿元,再次创造了新纪录。回顾已有11年之久的"双十一"购物节,2009年阿里首次上线,参加品牌仅27个。

莫让购物节成为“愚人节”

近几年来,“双十一”“618”等各种消费节的总成交额屡创历史新高。然而,产品质量、售后服务及虚假宣传等各种问题,也成为消费狂欢的“后遗症”。比如,消费者担心的虚假宣传、价格虚标等问题仍然比较突出。特别是过去电商惯用的“先提价后打折”套路,在今年“618”购物节期间又故技重演。一些网店在购物节前夕上调商品价格,为后续“打折”预留空间,不仅使“618”网购的繁荣严重“注水”,而且损害了消费者权益。

增强消费对经济发展的基础性作用——基于“双十一”持续创新的分析

消费是我国经济增长的重要引擎。党的十九大报告提出“增强消费对经济发展的基础性作用”,党的二十大报告再次强调“着力扩大内需,增强消费对经济发展的基础性作用”。传统零售业在与数字技术的交融中持续赋能生产与消费,不断创新模式、变革业态,以“双十一”为代表的互联网营销购物节应运而生。