基于影响4G手机套餐选择意愿的因素分析

随着电子设备和手机市场的不断发展,目前4G覆盖率及4G用户激增,互联网流量消费增长迅猛。对比传统的3G手机套餐,具有明显优势的4G套餐是目前手机通信市场上一种新兴的营销方式。为了使运营商能更好地把握消费者的偏好,设计符合消费者心理需求的套餐,本文基于消费者行为理论和4G理论,通过实验法,对五个价格水平下的30种不同的套餐进行偏好性和选择意愿分析,旨在研究影响4G手机套餐的意愿因素,主要研究基于价格分组下通话时长、短信数量、数据流量对于套餐选择意愿的影响方向及影响力度。通过SPSS一般线性模型(单变量)对于5组实验者(每组40人)的有效数据进行分析,结果证明,在较低价格套餐中,数据流量这一项因素对消费者选择4G套餐的意向有正向影响,而短信数量和通话时长的影响方向在不同价位套餐中略有差异。在较高价位套餐中,数据流量具有积极作用,短信数量具有消极作用。自变量因素影响力度在不同套餐价格水平下变动。研究结果对我国移动手机套餐的制定具有一定的现实意义,但仍存在一些局限性,如未考虑顾客忠诚度的影响等。

运营商基于4G的流量经营策略研究

随着运营商4G网络的大规模建成,流量运营已成为运营商业务转型的新领域。本文详细阐述运营商深化流量运营的思路,积极响应国家提速降费号召,以流量为核心,简化套餐结构,保持资费简洁透明。同时创新经营模式,引入视频内容合作,拓展流量商品新内涵,打造开放的业务平台,多渠道分发、多手段支付,实现流量可持续发展。以数字化服务为抓手,寻找新的业务增长点;以流量经营为切入点,实现业务的数字化转型。