基于AHP的经济型酒店客房定价策略研究

酒店客房定价要想既使企业获利、又让顾客满意是经济型酒店需要解决的重要问题。在分析归纳影响经济型酒店客房定价主要因素的基础上,运用层次分析法(AHP)对其主要影响因素进行了定量分析,依据分析结果提出了相应的定价策略。

双渠道营销模式下酒店客房定价研究

酒店客房属于易逝性产品,可通过不同渠道来销售。因此,制定合理的销售策略是酒店重要决策战略。因渠道间存在差异,各渠道的客房定价也不同;同时,消费者对不同销售渠道的偏好也不一样,这直接影响消费者对酒店产品的感知价值。为使酒店收益最大,本文基于消费者偏好和感知价值,分析消费者渠道选择,利用博弈模型对酒店线上线下渠道定价进行研究,对影响酒店收益影响因素OTA返利率ɑ、OTA偏好θ以及OTA客房比例λ进行了灵敏度分析。研究表明:针对不同销售渠道,酒店各渠道定价应趋于平衡,并应提高自身直销渠道的战略定位。为提高酒店整体效益,本文建议酒店要努力构建好自己的直销渠道,依据消费者的渠道偏好做好客房的合理分配,并全方位监控销售渠道的定价。

共享经济下考虑物流供应商异质性的网络货运平台定价研究

为提高网络货运共享平台的服务绩效和竞争水平,将异质性物流服务供应商分为专业型和非专业型两大类,建立了物流服务供需双方同时进入和物流服务供应商先进入平台两种博弈时序下网络货运共享平台定价的Hotelling模型。通过研究发现,两种博弈时序下网络货运共享平台更愿意向非专业型物流服务供应商收取高的会员费,向专业型物流服务供应商收取低的会员费;平台利润均与平台服务水平、交叉网络外部性强度和交叉网络外部性差异水平正相关;网络货运共享平台采取让物流服务供需双方同时进入市场策略更为有利。

共享经济下车货匹配平台定价策略

为了提高车货匹配平台的服务水平与竞争优势,分析了共享经济下车货匹配平台的运输服务供应商特质,将运输服务供应商划分为专业型和非专业型两大类,在考虑两者交叉网络外部性差异的基础上,构建了竞争环境下车货匹配平台的Hotelling博弈模型。通过研究发现,若双边用户单归属,则车货匹配平台对两类供应商收取相同注册费;若供应商多归属,则车货匹配平台倾向于对非专业型供应商收取的注册费高于专业型供应商;且采取供应商先加入策略对车货匹配平台更为有利。