A system dynamics model for the assessment of the effects of advertising and sales promotion on profitability

Advertising and sales promotion have significant impact on raising customer awareness. They are tools by which customers become acquainted with new and innovative products and services of the companies. Despite the importance of these tools in increasing sales, it is not easy to evaluate their effect on sales. One of the problems confronted by the marketing managers is the determination of a clear relationship between the effectiveness of advertising and sales promotion on profitability. In this article, considering the relationship between these tools and brand equity, we have attempted to determine the relationship between effectiveness of these two factors and profitability. Next, a system dynamics model for representing the effects of marketing communication tools on company profitability is offered. Finally, using the data from a corporation and the numeric values related to each of the elements in the model, an attempt has been made to determine a number representing the magnitude of the effect of advertising and sales promotion on the corporation＇s revenue and profitability and to draw the respective curves related to the effects of these two factors.

Impact of Internet Advertisement and Its Features on E-Commerce Retail Sales: Evidence from Europe

The stimulus to carry out this research is to investigate the relationship between internet advertisement and its features on the total E-commerce sales of the top five countries of Europe. The units of analysis are the individuals of UK, France, Italy, Germany and Netherland. Secondary data are collected from the reports of [1] (ADEX, 2010) and [2] (Eurostats, 2011). To empirically determine the relationship between independent variable and dependent variable in the European context, the study uses various statistical techniques, including OLS regression and correlation analysis techniques. The empirical findings indicate that the Internet advertisement features of search advertisement and classified advertisement have positive significant relationship with the E-commerce sales in Europe. The empirical findings indicate negative significant relationship of display advertisement with the E-commerce sales in Europe. However, this variable is also justified with the help of literature. Findings also demonstrate that search advertisement has strong positive relationship and it generates positive influence for the E-commerce sales as compared to the classified advertisement and display advertisement. Firms and marketers which are investing in online advertisement will find these results useful as they can get better sales and can use these features of online advertisement in order to maximize the sales of their products and services.

基于效果定价模式的网络直播广告定价决策研究

网络直播广告作为一种新型营销方式快速发展,优化直播广告运营主体努力水平及定价策略是一项值得深入研究的课题。本文基于广告投放效果的两种定价模式,构建了包含两个广告商和一个主播的网络直播广告定价决策模型,探索广告商与主播的最优努力水平选择及广告定价策略。研究发现:CPW(cost per watch)定价模式下,广告商承担了消费者是否购买的不确定性风险,当消费者敏感性系数偏低时,广告商会提交较低的出价,且B/D两类广告商赢得竞拍的概率相等;对比CPW模式,在CPA(cost per action)定价模式下广告商的努力水平更低,且CPA定价模式中B型(品牌型)广告商赢得竞拍的概率更大,但赢得竞拍的广告商边际利润往往较低;与广告商相反,主播在CPA定价模式下的收益大于CPW,且随消费者敏感性系数的增加,两种定价模式下的收益差逐渐增大;CPW定价模式下预期观看直播的用户量和购买率均高于CPA,网络直播市场倾向于从CPW广告定价合同中获得较大收益。

银行融资下考虑信用保险和销售努力的风险规避供应链决策研究

信用保险在银行融资中发挥着增信的功能。基于资金约束零售商、供应商和银行组成的供应链系统,同时考虑零售商的风险规避行为、银行的损失规避行为和零售商的销售努力,分别构建有无信用保险两种情形下的Stackelberg博弈模型,比较信用保险对零售商和银行决策的影响。研究发现:信用保险可以缓解零售商的风险规避行为带来的消极举措,促使零售商提高订购量和销售努力水平。对银行而言,利率决策会受保险范围水平的影响,银行越损失规避,信用保险和销售努力组合发挥的效果越好。销售努力水平会随着零售商的风险规避系数的增加而降低,但有信用保险时的销售努力水平始终大于没有信用保险的情形。

商业模式下直播带货主播的法律主体身份及法律责任

以《广告法》和《电子商务法》为基础,分析商业模式下直播带货主播行为法律性质,认为直播带货行为属于商业广告性质、电子商务性质。在自营模式下,直播带货主播的主体身份在《电子商务法》中为平台内经营者,在《广告法》中为广告主;在他营模式下,直播带货主播的主体身份在《广告法》中一是仅为广告代言人,二是同时为广告经营者、广告发布者和广告代言人;在《电子商务法》中为通过其他网络服务销售商品或者提供服务的经营者。自营模式下带货主播的法律责任包括经营者对消费者的责任、合同的违约责任、广告主对消费者的责任等,具体取决于原告消费者的诉讼请求;他营模式下带货主播的法律责任包括合同违约责任等。应在明确商业模式下带货主播行为性质、法律主体身份的基础上,确定其承担的法律责任,体现罚过相当、一事不再罚原则。

对垄断资本销售努力的政治经济学分析——兼论中国平台经济的销售迷误

对垄断资本销售努力的政治经济学分析有助于进一步了解当代资本主义的新变化,也能为社会主义市场经济条件下生产与消费的良性互动提供借鉴。美国激进政治经济学派代表保罗·巴兰和保罗·斯威齐认为,销售努力是从竞争资本主义到垄断资本主义的一项重要变化。销售努力的背后体现了垄断资本生产和消费关系的倒置,资本主义社会经济收入结构和产品结构的不合理,以及不健康的“美国生活方式”和消费主义价值观。在我国社会主义市场经济条件下,不同资本在市场竞争过程中也难免陷入销售努力,如平台经济虚假宣传、企业销售费用高企、消费乱象和资源虚耗等。对此,我国应以满足人民美好生活需要为宗旨推动平台经济健康可持续发展。

考虑销售努力的双渠道供应链定价决策与协调

随着电子商务的发展,许多零售商逐渐开拓线上渠道,并通过双渠道进行产品的销售。然而,如何进行科学决策,实现自身利润的最大化成为供应链成员普遍面临的难题。基于此,以单一零售商和单一供应商组成的生鲜农产品双渠道供应链为研究对象,考虑零售商销售努力,分析双渠道供应链的定价决策,并设计协调契约实现供应链协调。研究发现:在两种决策下,消费者对新鲜度、销售努力水平敏感度的提高均会增加供应链系统的整体利润;与分散决策相比,集中决策下双方合作更为紧密,供应商愿意提供更高的保鲜努力水平,零售商愿意提高销售努力水平,此时供应链整体利润更高;“两部定价法+批发价格”协调契约可以促进双方开展合作,降低线上和线下渠道价格,提高保鲜努力水平和销售努力水平,实现帕累托改进,使供应链整体利润达到集中决策时的水平。

考虑绿色度与销售努力水平的绿色供应链广告营销策略研究

广告营销策略影响着绿色产品的推广与销售,文章以一个绿色产品制造商和一个线下实体零售商构成的二级供应链为研究对象,考虑产品的绿色度与线下零售商的销售努力水平对品牌商誉的影响,运用微分博弈分别构建独立营销和联合营销的模型,讨论在动态框架下供应链广告的营销策略。研究表明:首先,在最优决策时,无论是独立营销还是联合营销,绿色产品批发价格、销售价格、绿色技术水平和销售努力水平都相同,产品绿色度和销售努力水平的动态轨迹也相同;其次,由于制造商和零售商在进行联合营销时投入的广告多于独立营销,从而导致相较于独立营销,联合营销时该产品的品牌商誉更高;最后,无论是制造商还是零售商,在联合营销时利润均高于独立营销。

考虑主播营销努力的互补产品制造商销售渠道选择

基于两个制造商通过不同渠道销售互补产品的供应链,考虑主播营销努力,运用Stackelberg博弈理论建立3种决策模型,求解供应链成员最优决策及利润,并对比均衡解,最后进行重点参数的敏感性分析。研究表明:主播营销努力水平在制造商2选择直播渠道时最小,在直销与线上零售渠道随产品间互补程度变化;3种渠道结构下的最优决策和制造商利润与产品间互补程度、直播营销敏感系数和直播营销成本系数密切相关;制造商2选择不同销售渠道对供应链其他成员产生影响,当产品间互补程度、营销努力相关系数在一定范围内变动时,直销渠道和直播渠道的利润总是大于线上零售渠道,更有利于制造商获利。

考虑销售努力和运输时间的农产品供应链弹性契约

目的 进一步实现农产品供应链数量弹性契约利润最大化。方法 在市场需求随机的条件下,考虑销售努力和运输时间为影响需求的关键变量,建立起由供应商和零售商组成的农产品供应链数量弹性契约模型。基于该模型引入奖励与惩罚策略,以实现农产品供应链弹性契约的一致性和有效性。结果 结合农产品特征,通过具体的模型优化方法和算例分析得出最优值以及各变量与最优销售努力水平、最优运输时间、最优订货量和整体农产品供应链利润之间的相关关系。结论 农产品供应链弹性契约能实现协调下的利润最大化,对农业经营主体企业开展农产品供应链弹性研究具有重要的理论和实践价值。

基于倾向匹配方法的加油站营销效果分析与实证

对于加油站营销管理的研究文献存在深度和适用性方面的不足。本文选用倾向得分匹配方法,以实现对促销效果的精确测量。在调研1402座加油站的基础上,将采用促销策略的站点组别(处理组)与没有采用促销策略的站点组别(控制组)进行配对,采用近邻匹配、半径匹配、核匹配三种匹配方法进行综合评估,利用倾向匹配方法建立实证模型,评估整体促销、单独使用卡折扣、电子券、价格直降和其他促销的效果,分析促销力度的影响,并对促销策略有效性进行异质性分析。成品油零售市场的价格弹性较高,促销力度和促销方式都会对加油站销量产生明显的作用。通过量化模型回答了实际业务中“选择哪种促销方案、促销力度多大”的问题,对促销方案的效果预估、可行性等进行探索,为公司和加油站进一步营销提供量化参考。该模型可对加油站进行分类分组评估,也可发展成为软件或者系统产品进行工程应用。

基于零售商销售努力的风险和模糊规避报童模型研究

本文基于零售商的销售努力研究了一类风险规避与模糊规避报童问题。本文运用最坏情况条件风险值(WCVa R)方法构建了决策模型,得到了零售商订货量及努力水平的最优决策,该决策可完全退化为风险中性及模糊规避型决策,并进一步刻画了风险规避及模糊规避行为对零售商决策和利润的影响。研究发现,虽然风险容忍度越低,零售商的最优订货量越低,但是对于成长性较好的企业,决策者在WCVa R模型中的“风险”及“模糊”双重规避行为并不会导致决策过度保守,甚至在市场需求分布信息不完备的情况下,该模型比模糊中性的CVa R模型有更好的绩效表现。

双重努力下生鲜电商企业定价与库存决策研究

文章研究市场需求受保鲜努力和销售努力双重影响下的生鲜农产品库存模型,探讨常数变质率下生鲜农产品电商企业的定价和库存策略,并对最优策略进行求解。同时提出传统供应链和电商供应链参数取值时的区别,体现了电商供应链的特色。研究表明:保鲜努力和销售努力随新鲜度和销售努力弹性系数增强而增加;生鲜电商企业的最大利润也随新鲜度和销售努力弹性系数增强而增加;保鲜努力和销售努力随价格弹性系数增强而减少;生鲜电商企业的最大利润也随新价格弹性系数增强而减少;随着采购价的逐渐增大,保鲜努力和销售努力会逐渐降低。

关键词广告中商标隐性使用行为的性质及法律规制

对于关键词广告中商标隐性使用行为的性质界定,理论界尚有分歧。商标隐性使用行为所导致的售前混淆并非我国商标侵权构成要件,因而商标隐性使用行为不构成商标侵权。事实上,商标隐性使用行为应属于不正当竞争行为。因此,商标隐性使用行为应适用《反不正当竞争法》进行规制。商标隐性使用行为不属于《反不正当竞争法》第8条和第12条所规定的不正当竞争行为,从该行为导致的后果分析,适用《反不正当竞争法》第2条进行规制最为合适。

考虑销售努力的农产品电商供应链协调与定价策略研究

电商环境下,加强农户与电商平台利益协调、优化利益分配机制,对于农民增收致富至关重要。基于Stackelberg博弈理论,构建了考虑农产品保鲜水平和电商平台销售努力、由农户与电商平台组成的两级供应链决策模型。探讨了农户与电商平台在分散决策和集中决策两种模式下,各主体的决策变量及利润。通过对比分析发现:在集中决策模式下,农户与电商平台的整体利润显著高于分散决策。从利益最大化原则出发,设计了让渡收益、分担保鲜成本、分担销售努力成本、调整农产品批发价等多种契约协调方案,并通过算例分析进行了验证。针对研究结论,提出了拓宽农产品销售渠道,提升农产品保鲜水平;重视线上销售与定价,建立农产品线上销售快速通道;加强契约管理,实现合作共赢的对策建议。

网络视频运营商广告模式选择研究

考虑广告商目标受众数量的差异性,构建由网络视频运营商、两种类型的广告商组成的博弈模型,研究网络视频运营商的广告模式选择及其对广告商进入的影响。研究表明,不可跳过式广告模式下,广告商加入平台的门槛不同,目标受众较少的广告商进入平台面临较高的门槛;而可跳过式广告模式下,广告商加入平台的门槛相同,且尽管平台制定了较高的广告费,但广告商进入平台的门槛降低。在广告模式选择方面,当市场上存在大量目标受众较少的广告商时,或广告商的目标受众普遍较多且目标受众相对较少的广告商的数量处于中间水平时,可跳过式广告模式是网络视频运营商的最优选择;否则,不可跳过式广告模式占优。

Supply Chain Coordination with Sales Effort Effects and Impact of Loss Aversion on Effort Decision

A new supply contract based on sharing the sales profits as well as the cost of effort was devel- oped to coordinate the supply chain with sales effort effects. The contract coordinates the supplier’s actions with voluntary compliance; the contract is symmetric in the sense that both the supplier’s and retailer’s prof- its are linearly correlated and is more easily implemented in some situations. The impact of the retailer’s loss aversion on his effort is investigated based on the contract. After characterizing the retailer’s optimal solutions, this paper demonstrates that contrary to intuition, loss aversion weakens incentives for retailer’s sales effort and the retailer’s optimal effort decreases as the loss aversion increases.

不同渠道权力结构下耐用消费品供应链决策模型及其均衡比较研究

渠道权力结构不仅影响耐用消费品供应链的产品耐用度决策和销售努力程度决策,还关系到成员企业的最优利润。笔者基于Stackelberg博弈理论和Bertrand博弈理论,构建了生产商占主导权、生产商和零售商权力对等和零售商占主导权这样三种权力结构下的耐用消费品供应链决策模型,在此基础上,借助逆向归纳法和比较分析法,探讨了渠道权力结构与产品耐用度决策、销售努力程度决策和成员企业利润之间的关系。结果显示:在不同渠道权力结构下,随着消费者的产品耐用度敏感性和销售努力敏感性增强,耐用消费品供应链中的产品耐用度水平、销售努力程度和产品销量均提升,生产商、零售商和供应链整体的利润均增加;产品耐用度水平、销售努力程度和产品销售量在不同渠道权力结构下的高低排序均与消费者的销售努力敏感性相关;生产商和零售商对于渠道权力结构的偏好程度与消费者的产品耐用度敏感性和销售努力敏感性相关。本研究通过构建不同渠道权力结构下耐用消费品供应链决策模型以及比较分析其均衡解,从渠道权力学术探讨方面拓展了博弈理论的边界,研究结论丰富了渠道权力结构和耐用消费品供应链管理决策研究方面的现有文献,可以为相关部门和企业科学决策耐用消费品供应链之渠道权力结构提供理论依据。

政府补贴下考虑公平关切的双渠道绿色供应链博弈分析

在零售商存在公平关切行为的双渠道绿色供应链背景下,文中考虑无政府补贴、政府根据产品绿色度补贴制造商和政府根据销售努力水平补贴零售商三种情形,采用Stackelberg博弈求解模型,对比分析公平关切行为和政府补贴方式对供应链成员决策及利润的影响。结果表明,零售商的公平关切行为会对供应链整体运营产生阻碍作用,而政府补贴可以有效提升产品绿色度、销售努力水平、制造商与零售商的利润及社会总福利,并改善因零售商公平关切行为造成的损失。且在零售商具有公平关切行为的情况下,政府根据销售努力水平对零售商提供补贴时的效果最好。

Financing the price-setting newsvendor with sales effort

In this paper,we consider the financing issues in a supply chain where the capitalconstrained retailer should use limited funds to pay for both order and sales.The retailer decides the retail price,order quantity exante and sales effort expost,and he supports these operational activities by two financing sources:bank loan and trade credit.We illustrate that in this two-stage problem,the price-setting retailer’s equilibrium sales effort and retail price are both related to the market realization value and the retailer’s cash level.These two financing sources are both able to stimulate the retailer to promote sales.If the retailer’s cash level is reasonably high,both parties(supplier and retailer)benefit from trade credit.By contrast,if the retailer’s cash level is low,trade credit may discourage the retailer from sales promotion.Counterintuitively,our study shows that the retailer spends more on sales when the market is good than when it is bad.