开创B2B新优势 美国的自由市场公司在B2B上的创新

美国的自由市场(FreeMarkets)公司是目前B2B电子市场的标竿企业,由它创新的网上寻购模式,充分利用了网络科技为客户节约成本、规避风险,其商业概念与运作过程值得借鉴。笔者根据国内外的一些媒体资料,对自由市场公司的运作模式进行了分析、整理,希望能对国内的B2B发展提供一点有益的思路。

酒类O2O失宠 B2B上位 酒行业总代模式被颠覆

酒类O2O失宠B2B上位酒行业总代模式将被颠覆“这年头天下最难做的生意就是卖酒的,谁不想把产品卖出去.”中酿酒团购相关负责人在接受记者采访时表示,酒类B2B平台正在成为酒企热衷的平台.据记者了解,中酿酒团购经过一年多的发展,从原来的低调行事到如今欲抢滩千亿元级别的酒业B2B市场的野心,或许与其刚刚交出的一周年成绩单有关.

B2B电商平台:研究现状、分析框架与未来研究方向

B2B电商平台的迅速发展引发了学术界的广泛关注,但当前该领域的研究较为分散,缺乏对现有研究成果的系统整合,同时对B2B电商平台所特有的影响因素、策略和结果关注不足,不利于对该领域的全面认知与研究深化。本文从研究发展过程的视角,依据B2B电商平台运行“影响因素—策略—结果”的分析逻辑,对2001-2022年发表在国内外重要学术期刊上的中英文文献进行了详细回顾,全面系统地展现了B2B电商平台的研究现状。在此基础上,提出B2B电商平台的分析框架,并根据现有研究不足,指出未来研究方向,重点阐释了影响因素中的制度因素以及运行策略中的治理策略、平台生态系统策略和国际化策略,以及结果变量中的非经济因素,为B2B电商平台未来研究和管理实践提供启示。

基于第三方B2B平台的线上供应链金融三方博弈研究

基于第三方B2B平台的线上供应链金融能够有效地将资金流、信息流、物流整合运作,既降低了中小企业的融资成本,又减小了银行的融资风险,增加了银行向中小企业提供融资服务的可能性。以基于第三方B2B平台的线上供应链金融电子订单融资模式为研究对象,分别建立在融资银行与第三方B2B平台以联合授信和委托授信的方式进行合作的情况下,融资银行、第三方B2B平台以及融资企业三者间非合作的博弈模型,求得收益矩阵,并进行博弈分析,进而找出影响三者合作的因素,据此给出促进三者形成合作关系的相关建议。在形成合作关系的基础之上,采用Shapley值法对三者进行合作博弈分析,建立收益分配模型对三者的收益进行分配,并引入风险修正因子对Shapley值法进行了修正。算例结果表明,修正后的收益分配方式更加合理,符合实际情况,能够有效地提高合作联盟的稳定性。研究结论为基于第三方B2B平台的线上供应链金融中的融资银行、第三方B2B平台以及融资企业的长远稳定合作提供了一定的理论参考,为解决中小企业融资困难问题、实现多方共赢提供了建议。

基于合作博弈的B2B供应链金融收益分配研究

随着互联网技术在传统供应链金融领域的广泛运用,传统供应链金融与电子商务相互融合,推动了线上供应链金融的发展,第三方B2B平台开始与商业银行合作,基于第三方B2B平台的供应链金融模式应运而生。文章以电子仓单质押融资模式为例,运用博弈论的思维和方法构建电子仓单融资博弈模型,得出各参与主体非合作与合作时的期望收益,并在传统的合作博弈Shapley值的基础上,综合考虑影响B2B供应链融资参与方收益分配的影响因素,运用云重心法改进Shapley值。算例分析表明:云重心法改进的Shapley值能更合理公平的分配各参与方的收益,使得供应链间运作更加协调与稳定。

B2B企业官方网站比较研究——以宝武钢铁集团和浦项制铁集团为例

B2B是一种通过网络快速反应,能够提供给客户更好的服务,进而促进企业发展的商业模式。对于B2B企业来说,企业的官方网站不仅承载着企业一部分业务需要,更要借此来塑造企业品牌形象。特别是对于钢铁制造业转型的B2B企业来说,官方网站更是扭转品牌形象的有力工具。本文通过内容分析法对国内外两家以钢铁制造业起步的综合性B2B企业官方网站进行对比,结果表明,宝武钢铁集团官网在企业形象塑造上无论深度还是广度都比较成功,但是个性化形象比较欠缺;浦项制铁官网三个维度的塑造更为均衡,在产品形象维度上宣传力度较大,个性化维度内容也更为丰富。

B2B情境中的社交媒体营销战略:研究现状与展望

随着社交媒体的广泛普及和影响力的不断攀升,从事B2B营销的企业亟待了解如何通过有效的社交媒体营销战略获取长久的竞争优势和实现价值最大化。B2B情境中的社交媒体营销战略问题也越来越受到学者们的关注,但目前该领域的研究呈现较为分散的状态,缺乏对相关文献全面系统的梳理和归纳。通过对209篇中英文文献的回顾和解析,采用社交媒体使用的“前因—战略—结果”综述框架,剖析了B2B情境中社交媒体营销战略的研究现状。基于现有研究不足,未来研究应进一步探究企业营销目标与相关主体动机的协同作用、C端社交媒体用户的动机,重点关注社交销售战略、思想领导力营销战略、影响者营销战略和社交媒体组合战略,以及企业边界人员使用个人社交媒体对企业层面的影响和社交媒体营销战略的“阴暗面”等问题,以推动B2B情境中社交媒体营销战略研究的理论构建与深化。

淮海经济区B2B平台经济发展优势与趋势——以1688平台为例

以1688平台为例,利用动态偏离-份额法,从行业和空间两个视角对淮海经济区B2B平台经济发展现状及优势进行分析.结果发现:淮海经济区B2B平台经济增长迅速,有良好的发展趋势.家居百货、服饰纺织、轻工食品等行业增速高于所有行业总增速,结构性增长优势大.市区部分较县区总增长和结构性增长明显,其中商丘市区竞争力优势突出、发展潜力最大.区域内优势型和稳定型地区较少,发展型地区居多,衰退型和劣势型地区存在空间集聚现象,B2B平台发展不均衡.建议完善交通物流网和互联网基础设施,支持引导商家入驻平台,推动平台经济进一步发展.

浅析B2B用户研究的特点与价值

用户更关注使用效果,B端客户更关注产品、品牌和服务,而不关注“颜值”“易操作性”等用户体验指标。这易让人误以为B2B产品不需关注用户体验,客户需求研究可由销售和产品经理代劳,不需专门设置用户研究岗位。而实际上,B端具有特色和竞争力的产品正是结合了技术、客户经验和用户经验而形成的。在文章中,将2B与2C用户研究流程和方法进行对比,梳理B2B用户研究的特点和价值。

基于引企入教的跨境电商B2B业务课程教学改革

跨境数据流动与人工智能催生了数字贸易新业态,传统模式的跨境电商B2B业务课程教学已经无法满足跨境电商企业对人才的需求,课程改革势在必行。基于引企入教的跨境电商B2B业务课程改革能够更好地培养学生的实践能力,适应市场需求,增强就业竞争力,从而推动产业创新发展。高职院校应“岗课赛证”综合育人、强化产学研结合、构建企业导师制度、重视实践教学、加强创新创业教育及持续开展评估和改进,推动基于引企入教的跨境电商B2B业务课程改革,推动职业教育与产业深度融合,更好地满足社会对人才的需求,促进经济的可持续发展。

基于智能化管理的医疗机构B2B平台建设问题及对策

文章就关于医疗机构B2B平台建设方面的内容展开研究。首先概括了我国医疗机构B2B平台建设发展存在的问题,并结合世界知名医院B2B平台建设的经验与启示,进一步论证智能化技术在我国未来医疗机构B2B平台建设中的拓展,包括终端层,网络层,平台层。最后提出:全面融合终端层、网络层、平台层的场景应用,进一步完善医疗机构B2B平台建设,是加快推进我国医院信息化建设的重要因素所在。

B2B平台研发投入、企业规模与技术创新效率

论文基于B2B平台的高市场份额企业数据,构建CCR-DEA模型对研发投入、企业规模与技术创新效率进行实证研究。通过对技术创新效率的实证测算发现,阿里巴巴、焦点科技和生意宝的综合技术创新效率、纯技术效率和规模效率实现规模收益不变的投入产出有效,上海钢联、环球资源、慧聪网和环球市场的规模收益递减导致非DEA的有效,存在投入冗余或产出不足。基于实证结果,论文从服务产品的创新、技术产品的创新、市场创新和组织创新等层面提出B2B平台技术创新效率的提升路径。

低碳经济背景下跨境电商B2B政策对制造业高质量发展的影响研究--以A企业为例

对我国跨境电商B2B政策在制造业企业低碳发展方面的影响进行总结分析,同时,为适应政策变化,提出针对性的企业低碳转型发展建议,以期能够为相关制造业企业的低碳转型实践提供一定参考。

探究B2B电子商务在企业采购供应链管理中的应用

“十四五”规划进一步明确了推进产业数字化转型的要求,推动数据赋能全产业链协同转型,为企业传统线下采购的线上化开展创造了良好条件。数字供应链即“数字+产业链”的形式,能实现传统采购供应链带来新的价值增长,实现信息流动、成本控制、效率提升等目标。这一背景下,B2B电子商务为企业快速发展创造了良好契机,尤其是在企业采购供应链管理中得到有效推广与应用。为进一步推进数字供应链建设,本文重点对B2B电子商务在企业采购供应链管理中的应用展开了探讨,以供参考。

不同对流层模型对B1C/B2a组合PPP的影响分析

对流层延迟是GNSS定位主要的误差源之一,因此分析不同对流层模型对BDS-3系统B1C/B2a组合PPP的影响是非常必要的。本文结合多个MGEX测站数据,进行了GPT、GPT2、GPT2w 3种对流层模型静态与动态PPP解算实验。实验结果表明,3种对流层模型解算得到的B1C/B2a组合静态与动态PPP定位误差与精度一致性较好,定位精度可以达到厘米级,但3种模型解算得到的定位精度差异在亚毫米级,整体来说,GPT2w模型解算得到的定位精度最优,其次为GPT2模型,GPT模型略低于其他两种模型。

工艺工程领域价值分析降成本工作流程探索——以B1B2水性漆切换1K清漆为例

为探索工艺工程领域价值分析降成本工作流程,文章借鉴汽车行业价值分析与价值工程(VAVE)工作经验,通过B1B2水性漆匹配1K清漆价值分析降成本实践,探索出降成本优化点识别、可行性分析、目标设定、方案设计、试行验证、优化调整、总结固化的工作流程,可供国内商用汽车整车及零部件生产企业工艺工程技术人员借鉴参考。

电子商务背景下医药类B2B模式研究述评与展望

目前,处于药物流通两端的上下游企业对药物的供货渠道、采购流程的便捷化、库存的实时信息及运输的安全反馈性要求越来越高。传统药物流通信息不透明、成本能耗高、时间成本大等问题已成为许多企业发展的瓶颈。随着信息化和互联网化大数据的影响,B2B医药电子商务模式的出现给企业发展带来了新的机遇,线上药物采购分销已成为当代药企营销的重要途径。本文总结了学者们对医药B2B的一系列研究,包括我国医药电子商务B2B模式的困境和发展对策等,并对现有研究中存在的不足进行分析,指出了未来的研究方向,以供参考。

B2B电商供应链金融信用风险评价指标研究——基于融资企业视角

在互联网、大数据时代背景下,电商供应链金融规模不断扩大,但同时也伴随着风险。本研究基于B2B电商供应链金融模式下,分析了当前融资企业信用风险评价指标选取存在的不足,提出信用风险评价指标选取的基本原则,并借鉴信用评级机构与我国金融机构对授信企业信用风险评价指标的选取,对B2B电商供应链金融模式下融资企业信用风险评价指标体系进行重构,以期为电商供应链金融信用风险评价提供参考,进一步降低融资企业信用风险,促进供应链金融业务持续健康发展。

基于时间图重建的AI+SaaS数智化B2B外贸营销系统

B2B外贸的业务复苏得益于转型传统B2B外贸企业的客户开发路径,用智能手段挖掘和分析潜在客户需求,并实现精准推送,助力B2B外贸企业走出订单流失困境。基于对浙江JG集团B2B外贸客户的沟通需求与购买行为调研分析,结合AI(人工智能)和SaaS化营销(Software-as-a-Service)技术特点,设计B2B数字化外贸营销系统,提供社会和时间建模的统一视图。基于客户数据调研结果构建一个时间图,作为每个商业客户购买过程的知识表示。时态图可以有效地提取和整合个人B2B客户的活动订单偏好。然后将AI+SaaS技术支持的营销系统构建在基于概率图模型的低秩图重建框架中。实验结果表明,所提出的方法可以有效地提高B2B外贸营销任务的回报率和转化率。

基于电商自营B2B平台的供应链金融风险管控研究——以ZD公司为例

在互联网、大数据及后疫情时代背景下,电商供应链金融规模不断扩大,与此同时该金融模式所隐含的风险也在不断增加。本文以ZD公司供应链金融业务为例,梳理了电商自营B2B平台供应链金融业务风险的来源和构成,总结ZD公司在供应链金融业务风险管控上的做法及其存在的不足,并借鉴国内金融业对供应链金融风险管控的实践经验,分别从公司面临的外部风险和内部风险两方面提出了供应链金融业务风险管控优化对策,以期提升自营B2B平台供应链金融业务风险管控能力,同时为推动供应链金融业务持续、健康发展提供有益参考。