B2B企业官方网站比较研究——以宝武钢铁集团和浦项制铁集团为例

B2B是一种通过网络快速反应,能够提供给客户更好的服务,进而促进企业发展的商业模式。对于B2B企业来说,企业的官方网站不仅承载着企业一部分业务需要,更要借此来塑造企业品牌形象。特别是对于钢铁制造业转型的B2B企业来说,官方网站更是扭转品牌形象的有力工具。本文通过内容分析法对国内外两家以钢铁制造业起步的综合性B2B企业官方网站进行对比,结果表明,宝武钢铁集团官网在企业形象塑造上无论深度还是广度都比较成功,但是个性化形象比较欠缺;浦项制铁官网三个维度的塑造更为均衡,在产品形象维度上宣传力度较大,个性化维度内容也更为丰富。

关心顾客的顾客:B2B企业的成分品牌化战略

与以往只关注直接客户不同,采用成分品牌化战略的B2B企业还关心间接顾客,即"顾客的顾客"。在介绍成分品牌及其意义的基础上,讨论B2B企业实施成分品牌化战略的条件和应当重视的相关问题。

新媒体环境下B2B企业的品牌传播研究

现如今,品牌对外宣传媒介已经不再局限于广播、电视、报刊等传统媒体,作为21世纪的兴盛媒介,新媒体昂首阔步发展起来,全国乃至全球的新媒体都得到了充足的发展空间。新媒体作为如今的重要传播媒介,正发挥越来越重要的作用和地位。新媒体如今不单是简单的新闻资讯发布平台,本身也寻找出了符合自身实际的运营模式,其商业价值正在被不断挖掘,除了互联网企业以外,很多传统企业也开始寻找适合企业自身特点的新媒体传播方式,进行企业的品牌推广和营销活动。尤其对于传统行业特别是B2B类型的企业来说,如何利用新媒体进行品牌形象提升,乃至是进行营销活动也成为一个迫在眉睫的议题。本文对基于新媒体平台的品牌策略进行了分析,将新媒体的品牌宣传手段和传统行业的宣传手段和方法进行了逐一对比,从这两者的现状和未来趋势上,探讨了在新媒体环境下B2B企业如何利用新媒体进行品牌宣传和形象提升。

B2B企业要素品牌战略的基本要求与实施条件分析

在经济全球化的背景下,企业越来越重视差异化竞争优势的开发,以稳固其市场地位。这种差异化竞争优势的建立逐渐从有形资产向无形资产转化,即品牌化。由于面临的最终顾客的差异,在转化过程中B2B企业面临的困难远大于B2C企业。文章通过对要素品牌战略的研究,为B2B企业提供了品牌化的有效途径。在阐述了要素品牌战略的形成背景和概念后,确定了要素品牌的动机,即以要素品牌或成分品牌为中心,它与最终产品生产商结成联盟以便为要素品牌建立品牌知名度,从而通过价值链产生拉动效率。从而进一步分析出该战略的实施要求与基本条件。

第三方支付平台在电商B2B企业中的应用与分析

随着高科技的不断发展,很多行业对于计算机技术的应用也多了起来。现今,在人们生活中最不可缺少的当属第三方制服平台了。第三方支付平台为人们的生活带来了诸多便利,但与此同时也存在着很多问题。文中便对于第三方支付平台在电商B2B企业中的应用,分析第三方支付平台的优势与问题,从而探索相应的发展对策。

B2B企业要素品牌战略实施步骤的研究——以SAGD为例分析

本文以照明产品的关键零部件制造商SAGD为例,分析了实施要素品牌战略的必要性和可行性。

B2B企业社交媒体信息策略研究

以B2B企业社交媒体平台发布的信息为研究载体,探究企业社交媒体营销,将其营销过程中在平台上发布的功能性信息和情感性信息进行分类,并对两种信息策略在品牌传播和顾客参与等方面的影响机制和原理进行剖析。研究结论对B2B企业管理者整合社交媒体信息资源,提升顾客参与意愿,增强品牌知晓度等方面均有借鉴意义。

福建茶叶门户网荣膺“中国电子商务最佳B2B企业”称号

9月6日,在中国电子商务协会和杭州余杭区人民政府主办的"第三届中国电子商务文化节"上传出喜讯,福建茶叶门户网(www.fjcha.com),获得由组委颁发的"2011年中国电子商务最佳B2B企业"殊荣。

摩托罗拉系统:B2B企业的人格化智慧

在社交媒体尚未大热以前,大概你不会想到,众星捧月的明星,也可以是热衷搞笑、卖萌的＂奇葩＂,与粉丝们一捧一逗。一个简单的参与性互动,让粉丝们欣慰地发现,自己和偶像的距离并不是很远。与明星和普通民众这种关系极为相似,在缺乏互动的传统营销关系中,在消费者面前,企业常常像明星一样高高在上遥不可及。

互联网时代下B2B企业品牌营销创新路径探索

互联网时代,各类营销方式不断刷新,相对低调传统的 B2B 企业同样需要对自身的品牌营销进行革新转变。 文章结合当下一些新兴的营销思路和趋势,在分析 B2B 企业品牌营销现状和营销创新意义的基础上,从 B2B 企业品牌营销的思维模式、内容、形式渠道这几个方面进行创新路径的探讨。

面向利用第三方B2B跨境平台的制造业企业信用评估研究

信用评估对于降低交易双方的信用风险和交易成本,促进投资者科学决策、行业健康发展、监管便利化以及对优质企业实行差异化服务具有重要作用。对此,文中从企业注册信息、企业素质、财务情况、企业证书荣誉、企业未来发展潜力、运输情况、支付情况、历史交易情况、产品、服务情况这九个方面去构建利用第三方B2B跨境平台的制造业企业的信用评估体系,并使用决策树进行评估,结果表明年平均交易额、总评论数、接受的交货条件、接受的付款货币数对信用评估具有显著的影响,最后,针对企业、平台以及监管部门提出不同的建议。

中国B2B电子商务模式研究

介绍了中国B2B的现状及五大发展趋势,指出了阻碍B2B企业发展的症结所在——模式选择不当,战略分析不清,盲目追从,缺乏创新。提出了几条适合中国B2B企业发展的创新途径。

体验营销在“B2B"IT企业应用的障碍与策略建议

体验营销已经在“B2C”IT企业(产品为大众IT消费品的企业)中得到很 多实践,并获得很好的效果,但是在“B2B”IT企业(产品面向企业用户的IT企业)应用还十 分有限,理论研究也不多。本文分析了体验营销在“B2B”IT企业缺乏应用的问题和障碍,并 结合IMN公司和用户公司应用体验营销的成功实践,探讨和提出了“B2B”IT企业应用体验营 销的策略与建议。

对B2B直播营销的分析与思考

近年来,随着网络直播的发展,直播营销发展迅速。而直播营销为B2B企业的营销探索提供了有力的支持。本文针对B2B直播营销进行分析,为企业直播营销提供借鉴。

外贸B2B平台的未来发展模式

针对现有外贸B2B平台现状和存在的问题,为了实现支持企业外贸的长期稳定发展,提出了构建企业自有B2B网站的外贸发展的新模式,具体分析了新模式的特点和实施方法,指出了实施新模式的实施中需要注意的问题.

对B2B电子商务模式的探讨

本文分析了B2C电子商务模式向B2B电子商务模式转化的原因 ,并对B2B电子商务的两种模式进行了分析和比较。同时 ,文章结合市场结构分析 ,指出集合式B2B电子商务网站将在自由竞争激烈的非垄断行业中成为交易核心 ,而企业B2B电子商务网站将在垄断型跨国企业所处行业中建立核心地位。最后 ,文章指出网站的主导地位问题及其与中间商的关系问题 ,是目前B2B电子商务发展中的主要问题 。

流通企业如何走出"脱媒"困境?——基于新型竞争力构建研究

随着互联网技术的快速发展,流通企业受到技术成本压缩和有效需求下降的双重压力,因此亟需建立更短流通路径、更低流通成本、更快流通信息、更优流通结构的上下游直接合作关系,从而完成整体价值链的去中心化和流通脱媒进程.本文采用2010-2018年A股上市的流通类企业与B2B企业的月度截面数据,以赫芬达尔指数进行分析.研究结果表明:第一,传统流通企业的新型竞争力水平平均落后于B2B企业4年,流通脱媒趋势显著存在于我国的产业发展实践中;第二,对传统流通企业而言,在脱媒困境下保障企业收益,需要构建更具专业竞争力的新型合作体制,主动打造集成化的供应链服务体系,传统流通企业需要进一步实现成本管理、路径管理和延伸管理.

国有新型B2B电商企业顶层设计研究及政策建议——基于我国电力交易机构改革实践

设立独立规范运行的电力交易机构是我国电力体制重大改革事项之一,已经设立的35家B2B型电力交易平台正在规范运行。文章基于分析电力交易改革政策、改革实践以及交易机构顶层设计,提出普适性新型B2B平台企业模式,其主要特征是:在差异化政策推动下,由国有资本运营公司控股投资设立并实施混改;具有一般B2B平台企业的属性但不以营利为目的,坚持保障经济安全和服务民生的价值取向;设立市场管理委员会协助和监督企业改善经营管理;加强党的领导并实施多维度的诚信体系建设。文章对此新型B2B模式诸多顶层设计进行相关研究,论及由国有资本运营公司控股此类企业的政策性问题,并提出相关政策建议。

我国第三方电子市场发展现状研究

第三方电子市场是区别于自营电子市场的一种电子商务模式,由于其带来的低成本高效率,受到越来越多的交易者青睐。采用定量和定性分析相结合方法,对我国第三方电子市场发展现状和发展趋势进行分析,研究显示,我国第三方电子市场总体规模呈现逐年增长态势;近三年来市场结构较为稳定;服务广度和深度不断加大。从发展趋势来看,第三方电子市场逐渐受到重视;电子市场逐渐向综合服务类市场转变;以知识技能服务为主要交易对象的第三方电子市场开始出现;信用流成为第三方电子市场的竞争焦点。

光环背后

11月6日，对于有着天堂美誉的杭州来说，也才刚刚进入初秋的季节。屠铮觉得今年西湖的秋天格外美丽，自己在这个秋天对于收获有了更深的体验。