B2C零售商配送定价策略对消费者购买行为的影响

文中研究了在B2C环境下零售商采取不同配送定价策略对于消费者购买行为的影响.通过引入消费者效用函数,建立了消费者剩余模型;通过消费者剩余的最大化,得到消费者在B2C零售商给定产品价格、免运费水平以及运费等条件下的购买决策.结果表明:零售商的配送定价策略会影响消费者的购买行为,B2C零售商采取不同的免运费水平时,对商品心理预期不同的消费者会做出不同的购买决策.

大型家电B2C零售商谈判行为与谈判势力的博弈分析

本文以博弈论为基础,建立起大型家电B2C零售商与供应商的谈判行为与谈判势力模型,在分析大型家电B2C零售商市场势力影响因素的基础上,通过对本文所建立模型的求解,分析了它们的竞争行为对市场势力的影响。笔者认为,在大型家电B2C零售商市场运作过程中,它们把增加市场占有率作为最优的市场竞争策略,同时为了获得最优策略,它们会尽量压低上游供应商的价格,且获取商品的价格越低,其出售商品的价格也越低,但它们自身的利润未必增加。

基于信誉的B2C平台开放和网络零售商进驻策略研究

基于零售商信誉,研究拥有传统实体门店的B2C平台零售商的平台开放策略和网络零售商的进驻策略。首先,分别分析了平台未开放、平台开放且网络零售商进驻时,B2C平台零售商和网络零售商的均衡价格及利润,其次,通过比较平台开放前后两家零售商的利润,给出了B2C平台零售商开放平台、网络零售商进驻平台的策略选择条件,最后,通过算例分析消费者类型、平台组间交叉网络外部性、信誉和信誉成本等因素对零售商策略选择的影响。研究发现,对于B2C平台零售商来说,网络零售商的信誉、网络消费者占消费群体的比例和信誉成本对利润有负向影响,平台组间交叉网络外部性及其自身信誉对利润有正向影响;对网络零售商来说,除了平台组间交叉网络外部性对利润有正向影响、信誉成本对利润有负向影响外,其他因素对利润的影响并不单调,利润会随着这些因素的增加而先增后减。