基于Logistic回归的国际时尚品牌销售渠道选择影响因素分析

为了帮助国际时尚品牌合理、科学地选择销售渠道和制定销售策略,以满足不同地区不同类型消费者的需求,提高品牌市场竞争力。首先依据访谈数据确定分析因子,建立影响国际时尚品牌销售渠道选择的多因素分析理论模型,提出可能影响国际品牌销售渠道选择的消费者偏好分析指标体系,从消费者个人特征、心理偏好、品类偏好以及时尚认知4个维度设计问卷并进行调研。运用SPSS软件对问卷回收数据进行录入,并采用Logistic回归分析数据,从而验证模型假设。通过分析结果可知,以上4个维度下的诸多影响因子均对国际品牌销售渠道的选择产生显著影响,并给出了具体的指导策略。品牌商可以根据研究结果制定对应的销售策略,以有效提高销售渠道利用率,最大化提升品牌销售业绩。

农产品双渠道供应链品牌推广与保鲜努力联合策略研究

针对由一个农产品供应商和一个传统线下零售商构成的双渠道供应链,研究构建了考虑产品商誉和新鲜度的状态变量微分博弈模型。首先,对不同渠道结构下供应链成员的最优均衡策略进行了讨论分析,发现随着时间的推移,产品商誉的轨迹呈现出多变性,而农产品的新鲜度轨迹则保持单调性。其次,制定了保鲜努力与品牌推广成本分摊契约,并讨论了契约对供应链协调性的影响。最后,通过算例分析进行验证,发现通过单双渠道供应商利润的比较,传统渠道占有率越小,则双渠道情形下供应商利润越大。同时,设计的品牌推广与保鲜努力成本分担契约可以实现供应商和传统线下零售商对各自主体的利润改善,且消费者对农产品的新鲜度偏好和品牌偏好的提高,农产品供应商和传统线下零售商将更有意愿促成成本共摊的合作模式。

夹江县叠鞘石斛产业发展现状、存在问题及对策

为促进四川省乐山市夹江县叠鞘石斛产业可持续发展,通过查阅文献资料和实地调研,分析当地叠鞘石斛产业发展现状及存在的问题,并提出建立标准化叠鞘石斛生产体系、提升叠鞘石斛产业的创新力、拓展销售渠道、打造品牌效应及政府加大扶持力度等促进叠鞘石斛产业可持续发展的对策。

最终用户关系投资、卖方依赖不对称性与渠道绩效研究——基于制造商对品牌社区非直接盈利性关系投资的视角

针对卖方依赖不对称性问题,与以往研究主要关注渠道治理不同,文章从最终用户关系投资视角,探讨品牌社区中制造商的非直接盈利性关系投资能否调节卖方依赖不对称性对渠道绩效的影响。以中国某轮胎制造商的零售商和品牌社区中的最终用户为研究对象,利用问卷调查收集数据,运用层级回归模型和Bootstrap法对研究假设进行检验。研究发现,卖方依赖不对称性对渠道绩效存在显著负向影响,而品牌社区中制造商的非直接盈利性关系投资,不仅可以提升最终用户对制造商的信任和承诺,而且可以通过最终用户承诺提升渠道绩效,调节卖方依赖不对称性对渠道绩效的影响,缓解卖方依赖不对称性的负向作用。

旅游“照骗”对游客品牌信任与出游意愿的影响——基于宣传渠道差异的研究

图片因其直接、生动而成为宣传营销的重要方式,但近年来旅游“照骗”现象却屡见不鲜。虽然这种欺骗性营销会影响游客,但目的地真实图片曝光后对游客的溢出效应仍需探索。文章基于建构主义真实性理论与期望失验理论,揭示了图片真实性、宣传渠道等对游客品牌信任与出游意愿的直接与溢出效应。通过两阶段实验研究发现:实地图片曝光前,“照骗”(vs真实宣传)会促进游客的品牌信任与出游意愿,且官方宣传渠道比个体宣传渠道效果更好;而实地图片曝光后,由于期望失验,“照骗”会产生溢出效应,降低游客品牌信任与出游意愿。而真实宣传不存在这种负面效应,此时官方比个体宣传能更好地维持游客品牌信任与出游意愿。研究从图片的视角拓展了旅游夸大宣传现象的溢出效应研究,对于治理夸大宣传现象、更好地开展自媒体营销及促进社会诚信建设等均具有重要的意义。

考虑参考质量效应的双渠道绿色供应链投资决策与合作策略选择

在消费者参考质量效应下,以制造商、电商平台和线下零售商组成的双渠道绿色供应链为研究对象,考虑产品绿色度和品牌商誉的动态性,采用微分博弈方法研究绿色供应链的投资决策与合作策略选择。研究发现:消费者的参考质量水平过度地依赖品牌商誉,会降低绿色技术投资水平、全国性广告投入水平、线上广告投入水平和线下服务投入水平,加快品牌商誉的衰减速率,降低产品绿色度和品牌商誉,进而导致供应链成员利润受损;“纵向合作&横向联盟”是最优合作策略,具有提高品牌商誉和供应链利润的优势;提高线上渠道所占市场份额比例能够提升产品绿色度、品牌商誉和供应链利润,降低线下服务成本,尤其是在“纵向合作&横向联盟”模式下。因此,供应链企业应引导消费者线下体验、线上购物,这样既能提升消费者购物体验,又有利于绿色供应链的发展。

新零售下新茶饮品牌的商业模式及提升路径研究

伴随互联网不断发展和消费升级的新趋势,新零售已成为市场主流,新茶饮也逐渐加入新零售舞台。茶颜悦色、喜茶、霸王茶姬及奈雪的茶等作为新式茶饮的翘楚品牌,其先进完善的商业模式值得新生品牌借鉴学习。本文基于商业模式画布理论,对以上新茶饮品牌的商业模式九要素进行逐一分析,进一步总结其商业模式中可借鉴的成功经验,为新茶饮以及饮品行业的健康发展提供理论借鉴,并探索其未来的提升路径,以期实现品牌及行业的可持续性发展。

社交网络对市场营销的影响及策略选择

社交网络已经成为现代社会中人们交流和获取信息的主要渠道之一,对市场营销产生了深远的影响。各类品牌已经不再是单纯的产品和服务的提供者,必须转变为用户体验的塑造者和个性化需求的满足者,通过多元化的渠道和方式进行推广和营销,才能进一步提升品牌的知名度和影响力。在当代市场营销领域,如何有效地借助社交平台进行营销成了一个重点和富有挑战的问题。文章将探讨社交网络对市场营销的影响及策略选择,包括社交网络时代市场营销的概念和特点、社交网络对市场营销的影响等方面。

基于多通道信息感知下的城市品牌SOR美学设计研究

目的媒介高度发展,社会公众的信息获取进入多通道信息感知时代。公众的信息来源错综复杂,信息结构混乱不堪,大大增强了城市品牌塑造的难度。通过SOR(Stimuli Organism Response)模型的设计和导入,可以破解受众的信息认知障碍,把城市品牌形象植入到受众的感知系统,实现城市品牌塑造的目的。方法基于SOR模型,采用SPSS数据分析法、文献研究法、探索性研究法对特定的受众进行实验与跟踪。通过SOR模型的刺激和调整,提高受众信息认知效果。结果通过多通道信息感知原理的运用,以城市品牌形象传播碎片化和城市周边等各个主题的拼接,本地化多元视角的结合,以视听一体化,味感一体化的多通道传播单元的组合,构建了“结构式”的城市形象传播框架,颠覆和重构了城市形象,并以基于多通道信息感知下的高效SOR模型,成功提高了城市品牌塑造的质量和速度。结论在当前多通道信息感知环境下,受众的信息获取异常混乱,城市品牌难以塑造,利用SOR模型对受众信息认知系统进行设计、建构与优化,有助于更快、更好、持续稳定的传播信息,实现城市美学品牌塑造的最终目的。

山西省农产品品牌建设现状分析

农产品品牌建设是农业现代化的重要组成部分,对提升农产品附加值、拓宽市场渠道、增加农民收入具有重要意义。山西省作为我国重要的农产品生产区,在国家粮食安全中占据着不可替代的重要地位。但目前,山西省存在农村整体劳动力下降,农业生产力不足,其根本原因是农产品销路闭塞,优质农产品的价值得不到体现,缺少新鲜的劳动力注入。如何畅通销售渠道、提升产品价格,促进农民增收成为当下农业工作的重中之重。从品牌建设为切入点,浅析如何提高农产品市场占有率,增强消费者忠诚度,从而促进农民增收。

中小服装纺织企业市场营销渠道的优化策略探索

面对激烈的市场竞争,途径选择和营销战略的更新换代是中小服装纺织企业提高竞争力的重要手段。中小服装纺织企业面临的问题在于如何摆脱过往营销策略的束缚,制定富有弹性的市场应对机制,以此吸引目标消费群体,增加市场份额。传统的营销模式依赖于固定的销售网络和单一的宣传方式,已难以适应当前市场的多变性。在信息化时代背景下,消费者的个性化和多样化需求日益增加,致使中小服装纺织企业亟须对现有营销模式进行优化。优化战略的核心在于通过市场细分,明确目标消费者,对产品进行差异化设计,从而提供贴合市场需求的服装纺织产品。文章研究了中小服装纺织企业市场营销渠道的优化策略,旨在为相关人员提供参考。

数字化背景下企业品牌形象的传播策略

在数字化时代,企业面临着如何在竞争日益激烈的市场中有效传播其品牌形象的挑战。随着信息技术的快速发展,传统的品牌传播策略已无法完全满足当前的市场需求,品牌必须采用创新的方法来增强其知名度、塑造独特的品牌特性,并提升其市场竞争地位。本文详细探讨了数字化背景下品牌形象传播的3个主要策略:整合传播渠道以发挥协同效应,利用数据分析实现精准的受众定位,以及统一品牌形象以强化其管理连贯性,旨在有效应对信息泛滥、受众多样化,以及保持跨渠道一致性的挑战,从而提升其市场竞争力。

辽宁乡村农业品牌化发展战略与路径研究

阐述辽宁乡村农业品牌化发展现状,从品牌核心价值提炼、目标市场与消费群体分析、品牌形象设计与传播推广等方面分析品牌构建与定位策略,提出整合营销渠道、应用社交媒体平台、创新销售模式等策略,旨在为推动辽宁乡村农业品牌发展、促进农业产业提质增效提供思路。

考虑政府补贴双渠道三级电子设备产业供应链微分博弈策略研究

考虑减排量和品牌商誉的动态性,构建由供应商、制造商及零售商组成的双渠道三级电子设备产业供应链网络,引入政府补贴利用微分博弈理论研究不同情形下供应链成员及政府的最优均衡策略。理论与算例结果表明:政府补贴能够对供应链利润分配进行调节,且补贴比率受成员利润情况和博弈地位的双重影响;在一定条件下消费者对线上渠道的偏好有利于供应链整体利润的提升,但并不利于零售商的相关工作。

品牌与渠道竞争下的定价决策与渠道结构选择

在单制造商通过单零售商销售品牌产品的供应链中,建立制造商有权开通直销渠道与零售渠道竞争、零售商有权提供自有产品与品牌产品竞争的供应链竞争模型.在双方进行Nash定价博弈的框架下,研究了开通直销渠道和提供自有产品的条件、双方的定价策略和供应链的均衡结构问题.结果表明:当直销渠道的操作成本和自有产品的单位成本较低时,双方的竞争可以降低因双方独立决策而引起的"双边际效应"的负面影响,实现"双赢".制造商应提高顾客对直销渠道忠诚度,零售商应提高顾客对自有产品忠诚度,同时缩小两种产品之间的差异性.

江苏省鸭蛋加工现状调研分析

为了解江苏省鸭蛋加工产业发展现状,江苏现代农业(水禽)产业技术体系对盐城、扬州、南通、泰州和淮安5市的48家鸭蛋加工企业进行深入调研。结果显示:江苏省鸭蛋加工企业区域分布集中度较高且靠近蛋源基地;蛋源以外购为主,产品质量不可控;鸭蛋加工产品结构单一,为咸蛋、皮蛋和咸蛋黄,主要经一级经销商、超市和线上销售;鸭蛋加工企业实际加工量远低于设计加工能力,平均开工率为42.22%;鸭蛋加工主要设备如鸭蛋清洗分级机、全自动真空拉伸膜包装机、高压灭菌锅,以国产品牌为主;鸭蛋加工产品品牌多,但影响力不大,仅"红太阳"在全国有一定的知名度。建议政府部门和业界从规划、原料、品控、品牌等角度谋求突破。

知名品牌制造商与零售商的联合消费者返利促销

在由知名品牌制造商和拥有自有品牌的零售商组成的二级供应链中,零售商同时出售知名品牌和自有品牌产品。考虑制造商为知名品牌实施消费者返利促销,分别研究了在制造商领导和零售商领导的供应链结构中,零售商为知名品牌提供和不提供消费者返利两种情形下的均衡策略,并进一步讨论了零售商为知名品牌提供返利的参数条件。研究结果表明,在制造商领导的供应链中,零售商实施知名品牌返利促销的机率更大,且返利使博弈双方受益。

电商化转型零售商的品牌权益提升机制与路径研究——基于双渠道品牌形象驱动的视角

网络零售强烈冲击下的国内传统零售业面临行业生存危机,电商化转型已经成为行业的必然发展趋势。文章通过界定电商化转型零售商及其品牌形象、品牌权益的概念,提出其"实体-网络"双渠道品牌形象结构的概念模型,并进一步构建其"双渠道品牌形象——品牌权益"驱动机制模型,以结构方程结合信度分析、效度分析等方法进行了实证分析。研究发现:电商化转型零售商的实体品牌形象各维度变量对网络品牌形象的对应维度变量都具有非常强的直接积极影响(即支撑效应),价值维度、价格维度、供应维度的支撑效应由强至弱;实体品牌形象各维度变量对品牌权益产生明显的总积极影响(即提升效应),价格维度、价值维度、供应维度的提升效应由强至弱,但供应维度无直接影响;网络性品牌形象各维度变量对品牌权益产生明显的直接积极影响(即提升效应),供应维度、价格维度、价值维度的提升效应由强至弱。

当今科普纪录片运作分析——以Discovery探索频道为例

本文以世界知名品牌Discovery探索频道为案例,主要从节目内容、品牌管理以及经营模式等方面分析其动作的成功因素。

间接和混合渠道下零售商引入自有品牌的影响分析

自有品牌的引入使渠道中制造商和零售商的市场绩效发生了较大变化。本文构建了两个制造商和一个零售商情境下零售商引入自有品牌的模型,分析了在间接渠道和混合渠道两种条件下引入自有品牌对零售商、制造商市场绩效的影响。通过分析表明,在间接渠道和混合渠道下,零售商引入自有品牌后,一方面会导致制造商品牌的批发价格、零售价格和制造商利润的降低,对制造商不利;另一方面能增加渠道总利润、零售商利润及零售商在整个渠道中的利润分成,零售商应该将自有品牌的战略定位为高质高价的品牌,而非低价低质的原始状态型品牌,而制造商单纯靠改变销售渠道模式的策略并不足以对抗自有品牌的冲击。