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Influence Mechanism of Clothing Anchor Features on Consumers'Purchase Intention 被引量:1
1
作者 CHEN Xiaona LIU Jing 《Journal of Donghua University(English Edition)》 CAS 2021年第4期376-384,共9页
Relying on the field of e-commerce live broadcast,the features of clothing anchors are divided into four dimensions:charm features,recommendation features,display features and interaction features.The intermediate var... Relying on the field of e-commerce live broadcast,the features of clothing anchors are divided into four dimensions:charm features,recommendation features,display features and interaction features.The intermediate variable of social presence is introduced to construct a theoretical model of e-commerce live broadcast consumers'purchase intention.Based on the questionnaire survey data collection,using SPSS 23.0 software and Amos 23.0 software to analyze the data,it is concluded that the features of charm,recommendation,display and interaction of the clothing anchors have a significant positive impact on consumers'purchase intentions.Social presence plays a mediating role in the influence of the features of charm,recommendation,display and interaction on consumer'purchase intention. 展开更多
关键词 e-commerce live broadcast social presence anchor feature Stimulus-Organism-Response(SOR)model theory purchase intention
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服装品牌的微信营销策略 被引量:13
2
作者 李雪 黄斌 沈雷 《纺织学报》 EI CAS CSCD 北大核心 2020年第12期130-136,共7页
针对特殊时期线下销售渠道关闭导致服装品牌销售受阻的问题,采用理论研究、案例分析、归纳概括的方法,对服装品牌的微信社群、分销、直播、展示4种营销策略的营销形式、品牌案例、实战策略进行深入的剖析与探讨。最后通过分析调研案例,... 针对特殊时期线下销售渠道关闭导致服装品牌销售受阻的问题,采用理论研究、案例分析、归纳概括的方法,对服装品牌的微信社群、分销、直播、展示4种营销策略的营销形式、品牌案例、实战策略进行深入的剖析与探讨。最后通过分析调研案例,提炼出4种策略在品牌宣传、产品展示、成本支出、客户拓展、增强黏性、个性服务6个层面具体的实践方式,再根据不同的实践方式逐一分析其应用时的实际情况,归纳出4种策略在6个层面的作用效果与方法差异。研究得出,线下渠道受阻时服装品牌可参照微信营销布局体系,服装企业应根据自身资源与营销目标结合布局体系制定执行计划,以达到最佳的营销效果。 展开更多
关键词 微信营销 服装品牌 社群 分销 直播 营销策略
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陕商精神与创业教育下的大学生服装直播带货策略 被引量:2
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作者 徐欣欣 《西部皮革》 2022年第24期49-51,共3页
文章以大学生服装直播带货作为创业教育的实践途径,并充分融合陕商精神树立大学生创业过程中的责任意识,使大学生在服装直播带货创业实践中提升职业能力与加强职业责任感,同时并提出了大学生服装直播创业的带货创业策略,以期进一步培育... 文章以大学生服装直播带货作为创业教育的实践途径,并充分融合陕商精神树立大学生创业过程中的责任意识,使大学生在服装直播带货创业实践中提升职业能力与加强职业责任感,同时并提出了大学生服装直播创业的带货创业策略,以期进一步培育大学生互联网创业思维,培养具有社会责任感的高层次创业人才。 展开更多
关键词 陕商精神 创新创业教育 服装直播带货 售后服务
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服装直播营销影响因素及对策研究 被引量:4
4
作者 黎锋 刘雅玲 《河北工业科技》 CAS 2021年第3期198-205,共8页
为了促进服装直播营销的持续性与突破性发展,采用问卷调查法和访谈法,对国内服装直播营销的发展现状进行调研。首先,在建立的4个假设基础上,进行了服装直播营销体验的问卷调查。然后,利用SPSS软件和描述性统计方法分析了服装直播过程、... 为了促进服装直播营销的持续性与突破性发展,采用问卷调查法和访谈法,对国内服装直播营销的发展现状进行调研。首先,在建立的4个假设基础上,进行了服装直播营销体验的问卷调查。然后,利用SPSS软件和描述性统计方法分析了服装直播过程、服装直播品质与消费者信任度、满意度之间的相关性以及服装直播营销的特点,并围绕服装直播营销的优势、消费者选择服装直播营销购买方式的意愿以及长足发展需作出的改进等3方面进行了访谈。最后,针对服装直播营销过程中存在的问题给出了相应对策建议。研究结果表明1)直播互动营销过程正向影响消费者对购买服装的信任度,直播互动品质也正向影响消费者对购买服装的满意度;2)部分消费者未接触过服装直播营销且认为直播的吸引力弱;消费者关注度多集中在服装自身属性、上身效果、促销活动等因素上;3)服装直播营销对服装企业开辟新的营销道路具有重要作用,但形式和内容上的创新性、专业性有待加强;4)在有效、高品质互动的基础上,大部分消费者愿意通过直播营销的方式购买服装,服装直播营销的发展有赖于主播/服装品牌方、第三方直播平台、消费者个人三方面的完善和提高。研究结果对服装直播营销规则标准化、互动有效化、服务提升化、发展持续化具有借鉴意义。 展开更多
关键词 服装技术其他学科 服装直播营销 发展现状 实证研究 相关性
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服装直播带货多要素感知价值的影响研究 被引量:2
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作者 李文欣 杜劲松 +1 位作者 赵国华 黄颂臣 《丝绸》 CAS CSCD 北大核心 2023年第12期85-91,共7页
为了解决服装专业生产内容模式(Professional Generated Content, PGC)的直播带货面临的达人、产品和粉丝间配性差等问题,文章采用问卷分析、因果矩阵、专家评价、界值法等,为直播带货效果评价建立了由10个关键细分指标和2个关键评价指... 为了解决服装专业生产内容模式(Professional Generated Content, PGC)的直播带货面临的达人、产品和粉丝间配性差等问题,文章采用问卷分析、因果矩阵、专家评价、界值法等,为直播带货效果评价建立了由10个关键细分指标和2个关键评价指标组成的评价体系,并借助结构方程模型构建了PGC直播带货综合感知价值模型。模型中作为前变量的服装属性和主播知名度,依次负面影响作为中介变量的主播专业性、主播互动性和粉丝特征,负面影响作为因变量的直播感知价值。通过5场电商直播带货数据检验模型的应用效果,结果证明综合直播感知价值与实际销售额呈正相关关系。 展开更多
关键词 直播带货 服装属性 粉丝特征 主播专业性 主播互动性 感知价值 结构方程 销售额
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新媒体背景下服装行业的网络营销模式研究 被引量:9
6
作者 张红 殷莲甜 +1 位作者 许菱 宋志婷 《中国商论》 2021年第18期16-18,共3页
随着互联网信息技术的加速推进,营销模式经历了从传统向多元销售逐级变化的过程。消费者需求、消费观念以及消费方式等都产生了巨大转变,特别是网络营销的迅猛发展,以互联网、社交媒体为代表的新媒体大规模渗透市场,不断推动着营销媒介... 随着互联网信息技术的加速推进,营销模式经历了从传统向多元销售逐级变化的过程。消费者需求、消费观念以及消费方式等都产生了巨大转变,特别是网络营销的迅猛发展,以互联网、社交媒体为代表的新媒体大规模渗透市场,不断推动着营销媒介的发展和改变,本文提出四种网络营销模式:传统电商、社交电商、O2O融合零售、直播带货,从服装角度分析了其特点及变革趋势,希望能为服装企业创新营销模式提供一些有益建议。 展开更多
关键词 网络营销模式 电子商务 服装营销 新营销模式 直播带货
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服装品牌发展现状及数智化转型策略 被引量:2
7
作者 李韩 王海霞 《天津纺织科技》 2023年第4期25-28,共4页
探讨疫情冲击后人们的消费习惯变化及市场营销模式的转变,服装企业通过线上线下融合发展的方式走上数智化转型道路,才能使其脱离关门潮。如今电商改变以往的态势,从被动接受到主动出击,根植于互联网且依托于网红经济,在短视频与直播领... 探讨疫情冲击后人们的消费习惯变化及市场营销模式的转变,服装企业通过线上线下融合发展的方式走上数智化转型道路,才能使其脱离关门潮。如今电商改变以往的态势,从被动接受到主动出击,根植于互联网且依托于网红经济,在短视频与直播领域的风口完成加速升级。服装企业通过线上数字化运营,以此进行品牌创新建设,加强用户体验。完成线上线下的服务升级并与用户建立情感连接,实现对服装企业传统盈利模式的超越,从流量经济向信任经济的转移和服装品牌的数智化突围。 展开更多
关键词 数智化 粉丝经济 服装品牌突围 短视频直播运营
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电商主播对服装消费者冲动购买意愿的影响 被引量:1
8
作者 张梦园 刘驰 《天津纺织科技》 2023年第4期16-20,共5页
为了探究电商主播特征对服装消费者冲动性购买意愿的影响,文章基于SOR理论,构建了主播特征、心流体验和冲动性购买之间的理论模型,并提出研究假设。通过问卷调查进行实证验证和分析,得出结论:在直播环境中,电商主播的专业性、互动性、... 为了探究电商主播特征对服装消费者冲动性购买意愿的影响,文章基于SOR理论,构建了主播特征、心流体验和冲动性购买之间的理论模型,并提出研究假设。通过问卷调查进行实证验证和分析,得出结论:在直播环境中,电商主播的专业性、互动性、产品涉入度、个人魅力会对消费者冲动性购买意愿产生正向影响;电商主播的专业性、互动性、个人魅力会对消费者的心流体验产生正向影响。因此,服装电商直播需要从主播的专业性、互动性、个人魅力方面加强培养,促进服装直播电商成熟发展。 展开更多
关键词 服装电商 电商直播 主播特征 心流体验 冲动性购买意愿
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疫情条件下服装企业的发展思路探索 被引量:3
9
作者 朱丽芬 《纺织科技进展》 CAS 2020年第12期43-44,共2页
疫情影响下服装企业业绩出现整体下滑,传统生产方式和营销模式已经不能给消费带来新动力,在严峻形势下企业迫切需要转型升级。通过文献查询和市场调研,总结了新形势下企业业绩提升的有效方法,旨在为服装企业提供发展思路,主要包括:紧跟... 疫情影响下服装企业业绩出现整体下滑,传统生产方式和营销模式已经不能给消费带来新动力,在严峻形势下企业迫切需要转型升级。通过文献查询和市场调研,总结了新形势下企业业绩提升的有效方法,旨在为服装企业提供发展思路,主要包括:紧跟直播趋势,采用个性化定制,创新营销模式。“专业知识主播+普通人主播”能提升直播水平;“半个性化定制”适合传统规模化生产企业;在集体力量下进行资源优势整合,适应新零售模式,是解决中小企业资源不足的良策。 展开更多
关键词 疫情 服装企业 直播 个性化定制 新零售
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品牌服饰的微信营销策略研究——以KY服饰为例
10
作者 甘嘉莉 彭丽艳 《中国商论》 2023年第19期86-89,共4页
随着移动互联网技术的不断发展,多媒体传播形式也在加速发展,企业希望打破传统的营销观念,借助新媒体平台,寻求更精准的触达目标用户。微信作为一个拥有海量活跃用户的平台,微信营销是企业在新媒体营销运用中的重要一环。因此,本文基于... 随着移动互联网技术的不断发展,多媒体传播形式也在加速发展,企业希望打破传统的营销观念,借助新媒体平台,寻求更精准的触达目标用户。微信作为一个拥有海量活跃用户的平台,微信营销是企业在新媒体营销运用中的重要一环。因此,本文基于微信营销理论及实际应用,对KY服饰现有的微信营销策略等相关内容进行分析,着重找出微信营销策略存在的问题,如小程序页面设计有待优化、用户黏性不大、直播引流力度不足等问题,最后提出对KY服饰的优化性建议,以供参考。 展开更多
关键词 KY服饰 微信营销 直播 流量 直播互动
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服装品牌的微博推广策略研究
11
作者 陈悦涵 黎蓉 《纺织报告》 2022年第5期40-42,共3页
随着信息时代的进一步发展,尤其在服装品牌由线下向线上转移的营销模式高速发展下,越来越多的服装品牌选择通过微博平台进行品牌的线上推广。文章主要运用案例研究法和数据分析法,并结合广告学相关理论,对不同类型服装品牌在微博上的推... 随着信息时代的进一步发展,尤其在服装品牌由线下向线上转移的营销模式高速发展下,越来越多的服装品牌选择通过微博平台进行品牌的线上推广。文章主要运用案例研究法和数据分析法,并结合广告学相关理论,对不同类型服装品牌在微博上的推广策略进行了归纳和总结,发现其以搜索信息推广、展示推广、直播推广、名人联合推广、社群推广5种推广方式为主,探索其中的共性和规律,得出结论:服装品牌应根据自身的情况及完备的市场调研结果,结合热点趋势进行全方位布局和整合,制定推广策略,以达到最佳的品牌推广效果。 展开更多
关键词 微博 服装品牌 广告投放 直播
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