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The Grammatical Categorization of Mandarin在/zài:Spatiality,Temporality and Semantic Construal
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作者 LIU Xing 《Journal of Literature and Art Studies》 2023年第4期295-303,共9页
Mandarin在(pinyin:zài)is the most frequently used character in representing spatial and temporal relationship.Current studies mostly focus on its lexical meaning and syntactic structure while cognitive features o... Mandarin在(pinyin:zài)is the most frequently used character in representing spatial and temporal relationship.Current studies mostly focus on its lexical meaning and syntactic structure while cognitive features of its grammatical categories have been neglected.This paper investigates into the categorization of zài by conducting a morphosyntactic test among College English majors in China.The results show that:prototypes are organizing the grammatical categories of zài at all levels in terms of intra-categorial gradience;the semantic construal of zài construction could significantly influence the accuracy of the grammatical categorization of zài;the syntactic structure can provide viable cue for the identification of grammatical categories of zài;spatiality,temporality and the status of existing are three essential semantic features encoded by zài,the concurrence of which leads to various degree of inter-categorial vagueness,indicating a conflict between the rigid grammatical classification and the indeterminate nature of the grammatical functions of zai,suggesting the necessity to reconsider the efficacy of applying indiscriminately the Anglo-Saxon grammar into the study of Chinese spatial-temporal constructions. 展开更多
关键词 Mandarin zài grammatical categorization TEMPORALITY SPATIALITY semantic construal
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The Connection between Self-construal and Social Media about Chinese College Students
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作者 孙中淼 《海外英语》 2012年第14期279-280,285,共3页
This paper focuses on the connection between self-construal and social media about Chinese college students and explores how and what the connections are between independent self-construal or interdependent self-const... This paper focuses on the connection between self-construal and social media about Chinese college students and explores how and what the connections are between independent self-construal or interdependent self-construal and social media.The research begins at the differences of self-construal,and the connections between different self-construal.Based on the data analysis and interviews,five themes are developed. 展开更多
关键词 INDEPENDENT SELF-construal interdependent self-con
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资源类型对绿色消费的影响:时间还是金钱更有效? 被引量:1
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作者 孙瑾 陈晨 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第1期39-57,共19页
时间与金钱是两种重要的资源类型,人们在绿色消费的过程中不可避免地会受到这两种资源对认知思维和决策行为的影响。然而,目前对于资源类型影响绿色消费行为的具体机制仍不明确。本研究将时间与金钱引发的认知差异引入绿色消费,一方面,... 时间与金钱是两种重要的资源类型,人们在绿色消费的过程中不可避免地会受到这两种资源对认知思维和决策行为的影响。然而,目前对于资源类型影响绿色消费行为的具体机制仍不明确。本研究将时间与金钱引发的认知差异引入绿色消费,一方面,基于解释水平理论与人类价值观,分析了时间资源如何促进绿色消费,以及金钱资源如何抑制绿色消费。另一方面,分别从个体、企业以及产品层面出发,结合实验法探究时间与金钱资源影响绿色消费的边界条件,并引入情绪响应水平、环保自我担当以及感知产品有效性作为中介变量,构建资源类型影响绿色消费的理论模型。研究结论将有助于发挥时间与金钱资源在促进绿色消费过程中的积极作用,同时也为企业利用资源线索引导绿色消费提供了新的思路。 展开更多
关键词 绿色消费 时间资源 金钱资源 解释水平 价值观
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重大公共危机事件对消费者恐慌性购买的影响研究
4
作者 刘建新 林沁 范秀成 《财经论丛》 CSSCI 北大核心 2024年第8期100-110,共11页
重大公共危机事件的频繁发生与不断持续导致世界绝大多数国家或地区相继出现恐慌性购买,严重影响了供应链管理与社会秩序稳定,但对于其形成机理却缺乏关注与研究。通过两个实验研究发现:重大公共危机事件确实会引起消费者的恐慌性购买,... 重大公共危机事件的频繁发生与不断持续导致世界绝大多数国家或地区相继出现恐慌性购买,严重影响了供应链管理与社会秩序稳定,但对于其形成机理却缺乏关注与研究。通过两个实验研究发现:重大公共危机事件确实会引起消费者的恐慌性购买,病害类危机事件较之于灾害类危机事件更容易引起消费者的恐慌性购买;社会学习与控制补偿起共同中介作用;解释水平对共同中介效应起调节作用,即低解释水平者面对灾害类危机事件时更善于社会学习,而高解释水平者面对病害类危机事件时更易于控制补偿。研究结论不仅对深化与丰富公共危机事件、恐慌性购买和解释水平等理论具有重要意义,而且对于消费者、企业和政府机构等具有重要的管理启示。 展开更多
关键词 重大公共危机事件 社会学习 控制补偿 解释水平 恐慌性购买
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英汉违实条件句表义方式的认知对比研究——以if条件句和如果条件句为例
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作者 刘岩 魏在江 《惠州学院学报》 2024年第1期116-122,128,共8页
本研究以COCA语料库中的if条件句和BCC语料库中的如果条件句为例,从语义和语用两方面对比英汉违实条件句的表义方式。研究发现:1)在语义层面,英语违实条件句有违实标记,存在过去时的语义虚化,常通过附加句子加强违实义,而汉语违实条件... 本研究以COCA语料库中的if条件句和BCC语料库中的如果条件句为例,从语义和语用两方面对比英汉违实条件句的表义方式。研究发现:1)在语义层面,英语违实条件句有违实标记,存在过去时的语义虚化,常通过附加句子加强违实义,而汉语违实条件句有假设性增强标记,未构成过去时的虚化,常通过附加词汇加强违实义;2)在语用层面,英语违实条件句语境依赖性更低,传递的主观性较弱,偏重因果推理机制,而汉语违实条件句语境依赖性更高,传递的主观性较强,偏重结果对比机制;3)二者的对比特征体现了英汉母语者在文化和思维方面的认知识解差异。本研究不仅为英汉违实义的认知对比研究作出了有益探索,也为英汉违实条件句的习得和教学提供了参考。 展开更多
关键词 违实条件句 语料库 英汉对比 识解
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社会情境对情绪感染的影响:一项基于EMG的超扫描研究
6
作者 王丹 付雨佳 陈文锋 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第8期1047-1060,共14页
情绪感染是社会凝聚力和人际交往的重要催化剂,它能够促进个体间行为、注意力和情绪的同步。传统研究多从个体角度出发,考察社会情境对情绪模仿的影响,但人际情感交流远不止单向模仿。本研究首次采用EMG超扫描技术,结合双人互动范式,模... 情绪感染是社会凝聚力和人际交往的重要催化剂,它能够促进个体间行为、注意力和情绪的同步。传统研究多从个体角度出发,考察社会情境对情绪模仿的影响,但人际情感交流远不止单向模仿。本研究首次采用EMG超扫描技术,结合双人互动范式,模拟真实社会互动,探究不同社会情境对情绪同步性的影响及其机制。研究发现,合作和竞争这两种社会背景对情绪感染具有不同的调节作用。在合作情境下,人际间的情绪感染得到加强,观察者体验到更高的情绪强度,且合作组在积极情绪交流中的面部表情同步性高于非合作组。相反,在竞争情境下,情绪感染被削弱,竞争组的观察者体验到更低的情绪强度,面部表情同步性也低于非竞争组。此外,研究还发现,合作和竞争情境激活的依存型和独立型自我建构,分别对面部表情同步性有正向和负向的预测作用。这些发现不仅丰富了我们对生态情境下社会情感互动的认知,也突显了超扫描技术在评估多人视角下人际交流中情绪同步性的重要性。 展开更多
关键词 情绪同步 情绪感染 合作 竞争 自我建构
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员工企业社会责任感知对于其建言行为的影响:解释水平理论视角
7
作者 颜爱民 马浩 《中南大学学报(社会科学版)》 CSSCI 北大核心 2024年第4期119-131,共13页
基于解释水平理论,通过对503份三时点领导员工上下级配对数据的实证研究,分析了员工的企业社会责任感知如何通过提高员工解释水平从而促进其建言行为,并进一步验证了任务多样性的调节效应。回归分析结果表明:员工企业社会责任感知对于... 基于解释水平理论,通过对503份三时点领导员工上下级配对数据的实证研究,分析了员工的企业社会责任感知如何通过提高员工解释水平从而促进其建言行为,并进一步验证了任务多样性的调节效应。回归分析结果表明:员工企业社会责任感知对于员工建言行为有显著正向影响;解释水平在企业社会责任感知与建言行为之间发挥部分中介作用;任务多样性正向调节了企业社会责任感知通过解释水平积极影响员工建言行为的间接效应。 展开更多
关键词 解释水平理论 企业社会责任感知 建言行为 任务多样性 解释水平
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贪婪与跨期决策的关系:基于解释水平理论的探讨
8
作者 李晓明 孟员 刘小丹 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第5期1224-1234,共11页
研究通过测查或客观操纵个体的解释水平,旨在基于解释水平理论探讨贪婪与跨期决策的关系及作用机制。结果发现:个体越贪婪,越倾向选择近期小收益选项,其解释水平也越低;一般解释水平可中介贪婪与跨期决策的关系;客观操纵的解释水平可调... 研究通过测查或客观操纵个体的解释水平,旨在基于解释水平理论探讨贪婪与跨期决策的关系及作用机制。结果发现:个体越贪婪,越倾向选择近期小收益选项,其解释水平也越低;一般解释水平可中介贪婪与跨期决策的关系;客观操纵的解释水平可调节二者间的关系,相比控制组,高解释水平可有效缓冲贪婪对跨期决策的不利影响。研究表明,贪婪会通过降低个体对事件的解释水平使其更倾向选择近期小收益选项,通过提升贪婪者的解释水平可有效改善其短视倾向。 展开更多
关键词 贪婪 解释水平 跨期决策
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更道德抑或更社会:绿色消费的自我建构机制
9
作者 柴民权 刘可欣 靳菲 《心理科学进展》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第10期1726-1735,共10页
消费者的绿色消费行为不仅出于环境关切的目的,还兼具构建自我身份的功能导向。本文通过梳理绿色消费动机的相关研究,发现个体通过绿色消费进行自我建构的双重机制:发挥道德补偿作用,消弭道德失调状态,重塑个体的内在道德身份;充当社会... 消费者的绿色消费行为不仅出于环境关切的目的,还兼具构建自我身份的功能导向。本文通过梳理绿色消费动机的相关研究,发现个体通过绿色消费进行自我建构的双重机制:发挥道德补偿作用,消弭道德失调状态,重塑个体的内在道德身份;充当社会地位、权力、声望和财富的信号表征体系,彰显个体的外在社会身份。本文进而基于自我建构的理论视角,提出了绿色消费心理动力机制的整合模型。未来研究可从绿色消费自我建构的路径模式、关系机制、研究领域和对象等方面进行深入探讨。 展开更多
关键词 绿色消费 自我建构 道德补偿 信号表征
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愿景沟通中负面反馈的解释水平对下属愿景追逐行为的影响
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作者 赵晨 林晨 +1 位作者 周锦来 高中华 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第10期1417-1430,共14页
为了让下属更好地接受并追逐愿景,领导会在与下属的愿景沟通中有意进行负面反馈。然而,领导应如何通过调整负面反馈的措辞策略,来提高愿景沟通的效果尚不明确。基于幻想实现理论开展了情景实验(研究1,N=76)及问卷调查(研究2,N=301;研究3... 为了让下属更好地接受并追逐愿景,领导会在与下属的愿景沟通中有意进行负面反馈。然而,领导应如何通过调整负面反馈的措辞策略,来提高愿景沟通的效果尚不明确。基于幻想实现理论开展了情景实验(研究1,N=76)及问卷调查(研究2,N=301;研究3,N=619),结果一致表明,愿景沟通中领导的负面反馈解释水平能够通过下属的愿景实现期望进而影响其愿景追逐行为,同时这一中介机制被组织经营状态调节。当组织处于顺境中,领导在采取负面反馈时应该采用较低的解释水平,而当组织处于逆境中则应采取较高的解释水平,这样能使负面反馈发挥出最佳效果。研究结论有助于揭示愿景沟通中负面反馈的解释水平对下属愿景认知与行为反应的作用机制,为领导者如何在与下属的愿景沟通中有效开展负面反馈提供了实践启示。 展开更多
关键词 愿景沟通 负面反馈 解释水平 愿景追逐行为 幻想实现理论
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框架效应助推铸牢中华民族共同体意识——基于解释水平与心理距离视角
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作者 管健 陈姝羽 《民族学刊》 CSSCI 北大核心 2024年第4期1-11,121,共12页
铸牢中华民族共同体意识是新时代民族工作的鲜明主线。由于共同体建设目标的抽象性、个体对目标理解的具体或抽象程度(解释水平)以及目标和个体自我相关的感知(心理距离)会影响个体对共同体建设行为的参与性,因此在不同的框架下,对有关... 铸牢中华民族共同体意识是新时代民族工作的鲜明主线。由于共同体建设目标的抽象性、个体对目标理解的具体或抽象程度(解释水平)以及目标和个体自我相关的感知(心理距离)会影响个体对共同体建设行为的参与性,因此在不同的框架下,对有关机制的探索将助力如何更好地推动共同体建设。基于促进-防御框架、宏观-微观框架、近端-远端框架三个角度,在心理距离与解释水平双重变量影响下,结合心理阻抗的补偿效应、时间远近对个体感知的影响,研究发现:在心理距离近且解释水平低、心理距离远且解释水平高的项目中,防御框架相较促进框架更能唤起共同体建设意愿;在高解释水平下,宏观框架相较微观框架更易唤起更多的共同体建设行为;在远心理距离、高解释水平下,长时远端框架相较当前近端框架更能唤起个体的共同体建设行为意愿。因此,强调以小事讲小利、以大局讲大义、以具体讲未来、以抽象讲当下的框架方式可以更好推动共同体建设的实践效能。 展开更多
关键词 共同体建设 解释水平理论 心理距离 框架效应
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认知识解视域下李煜词作英译本的译者主体性
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作者 李敏 杜小红 《绵阳师范学院学报》 2024年第6期80-88,共9页
译者主体性在词作翻译中的重要性已成为不争的事实,但受客观主义翻译观的影响,译者主体性研究未受到应有的重视。认知识解理论为从认知层面阐释译者主体性提供了新的分析视角。基于该理论,借助自建的许渊冲译本和Daniel Bryant译本小型... 译者主体性在词作翻译中的重要性已成为不争的事实,但受客观主义翻译观的影响,译者主体性研究未受到应有的重视。认知识解理论为从认知层面阐释译者主体性提供了新的分析视角。基于该理论,借助自建的许渊冲译本和Daniel Bryant译本小型语料库,从聚焦、视角、突显、详略度四个维度,探究李煜词作不同英译本的共异性及其背后潜隐的认知理据。研究发现,除文化背景等因素外,不同识解方式是造成译者选择不同译语对译文进行编码的隐性主因。研究结果不仅有助于深化李煜词作的英译研究,也为读者理解不同译本背后的认知理据提供了新的视角。 展开更多
关键词 李煜词作 识解理论 译者主体性 认知翻译研究
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基于解释水平理论的直播间活跃度和产品信息诉求的匹配效应研究
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作者 寿志钢 吴美 +1 位作者 张怡 孙众 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2024年第4期577-584,共8页
基于解释水平理论,通过二手数据分析和仿真模拟实验研究,揭示直播间活跃度(高vs.低)与产品信息诉求(属性vs.利益)对消费者购买意愿的匹配效应。研究表明:①当直播间活跃度高时,利益诉求的产品信息更能提高消费者的购买意愿;当直播间活... 基于解释水平理论,通过二手数据分析和仿真模拟实验研究,揭示直播间活跃度(高vs.低)与产品信息诉求(属性vs.利益)对消费者购买意愿的匹配效应。研究表明:①当直播间活跃度高时,利益诉求的产品信息更能提高消费者的购买意愿;当直播间活跃度低时,属性诉求的产品信息更能提高消费者的购买意愿。②感知有用性中介直播间活跃度和产品信息诉求对消费者购买意愿的影响。③弹幕相似性调节直播间活跃度和产品信息诉求的匹配效应,即当弹幕相似时,两种诉求策略对消费者的影响无显著差异。 展开更多
关键词 直播电商 直播间活跃度 产品信息诉求 感知信息有用性 解释水平理论
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识解理论视角下庭审话语中控辩双方叙事对抗研究
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作者 马泽军 王洁 《语文学刊》 2024年第3期50-58,共9页
查明事实真相是刑事庭审的主要目标。在刑事庭审过程中,叙事在庭审话语中发挥重要作用,因为控辩双方常常会以叙事的方式呈现证据与事实,构成证据链条。依据认知语言学中的识解理论,借助KH Coder软件呈现的庭审调查阶段叙事中的词汇共现... 查明事实真相是刑事庭审的主要目标。在刑事庭审过程中,叙事在庭审话语中发挥重要作用,因为控辩双方常常会以叙事的方式呈现证据与事实,构成证据链条。依据认知语言学中的识解理论,借助KH Coder软件呈现的庭审调查阶段叙事中的词汇共现情况,本文从四个方面:辖域与背景、视角、突显及详略度来探讨《庭审现场》节目中涉嫌故意杀人案的四个案件庭审调查阶段的话语中控辩双方的叙事对抗。研究发现:控辩双方叙事形成明显对抗。控方主要激活“故意杀人”的概念域,从客观识解视角,突显被告人系故意杀人,用详略度高的语言来描述案件过程,形成被告人“故意杀人”的形象。辩方主要激活“并非故意”这一概念域,从主观识解视角,突显被害人不当行为,用详略度低的叙述来模糊案件过程,形成被告人“非故意杀人”的形象。从认知角度分析庭审话语,有助于帮助人们从科学视角了解庭审叙事建构,更加充分发挥庭审功能,推动我国庭审实质化进程,使诉辩双方诉求得到充分展示,为法官科学、公正判决作出贡献。 展开更多
关键词 识解理论 庭审话语 叙事对抗
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建构水平对文化自信的影响 被引量:1
15
作者 李雪珂 黄薇 毕重增 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第2期432-439,共8页
文化自信是完成“我—我们—文化大我”自我过程中重要的心理构念,其建构会受到表征文化事物抽象水平的影响。研究分别采用问卷法和实验法,探究文化建构水平对文化自信的影响。研究发现,建构水平对文化自信具有提升作用,该提升作用仅体... 文化自信是完成“我—我们—文化大我”自我过程中重要的心理构念,其建构会受到表征文化事物抽象水平的影响。研究分别采用问卷法和实验法,探究文化建构水平对文化自信的影响。研究发现,建构水平对文化自信具有提升作用,该提升作用仅体现在文化自信的文化认知和行为层面。建构水平越高的个体对文化信息的评价越抽象,更注重文化信息所包含的意义和价值,其文化自信水平也更高。建构水平对文化自信的影响需要以文化内容作为桥梁才能凸显,即建构水平对文化自信的提升作用具有文化领域性。 展开更多
关键词 文化自信 建构水平 文化建构水平
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主观社会阶层与道德判断的关系:独立型自我构念与零和博弈信念的链式中介作用 被引量:1
16
作者 胡汉玉 彭明 陈天龙 《心理科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第3期688-694,共7页
本研究选取523名被试,进行道德判断、主观社会阶层、自我构念与零和博弈信念的测量,以探讨主观社会阶层与道德判断之间的中介机制。结果表明:(1)主观社会阶层显著正向预测功利型道德判断;(2)独立型自我构念和零和博弈信念在主观社会阶... 本研究选取523名被试,进行道德判断、主观社会阶层、自我构念与零和博弈信念的测量,以探讨主观社会阶层与道德判断之间的中介机制。结果表明:(1)主观社会阶层显著正向预测功利型道德判断;(2)独立型自我构念和零和博弈信念在主观社会阶层预测功利型道德判断中起到链式中介作用;(3)零和博弈信念在主观社会阶层和道德判断中起遮掩作用。本研究有助于研究者深入了解社会性因素影响道德判断的机制。 展开更多
关键词 主观社会阶层 自我构念 零和博弈信念 道德判断
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产品脱销效应下体育爱好者口碑推荐倾向的形成机制:有调节的中介模型 被引量:3
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作者 刘超 牛群 《体育教育学刊》 2024年第1期46-54,共9页
采用两项实验,并结合问卷调查法、定量分析法检验精神归属感与心理愧疚感的中介机制,进一步探索体育爱好者自我建构对双中介作用(前半路径)的调节作用。结果表明:(1)精神归属感与心理愧疚感在体育用品脱销与体育爱好者口碑推荐倾向的直... 采用两项实验,并结合问卷调查法、定量分析法检验精神归属感与心理愧疚感的中介机制,进一步探索体育爱好者自我建构对双中介作用(前半路径)的调节作用。结果表明:(1)精神归属感与心理愧疚感在体育用品脱销与体育爱好者口碑推荐倾向的直接影响关系中具有双中介作用,且需求型脱销比供应型脱销更易激发体育爱好者的精神归属感与心理愧疚感;(2)自我建构会调节精神归属感以及心理愧疚感在产品脱销与体育爱好者中的中介效应(前半路径)影响,高自我建构的体育爱好者,具有更高的精神归属感,低自我建构的体育爱好者具有更高的心理愧疚感。 展开更多
关键词 产品脱销效应 体育用品 心理愧疚感 精神归属感 自我建构
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如何让壮志不难酬?领导动机对领导力涌现的作用机制研究
18
作者 柳波 高日光 《中国软科学》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第2期212-224,共13页
基于内隐领导理论与解释水平理论,探究领导动机通过工作绩效影响领导力涌现的内在逻辑与边界条件。研究发现:领导动机强的员工是否选择提升工作绩效(角色内绩效、创新绩效、组织公民行为)来实现领导之志,取决于其解释水平,高解释水平员... 基于内隐领导理论与解释水平理论,探究领导动机通过工作绩效影响领导力涌现的内在逻辑与边界条件。研究发现:领导动机强的员工是否选择提升工作绩效(角色内绩效、创新绩效、组织公民行为)来实现领导之志,取决于其解释水平,高解释水平员工在领导动机驱动下会提升角色内绩效、创新绩效,从事组织公民行为,而低解释水平员工则不然;仅提升角色内绩效难以实现领导力涌现,而提升创新绩效和从事组织公民行为则有助于此。 展开更多
关键词 领导力涌现 领导动机 工作绩效 解释水平
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传染病线索和招募信息中主角对献血意愿的影响
19
作者 龚钰雯 代颖 马祖军 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第9期1282-1298,I0018-I0025,共25页
本文探讨了传染病线索和招募信息中主角对献血意愿的联合作用、潜在心理机制及边界条件。通过4项实验发现,当传染病线索显著时,以受助者(vs.捐助者)为主角的招募信息会降低献血意愿。在此基础上,探讨了潜在心理机制,即当传染病线索显著... 本文探讨了传染病线索和招募信息中主角对献血意愿的联合作用、潜在心理机制及边界条件。通过4项实验发现,当传染病线索显著时,以受助者(vs.捐助者)为主角的招募信息会降低献血意愿。在此基础上,探讨了潜在心理机制,即当传染病线索显著时,以受助者(vs.捐助者)为主角的招募信息将提升人们的状态焦虑水平,从而降低献血意愿。同时,还进一步验证了自我建构的调节作用。具体而言,在传染病线索显著时,互依自我倾向个体面对以受助者(vs.捐助者)为主角的招募信息更容易感到状态焦虑,从而降低献血意愿。 展开更多
关键词 传染病线索 招募信息中主角 状态焦虑 自我建构 献血意愿
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低建构的买卖方更易达成二手交易:买卖方的聚焦分离效应
20
作者 孙庆洲 高倾德 +3 位作者 吴宝 黄靖茹 郭浩智 江程铭 《心理学报》 CSSCI CSCD 北大核心 2024年第8期1141-1156,共16页
二手物品常瑜瑕并存,买卖方的建构水平是否影响其对瑜瑕属性的关注进而影响交易出价?本研究提出并证明了买卖方的聚焦分离效应。通过对二手交易的策略回溯(研究1)、想法编码(研究2)、属性再认(研究3)和属性聚焦(研究4),发现低建构的买... 二手物品常瑜瑕并存,买卖方的建构水平是否影响其对瑜瑕属性的关注进而影响交易出价?本研究提出并证明了买卖方的聚焦分离效应。通过对二手交易的策略回溯(研究1)、想法编码(研究2)、属性再认(研究3)和属性聚焦(研究4),发现低建构的买卖方更易达成二手交易,其原因在于降低建构表征分离了买卖方的关注点,使得卖方提高了对交易物品消极属性的关注、买方提高了对交易物品积极属性的关注,从而缩小了双方的出价差值。此外,建构水平诱发的出价变动效应在卖方身上比在买方身上更明显。这拓展了建构水平理论,揭示了建构表征影响交易出价的认知机制,也为二手交易中交易对象的筛选、议价策略的使用、二手平台的管理等提供了认知策略。 展开更多
关键词 二手交易 交易角色 建构水平 属性聚焦 出价差值
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