直播渠道引入下多渠道供应链定价策略研究

文章针对由单个制造商和单个零售商组成的销售系统,构建了制造商不引入直播渠道、引入店铺播渠道和引入达人播渠道的三个决策模型,运用博弈论方法探讨了制造商的直播渠道引入策略,以及直播渠道引入时多渠道供应链的定价策略.研究表明:引入直播渠道有利于制造商收益的增加;制造商引入直播渠道后,直销渠道中产品的价格和销量减小,线下零售渠道中产品的价格减小,而销量增加.进一步分析直播渠道类型对直播策略的影响可得,当店铺播渠道的单位成本较低(高)时,引入店铺播(达人播)渠道有利于直播渠道采取“低价”策略;当店铺播渠道的单位成本较低且达人主播的专业能力较弱时,引入店铺播渠道有利于直播渠道采取市场“渗透”策略,其余条件下,引入达人播渠道有利于直播渠道采取市场“渗透”策略.研究还发现,直播渠道中产品的价格不一定更便宜.