传统能源产业升级为能源服务业(ESCO)的营销策略探讨

传统能源产业主要指能源技术业的设备经销商、工程整合业者及技术研发者等;能源服务业则除包含传统能源产业项目之外,还包含顾问业务及鉴定、认证、辅导等多种角色。传统能源产业的营运重点主要在产品的销售,是以产品为导向的;而能源服务业则是以服务为导向,强调绩效验证及绩效保证的。传统的能源产业者只有遵循产业发展规律,不断地进行技术和营销创新,逐渐地转型为能源服务业,进行产业升级,向消费者提供有绩效保证的服务,才能真正成为"能源产业服务管理者",才能受到消费者的认可和接受。

EMC能源管理服务公司的国际经验

美国是ESCO产业最发达的国家。在美国，联邦政府和各州政府都支持ESCO的发展，把这种支持作为促进节能和保护环境的重要措施。美国政府对ESCO有利的政策包括：政府制订了有关建筑物节能标准和法规；环境保护的法规、审计的法规等等。1985年以来，美国政府曾以25亿美元的财政预算支持政府机构的节能项目。1992年，美国联邦政府通过一个议案，要求政府与ESCO合作进行合同能源管理，同时不增加政府预算。该议案要求到2005年，联邦政府机构的所有办公楼宇节能30％。为此联邦政府提供了30亿的财政拨款。