朴素策略、市场热度与企业绩效关系研究

随着市场注意力向新兴经济体以及普通收入消费者的转移,朴素策略在中国有着更加广阔的应用空间。现有文献仅涉及朴素策略的形式和特征方面,对于朴素策略的有关分类问题和相关情境因素的影响问题缺乏深入探究。笔者将朴素策略分为物质朴素和精神朴素两大类,考虑到朴素策略的实施基础而引入市场热度将其作为调节变量,进而更加深入地探讨朴素策略对企业绩效的影响机制问题。以汽车行业作为研究对象,基于2016年中国212款汽车车型销售数量及相关参数指标数据,运用层级回归模型进行数据分析发现:朴素策略及物质朴素和绩效之间均存在显著的倒U型关系,即适度实施朴素策略和物质朴素有助于企业绩效的提升,但过度朴素将导致绩效的下降;市场热度增强朴素策略及其子类别和绩效之间的关系,精神朴素对于绩效的作用没有得到本研究数据的支持。基于研究结果,笔者从朴素策略选择和使用、界定其内涵与实施对象、提升市场热度以及如何辩证看待朴素消费理念等四个方面,提出了企业正确运用朴素策略的可行性建议。