公益性和渠道偏好双渠道销售定价策略

构建一个双渠道销售模型,并对其进行博弈分析.研究结果显示,消费者对线下渠道的信任程度对生产商(农民)的批发价、利润以及线下零售商单位产品的固定售价有正向影响,消费者对线下渠道的信任度提高对公益主播单位产品的固定售价和利润有负向影响.公益主播应该凸显其线上销售的优势,提高生产商的利润;生产商和线下零售商应该通过品牌宣传和增加产品黏着性,不断建立消费者的信任度.

基于评论挖掘消费者偏好的蓝牙耳机设计策略

目的 本研究旨在从在线评论数据中挖掘消费者偏好信息,以探索蓝牙耳机设计的改良策略。方法 使用Python爬虫抓取目标消费者评论,并通过数据挖掘和文本分析定位需求主题和关键词后,基于消费者偏好理论,对产品功能属性进行情感分析和需求描述以控制变量,运用Mixed-logit模型提取消费者偏好特征以寻求最优的设计策略。结果 通过定量的实证研究,回归分析了偏好特征参数的显著性表达,生成蓝牙耳机改良策略实例并通过满意度检测验证其可行性。结论 结合评论挖掘和Mixed-logit模型,不仅能够设计出以消费者偏好为核心的产品设计方案,还可以为相关产品的设计策略改进提供指导与建议,具有一定的创新性和实用性。

基于Hotelling模型的再制造产品价格竞争研究

为研究消费者偏好与政府政策对再制造产品定价的影响,将Hotelling价格竞争模型扩展应用其中。引入消费者为了自己的偏好所愿意支付的溢价,同时考虑政府对新产品消费者的税收和对再制造产品消费者的补贴,构建Hotelling价格竞争模型,得到再制造产品和新产品的最优均衡价格,并进行了定价分析,用于指导市场定价。

消费者偏好不确定下的双寡头企业竞争策略

在具有Stackelberg博弈均衡的Hotelling模型中,本文引入消费者偏好不确定性,研究其对企业竞争策略的影响。博弈的均衡结果表明:在消费者偏好不确定下,市场先进入者比后进入者获得更高的市场价格和利润;企业产品的均衡价格、利润、差异性和社会福利都随不确定性的增大而增大;在Stackelberg博弈均衡中获得的市场价格、利润、产品差异性和社会福利都大于在Nash博弈均衡中所获得的结果。

产地、品牌与国货意识:婴幼儿配方奶粉的来源国效应研究

以婴幼儿配方奶粉为例,以产品生产国与品牌来源国为主要属性,选取山东省349个消费者样本实施选择实验与问卷调查,利用随机参数Logit模型考察了消费者对具有不同属性婴幼儿配方奶粉的偏好。结果表明:相较于中国品牌,消费者对欧盟品牌具有最高的支付意愿,新西兰品牌次之,而日本品牌则低得多;相较于中国生产,消费者对欧盟生产具有最高的支付意愿,新西兰生产次之,而日本生产则低得多。国货意识的提高,缩小了消费者对国内外品牌或产地的婴幼儿配方奶粉的支付意愿的差距。对国内乳企而言,国外投资设厂或与国际知名厂商进行品牌合作是恢复公众消费信心的有效途径,而在营销策略中特别关注国货意识的引导与宣传有助于增加消费者对国产乳制品的偏好。

考虑异质需求的再制造系统最优产量与定价研究

考虑消费者对再制造品和新产品基于价格敏感的异质性需求特征,引入再制造品和新产品的需求函数,进而构建一个考虑单一再制造商并以该再制造商利润最大化为目标的最优产量及定价模型,分别求出了各期的再制造品与新产品的最优产量及价格策略。最后通过算例分析表明,随着消费者偏好系数的增加,企业越来越趋向于生产再制造品,再制造品与新产品的价格逐渐接近,企业实施再制造不仅能减少生产成本,同时企业的总利润也得到大幅提升。

基于联合分析法的再制造产品消费者偏好研究

运用了一种定量研究消费者选择偏好的方法——联合分析法,来研究再制造产品的消费者偏好。以官翻手机为例,选取了品牌、质保期、维修周期、绿色标签和购买渠道五个属性作为影响消费者偏好水平的因素,针对正交设计模拟出的16种官翻手机设计偏好问卷获得样本数据。构建了影响偏好水平的联合分析模型,发现品牌、质保期和绿色标签对偏好水平的影响显著,其重要性占比依次为品牌42.10%、质保期19.23%、绿色标签13.35%。通过SPSS的分布检验发现消费者对官翻手机的价格偏好系数服从均值为0.6605、标准差为0.1125的正态分布,而不是以往假设的均匀分布,并基于该偏好系数构建了新品和再制造品的实际需求函数,为制造商和再制造商对新品与再制造品的市场需求判断提供了支持。

再制造产品的消费偏好度甄别研究

本文研究了非对称信息下制造商应用信息甄别方法设计价格契约供零售商选择,从而获取消费者对再制造产品的实际偏好度。通过契约参数设计,得到了各种情形下的最优价格契约和最大利润。研究表明:利用价格契约可以避免零售商传递虚假信息;接受价格契约后零售商的利润会增加;消费者对再制造产品偏好度越高,制造商获取的利润就越大。

绿色产品市场中政府最优补贴政策的确定

在绿色供应链管理中考虑消费者偏好、绿色度等因素,分别建立政府补贴绿色生产者、消费者两种补贴政策下的两阶段博弈模型,并通过数值仿真分析两种补贴政策下政府补贴效果的差异。研究表明:两种补贴政策均能促进绿色产品的发展,当补贴力度较小时,两种补贴政策的效果差异不大;但当补贴力度增强时,政府补贴消费者可以在更大程度上提高消费者对绿色产品的需求,为绿色生产者带来更大收益,同时也更能增进社会福利,进而能够更有效地促进绿色产品业的发展。

基于KANO模型的博物馆文创产品消费者偏好研究

为提升消费者对博物馆文创产品的满意度,促进博物馆文化的传播,针对博物馆文创产品的文化属性进行消费者偏好研究。应用文化三层次理论分析归纳博物馆文创产品的文化属性要素,并基于Kano模型对文化属性进行品质分类。得出消费者对于博物馆文创产品文化属性的偏好。通过基于Kano模型的消费者偏好研究,针对文化空间的三个层次提出博物馆文创产品的设计要点,为文创产品的开发提供行之有效的设计参考。

农产品网络直销模式下消费者购买行为实证研究

随着互联网日益普及,农产品网络直销供应模式也迅速形成规模。文章基于432位消费者调查数据,通过构建二元Probit回归模型,分析农产品直销模式下消费者购买行为及其影响因素。研究结果表明:消费者年龄、对直销农产品了解程度、直销平台物流服务完善度及农产品品质保障程度对消费者购买行为产生显著影响。因此网络平台有必要进一步加强服务体系功能,农户应基于消费者需求有针对性地提高农产品质量,同时农业部门也要加强宣传力度并协调好农户与消费者间的关系。

消费者偏好视角下休闲渔业产品类型与市场定位分析

消费者偏好分析是经营者进行产品市场定位与市场细分的基础。本文运用Multinomial Logit(MNL)模型对上海市5家休闲渔业经营单位的768名消费者数据进行实证分析,研究消费者在参与休闲渔业过程中,其个体特征及出游特征对不同类型休闲渔业产品偏好的影响。通过消费者休闲渔业产品偏好行为的实证研究表明:消费者对不同类型休闲渔业产品的偏好会随着消费者个体特征和出游特征的不同而发生变化,在此基础上,本文将休闲渔业产品分为核心产品、潜在产品和延伸产品。研究结论为休闲渔业产品市场定位策略的完善提供理论依据,对如何发展休闲渔业具有一定指导和借鉴意义。

企业在社会偏好度下的产品线延伸策略

基于Hotelling模型,讨论企业在无社会偏好和具有社会偏好的情况下产品线延伸策略的选择问题。研究企业在无社会偏好和具有社会偏好时不同产品线延伸策略下的利润和定价策略,以及面临低质竞争者时企业的产品线延伸策略。结果表明,企业在无社会偏好度时,向下延伸产品线会产生挤出效应;而企业具有社会偏好后,企业生产母产品质量较高时,向下延伸产品线则会吸引竞争者进入市场。当企业具有社会偏好时,企业产品线的最优延伸策略与母产品的质量有关。

考虑消费者偏好的再制造供应链市场进入及质量策略研究

为促进再制造产品的市场进入以发挥最大的社会绿色效应,文章利用博弈论研究了消费者具有再制造偏好下的再制造供应链市场进入及质量策略。假设两类产品之间的质量关联性,建立并求解了新产品制造商和再制造商的数量博弈及质量决策模型,并对模型结果进行了分析。研究发现:随着再制造价值成本比(消费者偏好与再制造成本的比值)提高,市场将依次经历新产品完全垄断(UM)、再制品潜在威胁(UT)、再制品竞争(UC)三种状态;UM市场下消费者偏好不会对市场绩效产生任何影响,UT市场下则有助于提升新产品质量和价格;UC市场下,消费者再制品偏好的提高会加大对新产品的挤兑效应,同时降低新产品质量和价格,但有助于提高再制品需求和再制造商利润。在消费者再制品偏好较高且再制造成本适中的情况下,供应链总利润、消费者剩余以及社会总福利均达最佳。

考虑消费者偏好的废旧电子产品回收再造模式选择

随着时代的更迭,经济的快速发展,电子产品的更新换代引来巨大的环境和资源再利用问题。通过融合消费者因素对废旧电子产品回收链的作用,假设消费者的回收行为受回收价格偏好和回收渠道偏好的影响,分别构建了OEM自营回收再造、委托第三方回收OEM再造、委托第三方回收再造的决策模型,并利用Scientific Workplace软件对模型进行仿真。研究结果表明:消费者回收价格偏好与三种模式下废旧电子产品的回收价格、回收数量、转移价格、制造商利润成正相关关系;制造商回收渠道偏好与制造商回收时的回收数量、利润、第三方回收时的回收价格以及三种模式下的转移价格成正相关关系,与制造商回收时的回收价格、第三方回收时的回收数量成负相关关系;而在制造商利润最大化的条件下,最优的废旧电子产品回收处理模式为OEM自营回收再造。

产品服务视角下再制造供应链博弈研究

出于质量担忧,一直以来消费者对再制造产品的接受程度都不高,但是租赁和共享等服务模式可以缓解这一担忧。基于此,很多再制造企业采取销售产品和提供服务并行的策略,而服务又可由再制造企业、零售商或第三方提供。分别针对这三种不同产品服务模式开展合作和非合作博弈研究,讨论再制造供应链各主体合作的边际条件。对再制造产品来说,服务模式更受消费者喜爱但是资金成本也更高,研究考虑了消费者偏好和资金成本对企业决策的影响。研究结果表明:非合作情况下最适合由再制造企业提供服务;如果选择服务外包,消费者对服务的偏好较低或者服务的资金成本较高时更适合第三方外包,反之,零售商外包可以获得更高的服务投放量,而第三方外包总利润更高;无论哪种模式,供应链合作都能提升总利润,但是只有外包给零售商时可以提升服务投放量。

考虑产品挤兑的再制造网络优化

考虑到消费者环境偏好引起再制造产品挤兑新产品的现实背景,以总成本和碳排放量最小化为目标,构建再制造网络优化模型。并借助算例探讨消费者环境偏好变化对再制造网络Pareto解集的影响。研究表明:(1)消费者环境偏好会使再制造产品对新产品的挤兑程度增加,从而使再制造网络的总成本和碳排放量减少。(2)消费者环境偏好上升初期,再制造产品对新产品的挤兑显著,需增设再制造工厂,同时减少新产品工厂的开设数量;消费者环境偏好上升后期,再制造产品挤兑新产品趋于平缓,再制造工厂和新产品工厂的开设关闭保持不变。

基于消费者质量偏好的异质商品竞争策略研究

基于经典的Hotelling模型,研究了存在消费者质量偏好差异的异质商品竞争市场,并基于博弈论理论分别讨论了纳什博弈和斯塔克尔伯格博弈两种均衡情形下,异质商品的质量和定价策略。研究得出:①高质量商品厂商通过提高商品的质量可以增加收入,低质量商品厂商通过降低成本能够获得更多收益;②形成垄断对于高质量厂商更加具有优势,价格竞争对低质量厂商更加具有优势;③异质商品厂商的收益会随着消费者对商品质量的感知及偏好差异程度的增加而提高。

考虑消费者偏好的再制造产品定价策略研究

考虑到再制造产品的异质性和消费者的偏好差异,引入广告绩效和消费者质量期望系数,构建了再制造产品一阶段静态和两阶段定价模型,通过对两个模型进行数值仿真和消费者质量期望系数的敏感性分析,研究了消费者偏好下企业再制造产品的最优定价策略。研究结果表明,消费者的偏好变化对制造商的价格决定和利润有不同的影响,消费者质量期望系数变小,消费者越理性,再制造生产愈加谨慎,制造商会提高新产品价格获得利润;在没有产量约束的情况下,再制造件的最优决策价格恒定,不受消费者质量期望系数的影响;在有产量约束的情况下,再制造件的价格随着消费者质量期望系数的减小而减小。

考虑消费者偏好与碳交易的制造/再制造两期生产决策

针对企业制造/再制造生产决策问题,以企业利润最大化为目标,构建了企业制造/再制造的两期最优非线性规划生产决策模型,探讨企业在碳交易机制与消费者偏好共同影响下的最优制造/再制造生产策略,包括:最优产量策略、最优定价策略,最后进行数值算例分析。研究结果表明:消费者对再制造产品的偏好程度越大,企业越会积极地进行再制造生产,同时企业的利润也越大;企业的制造/再制造生产决策与政府分配给企业的初始碳排放配额无关,但是会受到单位碳排放量交易单价的影响。