直播带货模式下大学生消费行为的影响因素研究——基于AISMAS模型

随着互联网技术的发展,直播带货迅速兴起并吸引了众多消费者的关注和参与,其中大学生群体以其对新兴事物的敏锐洞察力和高度关注,成为引领潮流的重要力量。为探究直播带货对大学生消费行为的影响机制,本文在AISAS与ISMAS模型的基础上,构建了AISMAS分析框架,从关注、兴趣、搜索、口碑、行动与分享六个维度,对直播带货情境下的大学生消费行为进行系统分析,提出主播个人品牌、产品曝光度、主播个人魅力、优质内容输出、价格敏感度、社交感化力是影响大学生消费行为的六个主要因素。本文旨在阐明大学生在直播带货营销模式下的消费行为逻辑,为正确引导大学生消费提供新的见解与观点,也为直播带货可持续发展贡献建设性意见。

商业模式创新驱动机制:消费者接受行为的等效路径研究

本研究侧重消费者情境,根据TAM模型,从企业和消费者两个层面构建消费者接受商业模式创新的理论分析框架,采用模糊集定性比较分析方法(fsQCA),以357份有效问卷为数据样本,经研究发现:第一,企业或消费者层面的各因素均不是产生接受行为的必要条件,行为的发生具有多重并发因果关系,且影响因素间具有联动性;第二,依据组态分析结果,得出3种消费者情境下接受商业模式创新的驱动路径,即消费者缺乏创新主动性情境、消费者特性多样化情境和消费者诉求与企业价值缺乏一致性情境。研究结果为企业识别驱动商业模式创新的消费者情境,部署企业资源和合理利用消费者特性提供理论指导。

社区团购外部特征对消费者购买行为的影响——基于实用感知与易用感知的中介作用

社区团购作为一种新兴的电子商务模式,正逐渐改变着消费者的购物习惯。本文采用技术接受模型,探究了社区团购模式对消费者购买行为的内在影响机制。研究的核心集中在四个关键外部因素:便利性、安全性、人际互动性以及服务质量。同时,分析了这些因素如何通过两个中介变量——实用感知和易用感知,来间接影响消费者的最终购买决策。研究结果显示,社区团购的四大外部特征均显著提升了消费者的实用感知和易用感知,进而促进了消费者的购买行为。同时,本文验证了实用感知和易用感知在影响机制中的中介作用,并详细分析了各变量对消费者购买行为的解释力。基于上述发现,本文提出了增设互动功能、设立服务标准、支持技术创新等政策建议,以促进社区团购模式的健康发展,提高消费者的购物体验和满意度。

ISMAS模型视角下优衣库中国营销策略探析

近年来,在国际经济低迷的大环境下服装行业整体表现不佳,但优衣库却逆势而上,在中国市场取得了显著的销售增长和创纪录的经营利润。论文在概述ISMAS消费者行为模式理论的基础上,从兴趣、搜索、口碑、行动和分享5个维度对优衣库在中国的营销策略进行了深入分析。研究发现,优衣库的成功归功于其精准的市场定位和创新的营销手段。因此,国内品牌要想提高竞争力,需要在购买动机、搜索渠道、品牌理念、价格策略及消费者满意度等方面下功夫。

基于消费者行为学分析微短剧爆火现象

本文基于AISAS消费者行为分析模型从注意力争夺、数字需求、传播价值和消费过程四个方面探析我国微短剧市场的火爆现象。

直播情境下家具类商品消费者行为影响机制探析

短视频App在影响人们生活方式的同时,也在重塑着消费者在线购物行为。选择S-O-R消费者决策模型,通过对59名在抖音直播间购买家具类商品的典型消费者进行访谈资料收集,并结合专家焦点小组访谈,探究影响消费者行为产生的核心概念及作用机制。结果表明,直播吸引力及主播专业性是影响消费者购买行为的外部刺激因素;消费者接受外部信息刺激后产生的内在情感变化,包括观看家具类商品直播的直播沉浸感、消费获利感、产品价值感和交互愉悦感会进一步影响消费态度,最终引发消费行为。此外,信息质量、主播魅力具有触发上述外部刺激因素及内在情感变化的中介作用。对消费者行为影响机制的分析,可加深对消费者在直播情境下购买家具类商品行为的理解,为商家提高家具类产品直播购买效果提供参考。

直播电商情境下的消费者行为研究--基于TAM/TPB模型

直播电商作为一种新型的电子商务模式,在释放消费潜力、促进产业融合、推动创新创业等方面都发挥着重要作用。基于技术接收模型(TAM)、计划行为理论(TPB)以及信任理论,建立结构方程模型,对直播电商消费者行为展开实证研究。研究结果表明,感知有用性、信任、主观规范均显著性正向影响消费者使用意向,此外,感知易用性和信任对感知有用性也存在显著性正向影响。

基于4D模型——对直播带货行业消费者消费行为的分析

近年来,社会经济的发展和移动支付的应用催生了直播带货这一新业态,直播带货以直播为宣传方式,并通过特殊的环境布置和活动氛围吸引流量、激发消费者购买力。随着直播带货行业发展速度的提高和规模的扩大,探究其影响消费者购买行为的因素对规范该行业的发展具有重要作用。本文以参与直播带货的消费者行为为切入点,通过数据分析等方法,探究直播带货影响消费者行为的因素,并提出对直播带货行业发展的可行建议,对直播带货高质量发展具有积极影响。

美妆行业融入传统文化元素对消费者行为的影响——一个链式中介模型的实证检验

为探究美妆行业融入传统文化元素对消费者行为的影响,构建一个链式中介模型以综合分析品牌认知和消费动机、产品选择和购买意向对身份认同和消费体验的影响机制。研究结果显示,品牌认知与消费动机对身份认同和消费体验具有正面影响,特别是当美妆品牌使用中国传统文化元素时其影响更为显著,进一步增强了中华传统文化元素在美妆产业中的联系和关联。通过中介效应分析,我们发现品牌认知和消费动机不仅直接影响身份认同和消费体验,而且通过产品选择和购买意向间接地影响了身份认同和消费体验。

直播带货营销话术对消费者行为倾向影响机制研究——基于ABC态度模型的实证

本研究基于ABC态度模型,将淘宝直播带货营销话术划分为消费者认识、消费者认同和消费者认购三个阶段构建理论模型,旨在探究不同阶段的淘宝直播带货营销话术对消费者认知(C)、情感(A)以及行为倾向(B)的影响机制。共收集537份有效问卷数据,用SPSS27.0和AMOS28.0进行结构方程模型实证分析。研究结果表明:(1) 直播间内消费者的认知感知(C)在第一阶段话术中较微弱,在第二、三阶段话术中较显著。(2) 消费者的情感感知(A)在第一、二阶段话术中较微弱,第三阶段话术中最强烈。(3) 消费者认知(C)刺激其情感(A)的同时,两者皆对其行为倾向(B)产生了显著影响,并且情感因素更有可能驱动消费者做出行为决策。根据研究结论,在营销话术层面为电商主播及企业的商品营销和情感营销提出相关建议。

基于SEM模型的乡村旅游直播消费者行为研究

直播已经成为乡村旅游产业营销的重要手段之一。该文基于对旅游消费者行为学和新闻传媒学文献的梳理,构建基于SEM模型的乡村旅游直播消费者行为模型。研究表明,直播平台特征、旅游主播个人特质和旅游目的地特征对游客的出游意愿和口碑营销都有显著影响。该文旨在丰富乡村旅游直播领域消费者行为理论的实证研究,并为乡村旅游直播的开展提供重要的决策参考价值。

考虑消费者行为的制造业企业绿色生产博弈分析--基于SD-演化博弈模型

消费者行为是从需求侧影响制造业企业绿色生产的重要因素。本文基于演化博弈理论,构建企业和消费者之间的演化博弈模型,并结合系统动力学进行仿真模拟,进一步分析单变量和双变量对制造业企业策略选择转变的影响。结果表明:(1)当消费者对绿色产品的绿色偏好程度较高时,制造业企业倾向于选择绿色生产策略;(2)消费者绿色偏好增大的同时加大消费者补贴力度或设置合理的绿色产品价格均能促进企业策略选择由传统生产转变为绿色生产;(3)双变量共同作用对制造业企业绿色生产策略选择达到稳定状态的影响效果优于单变量对其产生的影响效果。因此,本文认为在考虑消费者行为对制造业企业绿色生产产生影响的同时,应综合考虑其他因素共同作用的有效性。

新零售背景下基于结构方程模型的消费者复购行为决策因素研究——以瑞幸咖啡为例

文章以瑞幸咖啡为例,研究和分析新零售背景下影响消费者复购行为决策的因素。以结构方程模型为主要研究方法,从外界刺激因素、内在因素、预购买因素和复购因素四个方面,分析购买前和购买后两个阶段影响消费者复购行为决策的因素。根据路径系数得出,在购买前,社会环境因素对内在因素产生中等影响;在内在因素三个维度中,对预购买意愿影响程度最显著的是期望满意度。在购买后阶段,产品符号刺激对内在因素产生中等影响;在内在因素三个维度中,对复购意愿影响程度最深的是感知价值。由此得出,可以通过提高产品的社会环境影响力,提高消费者在购买前对产品的期望,从而使其产生预购买意愿,而产品符号刺激可以加深消费者在购买后对产品的感知,从而使其产生复购意愿。

基于SICAS模型对茶颜悦色消费者行为影响因素的分析

随着5G技术以及互联网的发展,互联网上信息传播愈发迅速,催生了互联网背景下的消费新生态。作为新式茶饮代表之一的茶颜悦色,在茶饮市场占有不小份额,甚至于在其他区域落地时也引起不少议论。文章基于SICAS模型,结合TAM模型并引入感知信任这一变量对茶颜悦色消费者行为影响因素进行分析,得到如下结论:(1)兴趣度以及社会影响对消费意愿有较大影响;(2)兴趣度在销售服务、感知信任和社会影响对消费意愿之间起部分中介作用;(3)感知有用性对消费意愿没有影响。

基于S-O-R模型电商直播对消费者购买行为的影响研究

随着互联网技术的发展,直播行业的兴起、现有电子商务的发展以及电商消费者对购物体验的不断追求,这些为直播电商的提供发展的先天条件。新兴经济业态的红利,使商家纷纷进入该赛道。但通过市场观察和深度研究发现,电商直播行业出现很多“雷同”-内容、文案、商品同质化、营销场景单一、消费者满意度与黏性不高、缺少健康向上的监督及规范等。传统的营销模式已不再吸引消费者。本文基于SOR模型和寻找刺激消费者购买行动的电商直播的营销模式,并为该行业未来的绿色发展提供建议。

服务经济下网购消费者延保服务购买意向研究

延保服务因其盈利能力和风险规避属性受到电商平台和消费者的青睐。以网购消费者在线延保服务购买行为为研究对象,基于技术接受模型和计划行为理论构建研究模型,通过在线收集的610份有效数据对模型及假设进行验证分析,探索影响企业延保服务网络零售的因素,揭示相应的作用机理,为网络零售业高质量发展提供运营与政策优化方面的借鉴。研究发现:感知有用性和感知易用性对消费者延保服务购买意向均有显著的正向影响,且感知有用性的作用强度相对较大;购买态度作为中介变量能够增强感知有用性和感知易用性对延保服务购买意向的正向影响;主观规范和知觉行为控制显著正向影响消费者延保服务的购买意向,且二者作为调节变量能够分别增强感知有用性、感知易用性对延保服务购买意向的影响;感知有用性影响消费者的购买态度,进而形成消费者延保服务购买意向,是最显著的影响路径之一。

商业综合体消费者行为决策机制及空间优化模拟研究

商业综合体的业态组合及空间布局呈现同质化趋势,难以与电商网络背景下消费者体验式随机消费行为相匹配。研究通过分析商业综合体内消费者行为的影响因素建立离散选择模型,并运用多智能体仿真建模技术模拟空间优化策略的实施效果。针对不同类型消费者存在的消费偏好差异,通过提升品牌知名度、调整业态布局,可以有效改善商业空间的客流分布,为商业动态运营提供可视化的决策工具。

苏州观前商业街区消费者行为模型构建与应用

为揭示面状商业街区内消费者路径选择行为的规律,运用统计学方法对苏州观前街地区消费者行为进行了分析,包括消费活动的空间分布、地块间消费者流动、消费者路径选择行为等。进而运用分对数模型分析了消费者在交叉口的方向选择行为,发现不同方向上的营业面积、趋近于观前街、趋近于小公园、趋近于玄妙观、道路宽度、步行化等要素对方向选择有显著作用。最后,运用模型对人民路步行化、交叉口改造和小公园改变用途后的消费者行为的对应变化进行了模拟,以预估规划方案的实施效果并评价规划变更的影响。

O2O模式移动商务消费者采纳行为分析:两个理论模型的比较

[目的/意义]随着移动设备的广泛应用,O2O模式电子商务的快速发展,将二者结合起来开展研究有利于推进O2O模式移动商务的应用,给群众日常生活带来便利。[方法/过程]首先对计划行为理论和技术接受模型进行理论分析,然后分别利用这两个模型构建O2O模式移动商务消费者采纳行为模型,提出研究假设并开展实证研究,最后根据数据分析的结果得出研究结论。[结果/结论]可以从两个角度分别利用计划行为理论和技术接受模型分析问题。针对O2O模式移动商务,对于采纳态度来说,计划行为理论是更好的解释模型,对于采纳意向来说,技术接受模型是更好的解释模型。

基于TAM模型和感知风险的消费者网上购买行为研究

TAM模型已经成为最有影响的接受信息系统的研究模型之一,曾得到多种理论和模型的支持,并在不同背景下被普遍应用。感知风险是从心理学领域引入营销学领域的一个概念,用于解释消费者购买行为。本研究将在TAM模型框架下增加感知风险这一变量,以揭示消费者的网上购买行为。