IT分销商应对渠道冲击的策略研究

本文主要研究IT分销商应对渠道内外冲击的发展策略。文章从分销商在分销渠道中扮演的角色入手说起,谈到分销商受到的冲击,尤其是IT行业渠道及渠道内成员受到的冲击,分销商应对冲击所采取的对策,最后笔者展望IT分销商的发展趋势。

网络经济下的IT分销企业电子商务系统建设研究

本文的目标是研究IT分销企业电子商务系统建设,提高分销企也在网络经济环境下的竞争力。首先从运作效率、市场响应、服务质量和渠道覆盖等四个方面分析了网络经济对IT分销企业的冲击,进而提出分步骤建设电子商务系统的思路,并结合某IT分销企业实例,展现对电子商务系统建设过程中的关键问题研究。在网络经济迅速发展的时代,IT分销企业建设电子商务系统是企业信息化的必经之路。

IT分销集团财务集中控制研究

IT业成为我国近年来最有发展前景的热门行业之一，IT产品市场也逐渐趋于成熟。中国IT分销内外部环境不断变化。IT产能过剩，市场竞争的白热化，使整个供应链利润不断受到挤压，IT厂商的倒闭、兼并等行为更是直接影响到IT分销商的经营运作。因此企业利润的增长点应从提高自身经营管理水平着手，进行财务管理模式的改进和完善，在集团内部实现财务集中管理的方式，以改变国内普遍存在的大企业大而不强的现状。

对IT分销商经营模式转型的思考

互联网的发展,给IT产业供应链带来了“扁平化”的理念,当今的市场格局,要求缩短供应链中制造商和最终消费者之间的距离。IT分销商在直销模式的挑战下,生存空间不断受到挤压。本文通过大量事例,纵观了IT分销商的发展历程,深度剖析了IT分销商所面临的挑战和机遇,并从转型经营模式的角度为IT分销商扩展生存空间,提升核心竞争力提出了一些建议。

IT分销三国策

中国的 IT 分销领域已经成为一片竞争惨烈、名副其实的红海;中国大陆、亚太、全球 No.1的三大 IT 分销商之间的竞争,无疑会让这场争夺更加惨烈;三者之间的争夺结果。将决定中国 IT 分销市场的格局,甚至能影响到中国 IT 分销行业的群体命运。

IT分销岔路口

神码将出售分销业务的传闻最早出现在2005年8月，如今已近一年，一旦英迈如愿收购，一家年营收超过250亿元的分销商将现身市场。业内人士普遍认为，这一收购案将对整个行业产生深远影响，IT分销业新一轮的整合将持续进行。

IT分销:全流程电子化

作为商业分销业态的一部分，IT分销的信息化进程与其他业态没有太大的区别，单打独斗，系统分散，甚至是原始的手工操作还相当普遍。虽然IT渠道受关注的程度远远超过了任何一个行业的流通体系，遗憾的是，与很多传统产业几十年的渠道建设相比，IT流通还没有形成历史感，先进的电子信息产品并没有流通在先进的信息系统上，这是一个巨大的落差。

IT分销商怎样转型

IT 分销商的利润越来越薄。

科士达借力分销商拓宽市场

11月初，科土达与全球IT分销商英迈国际共同宣布结成合作伙伴关系。根据双方签署的总代理协议，英迈中国将在中国市场负责推广科士达最新研制的“友电”系列UPS产品，共拓中小企业和个人用户UPS市场。

中小型IT产品分销商营销策略探索

本文通过对IT分销商企业所面临的产业环境进行分析,来探讨当今国内中小型IT产品分销商所处的困境,并给出长期的策略建议,帮助中小型分销企业怎样在类似于完全竞争市场的IT分销业中找到自己的立足之地。

艾默生网络意指分销，携手英迈共赢未来

2005年8月22日，全球最大的网络能源设备供应商——艾默生网络能源有限公司与全球IT分销巨舰——英迈（中国）商业有限公司在上海香格里拉饭店举行了“携手合作，共赢未来——艾默生-英迈战略合作签约仪式暨艾默生小功率UPS新品发布会”，两大巨头共同宣布缔结为战略合作伙伴关系。根据双方签署的战略协议，英迈作为艾默生小功率UPS在中国市场负责推广、分销的最重要伙伴之一，双方将携手合作，共拓行业、企业及电脑用户的小功率UPS市场。艾默生希望能够在激烈的市场竞争中通过与英迈的积极合作，实现分销商、终端设备商与服务提供商及用户的“多赢”局面。

IT分销企业营销渠道扁平化研究

新经济时代的到来,分销行业迅速崛起,飞快发展进步,大大提高了分销商的营业额,然而,受国家政策及相关因素的影响,国内分销业受限,亟需转变管理理念和模式,积极拓展分销渠道,提高渠道管理水平等。基于此,本文就IT企业营销渠道的特点展开分析,分析国内IT分销企业营销模式应用现状,并提出IT企业营销渠道管理对策,确保不断提高IT企业整体管理水平。

2005年IT分销新趋势

围绕厂商、商品形成的供应链关系正在发生变革。

佳杰科技总裁刘伟谈四大趋势引领IT分销业

《东方企业家》：能否介绍一下佳杰科技去年的业绩以及今年的预计业绩?我们是一家专业从事计算机信息产品业务的企业集团．主要的业务有三块：一是计算机电子产品分销和服务业务：二是系统集成和应用软件业务：三是计算机支持服务业务。其中成长最快、也是规模最大的是计算机电子产品分销和服务业务。去年，

科士达借力分销巨舰抢滩掠地

日前，国内UPS领军企业——科士达科技发展有限公司与全球IT分销巨舰英迈国际(中国)有限公司共同宣布结成合作伙伴关系。根据双方签署的总代理协议，英迈中国将在中国市场负责推广科士达最新研制的“友电”系列UPS产品，共拓中小企业和个人电脑用户UPS市场。科士达总裁程小丹称，能够与英迈这样的国际知名厂商达成合作，

撬动超便携投影机市场

中国四大IT分销商之一的威达高科技控股有限公司，继2001年在笔记本电脑市场之外拓展服务器，网络产品线之后，近期又宣布与日本最大的数码投影机厂商普乐土展开合作，独家代理其最新推出的超便携PLUS V系列投影机产品。双方的合作？双方又将采取怎样的举措来开拓市场？带头这样的问题，记者采访了威达公司总裁李平。

科士达UPS由“窄”向“宽”高速放量

日前，国内UPS领军企业——科士达科技发展有限公司与全球IT分销巨舰——英迈(中国)有限公司共同宣布结成合作伙伴关系。根据双方签署的总代理协议，英迈将在中国市场负责推广科士达最新研制的“友电”系列UPS产品，共同开拓中小企业和个人电脑用户UPS市场。

松下笔记本激流勇进 携手大恒勾画"精致商务"

新年伊始,松下好戏连台,不仅强势推出三款高端超便携笔记本新品,去除主流商务和超便携不能兼容的诟病,且率先在业内发起渠道之变,选定国内重量级IT分销商大恒公司为中国唯一总代,共同拓展高端商务笔记本市场.动作之快,力度之大,令业内瞩目.