网红经济视角下中职电子商务直播营销教学研究

文章基于网红经济的视角,深入探讨了中职电子商务直播营销的教学策略。研究指出,为应对行业挑战,教学策略应聚焦于整合网红资源、强化内容创意与个性化、提升数据分析与精准营销能力,以及培养学生的跨界融合与创新思维。这些策略对于提高学生的实战能力和职业素养至关重要,有助于他们更好地适应直播营销领域的快速发展。通过这些教学策略,中职学校有望培养出更多具备专业技能和创新精神的直播营销人才,为行业的可持续发展注入新动力。

韶关特色农产品品牌建设探究——基于直播电商

特色农产品品牌建设有利于提升农产品附加值、形成引导消费取向的文化价值符号、实现产业规模化。韶关凭借独特的自然资源禀赋、众多名优特产,地理标志农产品申报取得显著成果,但在助力特色农产品品牌建设中仍存在短板:缺乏品牌运营理念,地理标志保护存在“公地悲剧”现象,没能将产品优势转化为经济优势。可通过发挥农业合作社、特色农产品龙头企业、草根网红等相关主体在直播电商中的角色作用,助推韶关特色农产品品牌建设。

考虑引流作用与定价权的网红直播带货定价策略分析

构建一个由制造商与零售商组成的二级双渠道供应链,其中制造商一方面为零售商供货,另一方面通过直播渠道销售产品。考虑到网红直播能够为线下零售引流,分别讨论网红主播有直播渠道定价权与制造商有直播渠道定价权两种情况下供应链成员最优决策问题。研究发现:在制造商拥有直播渠道定价权时,零售价格与直播渠道价格均高于网红主播拥有直播渠道定价权时的情景,制造商与网红主播谁拥有直播渠道定价权谁就在直播带货中更有利可图。当制造商拥有渠道定价权且选择头部主播进行带货时,零售商存在着“搭便车”的现象。

直播带货网红的身份属性及法律规制分析

网红直播带货作为全新的营销模式,因其用户的粘合性和互动性成为互联网经济的新风口。在传统法律规制逻辑不能适应新业态新特点时,需要对这一营销模式的主体身份属性进行进一步明确,探明网红主体在直播带货行为中民事责任、行政责任和刑事责任方面归责原则,在立法中合理设置主体责任,完善监管网络,优化消费者救济方式,是促进直播新经济健康持续发展的必要前提。

基于4R理论的在线旅游产品网红直播推广策略分析

全民直播时代的兴起促进了各行各业对产品进行网络推广,网红直播就属于其中一种。为了使在线旅游产品(OTA)合理运用网红直播推广,采用问卷调查法,围绕OTA目标市场划分、用户需求、客户关系和效益实现四个方面分析网红直播对其产生的影响。结合4R理论提出OTA推广策略,包括OTA需要坚持关联网红直播推广的总体战略、通过直播端口向客户传递对需求变化做出的反应、融入网红客服以维护客户关系以及与直播平台建立实现双方效益的合作模式。

网红直播带货对大学生购买意愿的影响

大学生是网购的主力军,是网红直播间消费者的重要组成部分。本文以大学生为研究对象,通过问卷调查法,运用SPSS进行回归分析,深化对大学生购买行为形成机理的描摹;采用SOR模型为理论基础,研究网红直播带货对大学生购买意愿的影响。本文旨在了解影响大学生在直播间购物的因素,为网红直播带货进一步的良性发展提供新的思路,也为大学生理性消费提出建议。

基于国际比较视角的当代网红经济短期性研究

本文以2021年“双十一”期间欧莱雅品牌和李佳琦、薇娅的争端为例,分析了2016年以来网红经济蓬勃发展的背后所积累的各种问题和乱象。本文从国际比较视角的三个角度进行分析:首先,为什么“全网最低价”很重要;其次,全网最低价背后的网红直播间和品牌直播间之间的博弈;最后,全网最低价的归属权及品牌商在网红经济下的困境。同时,本文详细分析了当下网红经济的短期性问题,并给网红和企业提出合理化建议。

网红直播带货对消费者购买行为的影响研究

通过研究网红直播这一购物场景中的两大要素(网红特征、直播内容)对消费者购买行为的影响,得出以下结论:网红知名度、网红个人魅力、直播氛围对冲动消费行为有显著正向影响,网红专业度与冲动消费呈显著负相关、与目的性消费显著正相关;除此之外,产品优惠力度对目的性消费、冲动性消费均有显著正向影响。

网红直播电商能带来忠诚消费者吗?——来自某化妆品品牌消费者购买的证据

直播电商作为一种新的零售渠道,已被证明能够依托主播的粉丝在短期内实现销售的增长。然而,直播电商能否将主播的粉丝转化为企业的忠诚消费者,为企业带来长期的收益仍是一个未知数。本研究基于某化妆品品牌消费者的实际购买数据,运用倾向得分匹配和回归分析的方法,比较了网红直播电商和线上传统营销的长短期营销效果。研究表明,在短期内,网红直播电商确实能比线上传统营销带来更多的新客,但这些新客转化为会员的比例以及平均客单价却更低;长期来看,网红直播电商中的消费者的回购率、回购金额和回购数量都比线上传统营销中的消费者要低,表明网红直播电商中的消费者忠诚度比线上传统营销中的消费者忠诚度低。本研究的结论对于帮助企业了解网红直播电商的预期收益并调整管理对策具有重要意义。