渠道经理胜任力模型实证研究——基于K电信的问卷调查

文章研究了K电信的渠道经理胜任力模型,通过对K电信渠道经理的调研,利用关键行为事件访谈法和团体焦点访谈法,以及主成分因子分析方法、最大变异数法和二阶因素分析法对渠道经理胜任力模型进行了深入研究。研究得到有效问卷54份,最后将K电信渠道经理的胜任力模块划分为六个维度:包括信息识别能力、渠道拓展能力、教练辅导能力、人际关系能力、个性魅力和沟通协调能力。