KDDI二十年的战略变革之路

2000年10月,KDD与DDI、IDO合并,次年4月正式更名为KDDI,经营固话业务和移动通信业务,是日本唯一一家全业务运营商。KDDI成立之初,固网业务持续下滑,移网对固网的替代效应日益增大,在KDDI内部也面临固移业务之间的博奔竞争;在移动业务市场,NTT和Vodafone更是对KDDI步步紧逼,使整个企业面临严峻的挑战。即使在这样复杂、压力重重的市场环境之中,KDDI仍以进取者的姿态,积极寻求差异化的破局之路。

小野寺正:KDDI新技术新业务两轮驱动

被称作日本移动市场“后起之秀”的KDDI,近年来强劲的增长势头有增无减,虽然还远远未能撼动老大NTT DoCoMo的垄断地位、以及面对新秀软银的强烈挑战,但KDDI仍保持了良好的增长势头。到目前为止，KDDI合计签约用户数达到2964万，市场占有率为29．4％，第三季度利润同比增长40％。而在KDDI的签约用户中，97％是3G用户。

KDDI以全业务运营成就市场主导地位

KDDI改变了日本电信市场的竞争格局,成为NTT DoCoMo的有力竞争者,KDDI的成功预示着弱小运营商以全业务运营为契机是大有发展机会的。

永不停歇的脚步——独家专访KDDI公司小野寺正社长

近年来日本KDDI公司来华交流的频度加大,自2005年以来,以小野寺正社长为首的KDDI高层代表团与信息产业部电信研究院连续3年互访交流。今年3月16日,双方共同举办的"3G业务创新与体验高层研讨会"再次如期召开,会议围绕着"如何创新尤其是业务创新来保持通信产业的活力和持续发展"的议题展开了深入交流。KDDI方面主要就两个方面进行了探讨:一是日本自2006年10月实施"移动号码携带政策"以来的市场现状和发展趋势分析;二是KDDI在内容媒体方面的具体进展,即新型3G业务动向分析。我们借此机会采访了KDDI公司的社长小野寺正先生,一探KDDI的成功秘笈。

3M战略让KDDI实现蜕变

作为日本电信市场的唯一一家全业务运营商，KDDI自2000年成立以来，实现了快速发展，截至2007年年底，KDDI市场份额达到29％。由于受到2008年国际金融危机的影响，以及智能终端的普及、用户消费习惯的变化、日本国内电信市场竞争加剧等原因，KDDI的经营面临前所未有的挑战，

KDDI松散型的终端定制模式

作为日本第二大移动运营商,KDDI与NTT DoCoMo一样非常重视终端定制。KDDI认为,终端是用户和运营商之间的桥梁,新技术和新服务总是同终端相结合提供给用户,终端决定了用户对服务的感知。为此,KDDI特别重视终端的生产,大量采取了终端定制的方式,委托手机厂商生产KDDI自有品牌的终端。而在具体的终端定制策略上,KDDI则与NTT DoCoMo有所不同。NTT DoCoMo采取的是紧密合作的定制方式,KDDI采取的是较为松散的定制方式。

力推FMBC战略 KDDI走全面融合之路

作为全业务运营商的KDDI充分利用网络优势,整合固定、移动与广播资源,走上了全面融合之路,其经验值得同行所借鉴。

挑战2010的KDDI

春暖花开的5月,我们应KDDI公司的邀请,来到美丽的樱花之邦参观访问。在日本,我们先后访问了KDDI总部、内容与媒体服务部、MID-TOWM展示厅以及冲绳的CELLULAR分公司。KDDI的持续发展战略、先进的EVDO网络、丰富多彩的服务给我们留下了深刻的印象。

为用户代言:KDDI和Verizon无线的手机定制策略

作为拓展新业务、吸引新客户的强有力武器,手机定制早已为全球运营商所广泛采用,对运营商拓展市场带来了有益帮助。3G时代到来后,随着增值业务和手机终端的紧密结合,运营商对手机的重视程度进一步提高,定制手机更是成为他们的不二选择。纵观海外运营商的手机定制道路,由于技术格局、市场环境、业务发展、运营商竞争策略等影响因素的不同,各运营商的定制手机策略呈现出了明显的差异。在过去的发展过程中,它们既有成功的经验,也走过一些不必要的弯路,这些对于后来者都具有很好的参考借鉴意义。现在,3G业务在我国如火如荼地发展,为解决3G初期所遇到的终端瓶颈,三大运营商不约而同地加大了手机定制力度。分析海外运营商的定制策略,总结他们的经验教训,能为我国运营商提供一些帮助。本文选取日本KDDI和美国Verizon无线进行重点研究。

KDDI选择摩托罗拉拓展LTE网络

摩托罗拉近日宣布将协助日本运营商KDDI发展与实现其在日本的LTE网络覆盖，并为其提供LTERAN基站。摩托罗拉与KDDI在日本的网络建设上已合作逾20年，其中包括协助部署了日本首个CDMA网络以及实现了许多其他的技术进步。KDDI将在1．5GHz和800MHz的频段上部署其LTE网络，以最大化地利用这些频率。

KDDI，3G成就手机音乐下载

与很多国家情况一样，KDDI的移动通信业务起步不久，日本的固话市场就开始降温，KDDI面临着固网业务的不断下滑与移动业务竞争激烈的挑战。在2004年的时候，日本移动通信市场的普及率就已经超过70％，而NTT DoCoMo一直是日本移动通信市场的龙头老大，但是，KDDI并没有在激烈的竞争中被压垮，市场份额从2001年的18％增至2008年1月末的29．4％，成为日本第二大电信集团、数字音乐下载业务发展最成功的运营商之一。

KDDI:从配角到有力竞争者

在日本移动市场接近饱和、NTT DoCoMo长期占据垄断地位的背景下,KDDI在3G市场演绎了迅速崛起的传奇。由此,KDDI也完成了从配角到有力竞争者这样一个大的转变,后起之秀的KDDI是如何完成这样一个巨变的,它的成长之路是怎样的,是何种因素成为它持续发展的源泉?而对于中国市场来说,它或许更像是一位开路者,走过的许多轨迹,在中国市场正在上演。

KDDI:转型与创新并重 2006～2007年KDDI市场发展分析

国内四大运营商都在忙于转型,事实上,国内外的运营商都在进行从网络提供商到综合业务提供商的转型。有意思的是,国内四大运营商都可以在国外发现自己的影子,例如中国移动和沃达丰、中国联通和SK电讯等都在很多方面具有相似之处。本刊在通信展来临之际,选取四大运营商的四个国外竞争对手进行剖析,从业务拓展、网络建设、品牌发展等方面找出区别所在。

分析：破解日本KDDI成功密码

日本是全球最早开展商用3G服务的国家，目前有NTT DoCoMo、KDDI、软银移动3家主要移动运营商，其中NTT DoCoMo占有绝对优势，截至2006年9月底，NTT DoCoMo的市场份额为55．5％，其余两家竞争不到46％的市场份额。然而不可忽视的是，KDDI在2002年推出3G业务后，其3G用户增长之快给其它两家运营商带来了巨大压力，而日本移动号码可携带政策的推出更使其它两家运营商压力陡增。

3G业务发展 用户抉择——访KDDI公司au事业企划本部au海外事业企划部长增田和彦

中国拥有世界最大的移动用户市场,其3G业务的推出受到广泛关注。日本是世界第一个推出 3G商用服务的国家,经营cdma2000网络的KDDI公司更成为日本3G用户最多的通信公司,在3G 业务的发展方面积累了丰富的经验。2006年2月28日,信息产业部电信研究院与日本KDDI公司在京举办了“3G业务拓展与运营研讨会”。KDDI是一家全业务运营商,能提供包括固定、宽带、移动等在内的各种业务,被称为是“处处有答案的公司”(Ubiquitous Solution Company)。会上,来自信息产业部电信研究院、电信运营商等国内通信行业人士与KDDI公司社长一行就日本KDDI的3G发展战略、中国3G产业链发展前景和KDDI的内容媒体战略等内容进行了充分的交流和研讨。在研讨会召开之际,记者就KDDI公司此次访华目的、公司在运营、市场开发、3G业务发展等问题,采访了KDDI公司au事业企划本部au海外事业企划部长增田和彦先生(以下简称增田先生)。

破解KDDI的成功密码

在国内3G牌照发放之前,积极借鉴国外3G运营商尤其是日韩企业的成功经验成为国内移动运营商的当务之急。本文从市场细分、产品业务和定价策略3个方面详细分析了KDDI在竞争异常激烈的日本市场脱颖而出的成功经验,以供国内运营商参考借鉴。