KOL的应用价值:基于国内文献的评述

借助CiteSpace对KOL的应用价值进行深入分析,揭示了当前学术界对KOL应用价值的关注焦点和研究趋势。研究认为,进一步深入挖掘KOL在不同行业和领域中的应用效果,探讨KOL与品牌之间的互动机制,以及不同类型KOL对消费者行为和市场影响的差异等问题,有助于更全面地理解和利用KOL,支持企业提升竞争优势。

消费文化视域下美妆品牌短视频KOL营销的问题和建议

在消费文化视域下,美妆品牌为吸引更多用户关注和推广自己的产品,纷纷利用短视频作为营销的重要手段。随着美妆品牌的竞争愈演愈烈,如何充分发挥短视频营销价值更是成为美妆品牌重点思考的问题。KOL(Key Opinion Leader)凭借在社交媒体上的影响力和粉丝基础,能够快速传播品牌信息、吸引更多的用户,有助于引导消费者关注品牌和产品并做出购买决策。在此背景下,美妆品牌积极将KOL融入短视频营销从而强化短视频营销效果;KOL则深入研究营销对策,促进个人及品牌发展。

基于KOL营销的时尚短视频内容策略

为了对时尚短视频内容策略作出优化,显示短视频独特的影响力,实现经济效益最大化的目标,引入KOL营销,开展了基于KOL营销的时尚短视频内容策略研究。首先,对KOL营销特征作出了全面分析。其次,剖析短视频行业竞争环境及发展趋势,分析了时尚短视频内容营销环境及重要性。在此基础上,通过精准定位短视频账号属性、设置多元化短视频内容板块、强化短视频内容关键词、生产满足不同用户的短视频细分内容、基于KOL营销的时尚短视频推广,提出了一种新的时尚短视频内容策略,达到提高短视频知名度、增加时尚产品销量的目的。

珠宝奢侈品品牌与KOLs联名款对消费者偏好的影响

伴随中国奢侈品消费市场的崛起,珠宝奢侈品相关消费心理与行为具有重要的研究意义。本研究从珠宝奢侈品品牌与KOLs联名这一新兴现象入手,以理想自我理论为基础,探索珠宝奢侈品品牌KOLs联名款与非联名款对消费者偏好的影响。本文共包含4个研究,通过对672组有效数据进行处理和分析,得出以下结论:研究1表明消费者可将KOLs推荐产品视为理想自我实现途径;研究2表明珠宝奢侈品品牌KOLs联名款能够提升消费者偏好;研究3表明理想自我表达在珠宝奢侈品KOLs联名款与消费者偏好之间起中介作用;研究4验证产品类型的调节作用,表明当产品为社会型珠宝奢侈品时,KOLs联名款才能显著提升消费者偏好。

短视频KOL特征对国货美妆消费者购买意愿的影响因素研究

从消费者视角,研究短视频KOL特征对消费者购买意愿的影响因素。先通过网络了解国货美妆品牌短视频营销KOL的概况及特点,再结合文献研究和短视频特点,从而提取KOL对国货美妆消费者购买意愿的影响因素,并构建理论模型;最后通过消费者问卷调查获取数据,并借助统计软件对数据进行进一步分析,并依此得到实证研究结论。最后,根据数据分析结果分别为KOL和国货美妆品牌提出建议。

基于社交媒体KOL运营的服装DTC营销策略研究

这篇文章探讨了服装营销的演变,重点关注从传统模式到直销(DTC)策略的转变,特别强调了社交媒体和关键意见领袖(KOL)的作用。文章首先讨论了传统营销模式的局限性,突显了DTC方法在促进直接品牌与消费者关系方面的优势。随后,文章深入探讨了社交媒体平台和KOL影响在放大DTC营销努力方面的重要性。它进一步讨论了DTC策略的实施,强调了多渠道整合、个性化和数据驱动决策的重要性。通过实证分析和行业见解,文章阐明了成功案例研究,并提供了针对DTC实施挑战和考虑的可行建议。最终,文章反思了服装营销的未来,强调了在适应不断变化的市场动态和新兴趋势中,灵活性、创新和以消费者为中心的重要性。

浅析抖音平台中的头部图书KOL营销状况

在融合出版视角下,新技术的发展为图书营销带来了更多发展机遇,也带来了不可回避的挑战。在抖音平台中,对头部图书KOL展开营销状况分析能为我们提供一定参考价值。从这个层面出发,对KOL理论层面进行研究,从KOL定义、图书KOL定义与头部图书KOL特征三个方面入手进行分析与观察,能让我们厘清KOL的相关概念。而对抖音平台的图书KOL进行分析,着力观察其共有的特征,对头部图书KOL在抖音平台的发展路径进行研究,能为出版业在图书营销之路中提供一定参考方向。

消费平台KOL营销与“Z世代”服装消费行为的演化博弈分析

为研究消费平台不同KOL营销对“Z世代”服装消费行为的影响,文章构建了在不同条件下的消费平台与“Z世代”策略选择的演化博弈模型。通过模型求解、稳定性分析和虚拟仿真得出,在营销策略成本相同的情况下,对消费平台而言,无论“Z世代”选择何种消费行为,消费平台只会选择收益最大的营销策略;而在消费平台不同、KOL营销收益相同的情况下,对“Z世代”而言,消费平台越具有针对性,“Z世代”选择悦己性消费的概率越大,速度越快;反之则“Z世代”选择冲动性消费的概率越大,速度越快。相关结论可以为消费平台和“Z世代”消费者的策略和行为抉择提供参考。

电商直播模式下KOL特征对消费者购买意愿的影响——基于SOR理论

关键意见领袖(KOL)特质影响消费者购买意愿的理论模型可为KOL如何获得自我提升、增加客户黏性,从而达到创收以提高工作效率提供实践指导。利用SOR(刺激机体反应)模型,构建KOL特质对消费者购物意愿影响作用的理论模型,采用调查问卷的方式并使用SPSS软件对数据进行分析。实证结果表明,KOL专业度、交互性、推荐一致性以及推荐有用性均对消费者信任产生显著正向影响,消费者的感知信任对KOL推荐效果的发挥影响显著,并且感知信任可以作为中介变量影响KOL的知名度、专业度、交互性、推荐商品的一致性和有用性等特质对消费意愿产生的影响。

基于AISAS模型的“短视频+双KOL”广告营销模式研究——以“深夜徐老师”探访易梦玲家为例

头部KOL“深夜徐老师”探访同为顶流KOL的网红博主易梦玲,这种模式可称为“短视频+双KOL”的广告营销模式。文章基于AISAS模型探究“短视频+双KOL”营销模式在五个层面造成消费热潮的原因。该模式在获取优质流量池和出色营销效果的同时,也存在着诉求不明晰和视频引导不足等方面的问题,针对现实弊端,可从用户注意力、用户兴趣点、变现转化率、用户行动力、内容分享性五方面提出营销模式优化的具体路径。

论图书KOL的发展现状与培育路径

近年来,移动社交媒体的迅猛发展使得以KOL为核心的新型营销模式强势出圈,成为各行业、各品牌以及各商品在网络环境下的重要营销策略。其强大的传播能力、舆论影响力与带货能力为图书营销打开了新思路。文章从KOL的概念、图书KOL的发展现状以及图书KOL的培养策略进行分析,以期为出版机构探寻图书营销方法提供参考。

新媒体时代KOL营销策略提升研究

新媒体时代,关键意见领袖(KOL)的明星效应、知识传播、形象代言、与粉丝互动交流现象越来越受关注,依托KOL开展营销成为许多品牌方的选择。成功的KOL营销有利于更好阐释品牌内涵、拓宽营销渠道、形成互动性强的营销社群并促进品牌与消费者的互动,但不能因此忽略KOL营销的风险和弊端,如部分KOL存在道德风险、营销能力不足、人气难以持续等。针对以上问题,可通过构建胜任力模型选择合适的KOL,对其开展道德、法律、诚信、责任感、产品和营销知识等多层次培训,共同制定营销目标,协同开展营销活动,并通过在其他平台开展多元化、立体化宣传等方式,提升营销效果。

自媒体KOL营销对出版营销的启示及应用策略——以《不列颠学生百科全书》(中文注释版)为例

近年来,互联网社区涌现出了越来越多的KOL(关键意见领袖),凭借其自身的专业知识和多样化的内容输出来影响消费者的购买行为,成为一种新型商业营销模式。本文研究分析KOL的概念、特点及KOL营销的价值,并以《不列颠学生百科全书》(中文注释版) KOL营销为实例,探索出版企业实施KOL营销的思路和策略。

社交媒体时代大学生KOL素养的提升途径

大学生是社交媒体时代最为活跃的高知参与者,有成为KOL的潜力。对大学生群体而言,KOL素养的提升具有重要的意义:有助于对信息形成客观、理性的认知,有助于形成正确的价值观,有助于传播正确的信息。高校需要从实践、理论和操作三个层面入手,提升大学生的KOL素养。在理论层面,为大学生提供KOL素养理论学习机会;在实践层面,利用本校社交媒体鼓励大学生模拟行使KOL职责;在操作层面,充分发挥学生社团以及优质的社交媒体对KOL培养、引导和提升的作用。

KOL助力传统文化传播——以李子柒视频为例

以李子柒视频为例,讨论在“KOL-社群粉丝-大众媒体/社会大众”这种新型二级传播模式中,KOL凭借自身的“平民性”“专业性”,以及在内容生产上对受众的满足、社群粉丝的优势,比单向的大众传播更能影响新媒体时代的受众,对于传统文化的传播来说,值得借鉴。

新媒体视域下KOL对消费者购买意愿的影响研究——基于电商直播视角

本文从实证角度出发,针对电商直播KOL的发展现状,结合消费者购买意愿的影响因素,提出研究假设与模型,设计对应的问卷及量表,对新媒体视域下KOL对消费者购买意愿的影响研究进行了分析,并根据研究成果给出了合理化建议。

短视频平台KOL“种草”内容优化策略研究

短视频KOL的营销价值已经从"娱乐"流量转化为"种草"流量,品牌倾向于选择KOL进行"种草"营销,通过KOL与消费者进行连接,推广品牌与产品。本研究结合短视频KOL"种草"内容的现状,从KOL、内容等角度提出优化"种草"内容的策略。

“互联网+”时代基于情感认同的KOL营销分析

互联网赋予了消费者前所未有的话语权和自主权,促进了传统营销模式的转变,基于社交媒体平台的KOL(关键意见领袖)营销模式成为时代的新宠。KOL通过充当消费者信息来源的提供者、产品专业指导者以及角色符号提供者,逐步培养起消费者群体的情感认同,使消费者与其对标的KOL之间建立起紧密的联系。基于AISAS消费者行为理论的KOL营销策略,通过引起注意、激发兴趣、信息搜索、购买行动、社交分享五个发展阶段应采取的营销重点来实现KOL的营销目标。

意见领袖、社会化媒体KOL与出版营销变革

社会化媒体的深入发展让各种"网红"、互联网KOL不断涌现,既改变了个体的表达方式和群体的社会关系构筑模式,也引起了包括出版业在内的营销革命。社会化媒体与互联网KOL在技术、场景、手段、模式等多个方面对出版物营销进行冲击和改造,但在出版业的整体变革中,其对于优质内容资源的追求和挖掘始终没有改变。认清出版物营销中的变与不变,才能始终走在出版营销的前沿,获得读者的认可和相应的市场份额。

微信公众号时尚KOL的营销路径研究

随着互联网与新媒体技术的不断发展,越来越多的时尚领域KOL(关键意见领袖)在微信公众号这个平台上,借助内容的输出来影响消费者对品牌的购买行为。本文主要围绕微信公众号时尚KOL的商业作用进行研究,并在此基础上对其营销路径进行梳理,为品牌选择恰当的时尚KOL来开展品牌营销活动提供一定的借鉴。