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零售商促销努力驱动下供应商入侵决策
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作者 邓丽丽 王洪思 +1 位作者 蔡建湖 王成 《系统工程学报》 CSCD 北大核心 2024年第3期444-455,共12页
引入由单个供应商和单个零售商组成的两级供应链,考虑供应商拥有入侵能力和供应商没有入侵能力两种情形,构建了供应商与零售商之间的价格竞争模型,分析了零售商促销努力驱动下供应商的入侵决策方案.研究发现:供应商形成入侵能力所需的... 引入由单个供应商和单个零售商组成的两级供应链,考虑供应商拥有入侵能力和供应商没有入侵能力两种情形,构建了供应商与零售商之间的价格竞争模型,分析了零售商促销努力驱动下供应商的入侵决策方案.研究发现:供应商形成入侵能力所需的固定成本会对供应商的入侵决策产生影响,有入侵能力的供应商会在一定条件下向零售商承诺不入侵;零售商的促销策略会受供应商入侵能力的影响,选择促销对零售商来说并不总是有利的;零售商促销带来高收益的区域随着促销效率的增加而增加,零售商的促销效率越大,零售商利润也越高. 展开更多
关键词 供应链 供应商入侵 促销努力 直销威胁
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考虑顾客转移的供应商侵入策略
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作者 戴宾 杜玉文 +1 位作者 杨青蓓 张佳杰 《管理学报》 北大核心 2024年第6期908-918,共11页
考虑跨境电商背景下的供应商侵入问题,分别构建顾客转移时的独立站、平台寄售策略模型以及无顾客转移时的独立站、平台寄售策略模型,分析顾客转移对渠道侵入策略的影响。研究表明:在考虑顾客转移情形下,当批发价格较高时,随着非忠诚顾... 考虑跨境电商背景下的供应商侵入问题,分别构建顾客转移时的独立站、平台寄售策略模型以及无顾客转移时的独立站、平台寄售策略模型,分析顾客转移对渠道侵入策略的影响。研究表明:在考虑顾客转移情形下,当批发价格较高时,随着非忠诚顾客比例增加,供应商最优渠道策略会从独立站策略转向寄售策略再转向独立站策略;当批发价格较低时,供应商始终偏好独立站策略。此外,顾客转移行为会促进供应商选择独立站策略并促使供应商和平台差异化定价,缓解二者价格竞争;且只有当供应商和平台差异化定价时,供应商的最优渠道策略才会让供应商和平台双赢。 展开更多
关键词 渠道选择 顾客转移 独立站 平台寄售
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考虑绿色度的制造商线上销售模式选择
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作者 肖杰 祝爱民 《物流技术》 2024年第3期92-105,共14页
针对在线销售环境下中小型绿色制造商的销售模式选择问题,通过采用Stackelberg博弈理论,建立了三种决策模型,考虑了直销成本、佣金比例和产品绿色度。结果显示,直销成本较低时选择直销模式可获得最大利润;佣金比例较高时代销模式下产品... 针对在线销售环境下中小型绿色制造商的销售模式选择问题,通过采用Stackelberg博弈理论,建立了三种决策模型,考虑了直销成本、佣金比例和产品绿色度。结果显示,直销成本较低时选择直销模式可获得最大利润;佣金比例较高时代销模式下产品绿色度更高;佣金较低时转销模式下产品绿色度更高。当直销成本高且佣金比例高时,选择代销模式可实现较高产品绿色度;而转销模式下可获得更多利润。消费者对产品绿色性的敏感度提高将促使制造商增加绿色生产投入,但增加生产成本可能降低绿色生产的积极性。 展开更多
关键词 销售模式选择 产品绿色度 直销成本 制造商
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消费者展厅行为下的制造商渠道选择策略研究
4
作者 李豪 侯平森 《特区经济》 2024年第2期141-144,共4页
在直销和分销并存的双渠道供应链中,针对消费者展厅和反展厅行为,本文构建了制造商占主导地位的“线上直销线下分销”和“线下直销线上分销”两种模式下两周期博弈模型,探讨了模型的简化运算方法,分析了制造商面对消费者展厅和反展厅行... 在直销和分销并存的双渠道供应链中,针对消费者展厅和反展厅行为,本文构建了制造商占主导地位的“线上直销线下分销”和“线下直销线上分销”两种模式下两周期博弈模型,探讨了模型的简化运算方法,分析了制造商面对消费者展厅和反展厅行为时的最优渠道选择。研究表明:在市场总人数不变的情况下,初始到达直销渠道的消费者数量越多,制造商的收益越高;当消费者转换购买意愿较大时,制造商的最优决策为选择线下直销线上分销模式,同时能实现市场的帕累托改进;初始到达直销渠道的消费者数量越大,制造商选择线下直销线上分销模式的可能性越大。 展开更多
关键词 展厅行为 反展厅行为 直销分销 线上线下 渠道选择
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A Novel Fuzzy Direct Torque Control System for Three-level Inverter-fed Induction Machine 被引量:2
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作者 Shu-Xi Liu Ming-Yu Wang +1 位作者 Yu-Guang Chert Shan Li 《International Journal of Automation and computing》 EI 2010年第1期78-85,共8页
Diode clamped multi-level inverter (DCMLI) has a wide application prospect in high-voltage and adjustable speed drive systems due to its low stress on switching devices, low harmonic output, and simple structure. Ho... Diode clamped multi-level inverter (DCMLI) has a wide application prospect in high-voltage and adjustable speed drive systems due to its low stress on switching devices, low harmonic output, and simple structure. However, the problem of complexity of selecting vectors and capacitor voltage unbalance needs to be solved when the algorithm of direct torque control (DTC) is implemented on DCMLI. In this paper, a fuzzy DTC system of an induction machine fed by a three-level neutral-point-clamped (NPC) inverter is proposed. After introducing fuzzy logic, optimal selecting switching state is realized by applying various strategies which can distinguish the grade of the errors of stator flux linkage, torque, the neutral-point potential, and the position of stator flux linkage. Consequently, the neutral-point potential unbalance, the dr/dr of output voltage and the switching loss are restrained effectively, and desirable dynamic and steady-state performances of induction machines can be obtained for the DTC scheme. A design method of the fuzzy controller is introduced in detail, and the relevant simulation and experimental results have verified the feasibility of the proposed control algorithm. 展开更多
关键词 multi-level inverter direct torque control (DTC) fuzzy controller space voltage vector induction machine
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考虑产品质量决策的平台销售契约和物流模式选择策略 被引量:2
6
作者 马勇 张翠华 《东北大学学报(自然科学版)》 EI CAS CSCD 北大核心 2023年第6期880-888,共9页
结合制造商关于产品的质量决策研究电商平台关于销售契约和物流模式的最优组合策略.根据平台运营实际结合不同的销售契约和物流模式提出4种组合策略:代理销售-物流外包(direct selling and outsourcing,DO),代理销售-自建物流(direct se... 结合制造商关于产品的质量决策研究电商平台关于销售契约和物流模式的最优组合策略.根据平台运营实际结合不同的销售契约和物流模式提出4种组合策略:代理销售-物流外包(direct selling and outsourcing,DO),代理销售-自建物流(direct selling and self-logistics,DS),批发转售-物流外包(reselling and outsourcing,RO)和批发转售-自建物流(reselling and self-logistics,RS).通过构建不同策略下的顺序博弈模型,求解制造商和平台关于产品质量、销售价格和物流服务水平的最优决策,探讨物流模式和销售契约对制造商产品质量决策的影响.对比均衡结果发现:相比于物流服务外包,由平台的自建物流系统提供配送服务不仅可以激励制造商提升产品质量和降低销售价格,还有助于提高双方收益;平台的最优组合策略与收取的佣金比率密切相关,当佣金比率低于某一阈值时,其最优策略为DS策略;反之,最优策略为RS策略;此外,该阈值与产品的质量成本系数呈正相关. 展开更多
关键词 电商平台 自建物流 批发转售契约 代理销售契约 质量决策
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保健食品直销企业的监管现状及对策
7
作者 陈良兴 《食品安全导刊》 2023年第17期48-50,共3页
直销企业对提升经济发展起到积极作用。保健食品管理办法明确保健食品是具有特定保健功效的食品,是适用于特定人群食用具有调节机体功能,不对人体产生危害的食品。保健食品企业是直销企业中的重要部分,随着市场环境的变化,不少企业寻求... 直销企业对提升经济发展起到积极作用。保健食品管理办法明确保健食品是具有特定保健功效的食品,是适用于特定人群食用具有调节机体功能,不对人体产生危害的食品。保健食品企业是直销企业中的重要部分,随着市场环境的变化,不少企业寻求变革,为监管部门带来新的挑战,如何加强保健食品直销企业监管成为急需解决的问题。基于此,本文阐述了保健食品直销企业的特点及保健食品直销企业监管的意义,全面分析了保健食品直销企业监管现状,并提出了保健食品直销企业监管对策建议。 展开更多
关键词 保健食品 直销企业 监管 对策
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基于分布式的直销银行汽车供应链金融系统浅析
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作者 曾凡垒 《软件》 2023年第8期116-120,共5页
互联网技术水平的提高在很大程度上促进了直销银行开始探索新的经营模式。一方面,互联网企业在“互联网+”概念的推动下逐步进入银行业。上中下游中小型企业为解决股权融资困难的问题关键在于采用供应链金融,汽车厂商多样化、多渠道的... 互联网技术水平的提高在很大程度上促进了直销银行开始探索新的经营模式。一方面,互联网企业在“互联网+”概念的推动下逐步进入银行业。上中下游中小型企业为解决股权融资困难的问题关键在于采用供应链金融,汽车厂商多样化、多渠道的融资模式使得相应的股权融资企业在总资产上有更大的优势,对企业个人的信用(贷款担保)也就越高。另一方面,IT厂商不断研发大数据产品,越来越多开源大数据解决方案应用分布式框架来提升存放和测算数据库的水平。直销银行也逐步地选用分布式文件系统和分布式存储。 展开更多
关键词 直销银行 汽车供应链金融系统 分布式 一致性
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售电公司的运营模式及发展方向
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作者 王传娣 《云南水力发电》 2023年第11期322-325,共4页
售电公司作为电力市场化改革的新生产物,在推进市场化改革的进程中发挥了重要作用,也享受了市场化改革带来的政策和市场红利.然而随着改革的进一步深入,电力市场价格趋向透明,售电公司间的竞争日益激烈,"差价"获利的模式日渐... 售电公司作为电力市场化改革的新生产物,在推进市场化改革的进程中发挥了重要作用,也享受了市场化改革带来的政策和市场红利.然而随着改革的进一步深入,电力市场价格趋向透明,售电公司间的竞争日益激烈,"差价"获利的模式日渐式微,售电行业面临着大"洗牌".从售电公司的类型、盈利模式和运营风险等方面出发,分析了售电公司运营面临的问题,并阐述了售电公司未来发展及提升核心竞争力的方向. 展开更多
关键词 售电公司 类型 盈利模式 风险 发展方向
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短视频平台直播带货中的情感逻辑转向
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作者 王百娣 《媒介批评》 2023年第1期193-203,共11页
作为移动多媒体时代渐趋主流的短视频平台直播带货营销模式,探索其商业逻辑背后的内在深层情感逻辑,有助于弥补短视频平台直播带货营销过程中出现的短板。在短视频平台的直播带货场景中,探索挖掘用户群体个性化、立体多维性需求,把握用... 作为移动多媒体时代渐趋主流的短视频平台直播带货营销模式,探索其商业逻辑背后的内在深层情感逻辑,有助于弥补短视频平台直播带货营销过程中出现的短板。在短视频平台的直播带货场景中,探索挖掘用户群体个性化、立体多维性需求,把握用户群体的情感诉求与变化,情感体验与归属以及情感走向与规律,才能更好地建立关系连接,提供更有效的营销方式与路径,打造更为良性健康的短视频平台直播带货生态。 展开更多
关键词 短视频平台 直播带货 情感逻辑转向
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考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择 被引量:27
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作者 孙自来 王旭坪 +1 位作者 阮俊虎 高岩 《管理学报》 CSSCI 北大核心 2018年第1期111-117,共7页
在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大... 在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大,且自建网上直销渠道模式销售成本较小时,制造商选择网上直销渠道模式,若直销成本较大,制造商选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当需求服务弹性较大时,不管直销成本大小,制造商都选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当B2C电子零售商平台交易费比例较小,且需求价格弹性较大时,制造商选择平台旗舰店模式,若需求服务弹性较大,制造商选择批发销售模式。 展开更多
关键词 销售模式选择 直销成本 平台交易费 制造商
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小农户与现代销售渠道选择——来自中国梨园的经验数据 被引量:18
12
作者 耿献辉 周应恒 《中国流通经济》 CSSCI 北大核心 2012年第6期82-87,共6页
基于梨农入户调查数据,对选择传统销售渠道和现代销售渠道的农户进行的对比分析,以及通过构建Probit模型对销售渠道选择决定因素进行的实证研究表明,梨园面积较大、农业资产更加丰富的农户更容易选择现代销售渠道。也就是说,农产品现代... 基于梨农入户调查数据,对选择传统销售渠道和现代销售渠道的农户进行的对比分析,以及通过构建Probit模型对销售渠道选择决定因素进行的实证研究表明,梨园面积较大、农业资产更加丰富的农户更容易选择现代销售渠道。也就是说,农产品现代销售渠道往往设置了种植规模和农业资产门槛,有可能将小规模贫穷农户排除在现代销售渠道之外。但小规模农户可通过加入农民专业合作社等方式来提高自己的组织化程度,进而提高自己加入现代销售渠道的可能性。因此,政府在制定农产品流通政策,推进农超对接等工程时,不可操之过急。政府应不断引导农民加入农民专业合作组织,规范农业合作组织,克服小农户分散经营的局限性,提高组织化程度和组织运行效率。政策制定部门要创造条件引导农民加入合作社或利用行业协会来提高农民的组织化程度,增加农民与现代销售渠道谈判的力量,同时规范农民专业合作组织运行机制,让合作组织真正成为分散小农户的利益代表。 展开更多
关键词 销售渠道 小农户 农超对接
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构建直销冷静期制度的法学思考 被引量:10
13
作者 孙燕玲 刘斌 《中国石油大学学报(社会科学版)》 2006年第2期84-87,共4页
冷静期制度主要是在除斥期内给予消费者单方退货权。制定冷静期制度的目的是保护消费者和直销商双方,在我国制定冷静期制度有着现实意义。
关键词 直销 直销商 消费者 冷静期制度
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消费者公平偏好对制造商开通直销渠道的影响研究 被引量:6
14
作者 刘静 聂佳佳 袁红平 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2020年第6期220-227,共8页
研究了消费者公平偏好对制造商开通直销渠道的影响,并分析消费者公平偏好对制造商和零售商的最优决策、制造商开通直销渠道意愿、零售商利润、以及消费者剩余等的影响。最后通过算例分析消费者公平偏好对制造商开通直销渠道意愿的影响... 研究了消费者公平偏好对制造商开通直销渠道的影响,并分析消费者公平偏好对制造商和零售商的最优决策、制造商开通直销渠道意愿、零售商利润、以及消费者剩余等的影响。最后通过算例分析消费者公平偏好对制造商开通直销渠道意愿的影响。研究发现:不存在消费者公平偏好时,制造商仅在直销成本较小时开通直销渠道;当直销成本较大时,制造商不应开通直销渠道。然而,消费者公平偏好会降低制造商开通直销渠道的意愿;即使无直销成本,若消费者公平偏好较大,制造商也可能不会开通直销渠道。 展开更多
关键词 消费者公平偏好 直销渠道 制造商 直销成本
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性别、积极情景线索与刻板印象:基于内隐联想实验的直销信任感检验 被引量:4
15
作者 朱虹 张科 黄韫慧 《南开管理评论》 CSSCI 北大核心 2011年第6期109-115,共7页
信任涉及一个社会的基本秩序,是进行合作、交易的基础,也是激发购买行为发生的关键变量。长期以来,由于大众媒体对非法传销事件的大量负面报道,使消费者对合法直销和非法传销发生了认知上的混淆,从而导致了直销模式不可信的刻板印象的... 信任涉及一个社会的基本秩序,是进行合作、交易的基础,也是激发购买行为发生的关键变量。长期以来,由于大众媒体对非法传销事件的大量负面报道,使消费者对合法直销和非法传销发生了认知上的混淆,从而导致了直销模式不可信的刻板印象的产生。本研究以直销品牌玫琳凯、雅芳和非直销品牌欧莱雅、资生堂为样本,通过心理学的内隐联想测验(IAT,Implicit Association Test)在性别和积极情景线索两个维度的检验中,证实了中国消费者对包括国际著名品牌在内的整个直销行业不信任的刻板印象以及积极情景线索可以起到降低刻板印象的作用。 展开更多
关键词 刻板印象 直销 性别 积极情景线索 消费信任
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带有网络直销的双渠道制造商供应链中的定价和广告决策 被引量:6
16
作者 李绩才 刘燕飞 +2 位作者 楼婷渊 李昌文 周永务 《计算机集成制造系统》 EI CSCD 北大核心 2021年第8期2448-2460,共13页
针对一个开展网络直销业务的双渠道制造商供应链系统,考虑商品定价及零售商地方性广告对双渠道需求的联合影响,分别从供应链双方均无广告投入、完全由零售商承担地方性广告投入、供应链双方开展合作广告3种不同情形构建博弈决策模型,分... 针对一个开展网络直销业务的双渠道制造商供应链系统,考虑商品定价及零售商地方性广告对双渠道需求的联合影响,分别从供应链双方均无广告投入、完全由零售商承担地方性广告投入、供应链双方开展合作广告3种不同情形构建博弈决策模型,分析并比较讨论了不同情形下的双渠道商品定价和广告投入最优决策,以及供应链双方和整体的盈利情况。研究结果表明,商品在线销售兼容度越好,零售商愿意付出的广告努力程度越低,而双渠道制造商对合作广告的参与度越高;零售商的地方性广告活动能够提升双渠道制造商和供应链整体的利润水平,制造商的合作广告计划能够进一步提高制造商和供应链整体的利润;零售商进行广告活动时更愿意双渠道制造商不提供合作广告计划。 展开更多
关键词 双渠道供应链 合作广告 定价 STACKELBERG博弈 网络直销
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基于解释结构模型的蔬菜直销影响因素及对策 被引量:2
17
作者 刘欢欢 李彤 +1 位作者 赵慧峰 刘秀娟 《贵州农业科学》 CAS 北大核心 2012年第10期222-225,共4页
为解决"菜贱伤农"和"菜贵伤民"两难并存的经济怪圈制定相应对策提供参考,针对我国蔬菜销售的现状,应用解释结构模型(ISM),按照组织实施ISM小组→问题设定与要素选择→建立邻接矩阵→求得可达矩阵→区域划分与级间... 为解决"菜贱伤农"和"菜贵伤民"两难并存的经济怪圈制定相应对策提供参考,针对我国蔬菜销售的现状,应用解释结构模型(ISM),按照组织实施ISM小组→问题设定与要素选择→建立邻接矩阵→求得可达矩阵→区域划分与级间划分→建立阶梯有向图的步骤对16个影响蔬菜直销的因素进行了分析,得出蔬菜直接销售影响因素的解释结构模型,并在此基础上提出发展蔬菜直销的对策建议。 展开更多
关键词 蔬菜直销 解释结构模型 影响因素 对策
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基于电商平台的混合销售渠道对供应链决策的影响研究 被引量:27
18
作者 王文宾 丁军飞 《运筹与管理》 CSSCI CSCD 北大核心 2019年第6期89-97,共9页
考虑到电商平台对消费者强大的吸引力,本文建立了由供应商和平台商构成的基于电商平台混合销售的供应链模型。混合销售渠道包含直销和分销,其中平台商拥有电商平台,供应商通过电商平台进行直销,平台商分享一定的收益;而分销是指平台商... 考虑到电商平台对消费者强大的吸引力,本文建立了由供应商和平台商构成的基于电商平台混合销售的供应链模型。混合销售渠道包含直销和分销,其中平台商拥有电商平台,供应商通过电商平台进行直销,平台商分享一定的收益;而分销是指平台商从供应商处批发产品进行销售。分别建立了集中式和分散式决策模型,研究发现:随着消费者对分销渠道接受程度的提高,两种情形下直销渠道的零售价不变,分销渠道的零售价提高;分散式情形下的批发价、供应商和平台商的利润均提高;随着供应商分享收益比例的提高,两种渠道的零售价都降低,但批发价提高,供应商的利润提高,而平台商的利润下降,但供应链的总利润提高;研究得到了保证博弈双方都能从直销渠道中获利的收益分享比例范围。 展开更多
关键词 电商平台 混合销售渠道 直销渠道 分销渠道 收益共享契约
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航空公司直销渠道竞合动态重复博弈研究 被引量:3
19
作者 刘万明 朱星辉 +1 位作者 魏星 朱金福 《交通信息与安全》 2012年第3期64-66,92,共4页
引入航空公司直销渠道竞争与合作静态一次博弈模型,分析了博弈的结果,从而得到航空公司直销渠道合作与竞争的纳什均衡策略。航空公司之间的博弈是一种长期博弈,因此在静态一次性博弈模型基础上,建立航空公司直销渠道竞争与合作的动态重... 引入航空公司直销渠道竞争与合作静态一次博弈模型,分析了博弈的结果,从而得到航空公司直销渠道合作与竞争的纳什均衡策略。航空公司之间的博弈是一种长期博弈,因此在静态一次性博弈模型基础上,建立航空公司直销渠道竞争与合作的动态重复博弈模型,结果表明航空公司应该采取长期合作策略。 展开更多
关键词 航空运输 直销渠道 竞合理论 博弈论
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直销商的销售业绩与个体因素的相关性研究 被引量:1
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作者 杨小红 续秋霞 《兰州交通大学学报》 CAS 2013年第5期64-67,共4页
直销商作为销售人员中的一种类型,具有人数庞大、普遍销售业绩较低、销售佣金较低的特点,针对直销商销售的这一特点目前还很少有学者进行深入的研究。本文通过问卷调查,对直销商的人口统计变量信息和销售行为进行了描述性分析,对直销商... 直销商作为销售人员中的一种类型,具有人数庞大、普遍销售业绩较低、销售佣金较低的特点,针对直销商销售的这一特点目前还很少有学者进行深入的研究。本文通过问卷调查,对直销商的人口统计变量信息和销售行为进行了描述性分析,对直销商的销售业绩与个人因素进行了相关性分析,本文的研究对于直销商提升业绩、直销企业招募直销商、公众了解直销行业、直销的理论研究都具有一定的参考价值。 展开更多
关键词 直销 直销商 销售 销售业绩 直销人员
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