B2C零售平台开放环境下的制造商网络营销模式选择

随着B2C零售商逐渐开放平台由单一零售模式向吸引商家入驻平台进行网络直销的混合经营模式的转变,制造商将面临两种网络直销渠道的选择问题:一是自建网络直销渠道;二是租用专业电商平台的网络直销渠道.应用Stackelberg博弈理论,建立了网络直销渠道选择模型,并给出了制造商选择不同网络直销渠道的条件.结果表明:制造商自建网络销售平台的费用、租用专业电商平台时给平台带来经营管理成本的增加以及制造商对租金讨价还价的能力将影响其对网络直销渠道的选择;同时经营管理成本和讨价还价的能力也将影响专业电商平台的出租意愿.研究结果对制造商选择不同的网络直销渠道有一定的借鉴作用.

中小型在线旅游企业网络销售渠道的构建

Internet的出现给旅游企业的营销带来深刻的影响.网络直销渠道和网络间接销售渠道是网络营销的二种方式.因此,中小型在线旅游企业如何构建网络销售渠道显得尤为重要.