O2O商家组合定价模型研究

O2O模式作为互联网商业模式的一大创新,已经成为人民生活和国家经济发展中不可或缺的重要组成部分。本文从商家视角出发,研究了消费者剩余和商家利润双重目标最大化下的商品组合与定价问题。本文应用NSGA-Ⅱ遗传算法对线上与线下消费者剩余和商家利润进行优化求解,通过算例验证进化10~20代后,结果趋于平稳,线上与线下消费者剩余和商家利润分别提升约12.8%、13.7%、27.5%和25.8%。该算法在优化组合类问题上具有较强适应性,同时通过调整变量进一步验证了算法的性能与稳定性。结果表明,如果不考虑线上服务带来的时间便利性正效用,且在本文基准案例中消费者预算及起送价保持不变的情景下,当线下订单占主体时,消费者总剩余会得到略微提升;当消费者预算增加时,商家利润和消费者剩余也会提高并总体保持相对平稳,预算区间的增加能够更大程度地促进商家利润和消费者总剩余的提升。为防止过多的种类和数量捆绑生成大量无效无意义组合,本文案例中用于组合的商品种类及数量被控制在5种内,使得算力得到优化并形成了较为可靠的结论。

O2O供应链管理研究综述与展望

自20世纪90年代以来,电子商务在全球迅猛发展并掀起一场新的商业革命。与此同时,业界不断在探索新的电子商务模式,近年来O2O(online to offline/offline to online)模式受到高度重视,并以爆棚式速度发展。O2O模式改变了原有电子商务环境下供应链的结构和特征,使供应链成员间的竞合博弈关系变得更为复杂,供应链管理的难度进一步加大。鉴于此,采用系统综述的方法,结合O2O模式的不同表现形式,从线上到线下、线下到线上、线上线下融合等3个方面对O2O供应链管理领域的文献进行梳理,旨在丰富和充实有关O2O供应链管理的理论研究成果,为渠道融合背景下线上线下渠道合作提供理论支撑。

基于顾客选择行为的O2O实体渠道与网络渠道竞争

O2O渠道是多渠道研究中融合线上交易与线下服务特点的销售新模式,它的加入将令多渠道的竞争与合作更具复杂性。本文归纳了O2O实体渠道的运作特点,构建了O2O实体渠道和网络渠道的分散决策模型,并根据顾客的渠道决策、服务水平、物流时间和出行成本等变量对渠道价格和利润的影响分析了双渠道的价格竞争与服务竞争方案。分析结果表明,依靠低价策略的O2O实体渠道存在生存危机,必须通过价格与服务的组合对策才能得到可持续发展,并从运营模式、选址、品类、定价等方面给出了决策建议。

连锁零售企业O2O化渠道升级与商业模式创新——以天虹商场为例

本文根据商务模式研究中的价值创造理论探讨了连锁零售企业的商业模式创新,以天虹商场为例,对天虹商场原来的商业模式进行了分析,详细阐述了案例企业-天虹商场O2O化全渠道建设过程,分析了O2O全渠道建设后对构成商务模式核心要素产生的变化,包括新的价值主张、新的价值制造、新的价值传递与价值获取,从而使连锁零售企业商业模式得以创新升级。在此基础上,进一步提出了连锁零售企业实施O2O全渠道运营时需加强引进人才、培育消费者、有序进行渠道建设、加强供应链管理、拓展新利润源等运营建议。

基于零售商O2O双渠道销售的闭环供应链协调策略

针对新产品在传统零售渠道销售基础上增加了电子商务渠道销售的闭环供应链决策问题,研究了分散与集中决策条件下的双渠道闭环供应链的产品与回收品定价、供应链最优利润。研究发现,分散条件下双渠道闭环供应链没有达到帕累托最优,通过设计成本支付后的利润共享契约,实现了供应链的协调,并进一步讨论了契约的边界条件及双方合作空间大小。

考虑产品体验性和渠道整合的实物型产品O2O演化仿真研究

本文以O2O为背景,研究产品声誉在消费者社会网络传播,继而驱动购买和运营这一问题。为此,利用相依网络描述消费者线上-线下网络,利用线性阈值模型刻画网络中消费者相互影响过程,在此基础上,构建消费者购买行为决策模型和卖家物流运营模型。继而,通过演化仿真对比研究了产品体验性及渠道整合(线上订单由线下门店配送)对O2O市场结果带来的影响。研究发现:(1)体验性弱的产品,O2O管理重点在于构建高效物流功能;而体验性强的产品,应侧重于降低消费者购买门槛;(2)渠道整合并不能显著增加需求总量,但却改变了需求结构,并有助于降低物流总成本;(3)渠道整合应侧重于消费者时效要求强、运输和缺货成本大的产品。

考虑品牌APP丰富度的O2O供应链渠道选择与定价策略

基于消费者效用理论,研究制造商在现有双渠道基础上,是否增加移动渠道选择开发品牌APP的渠道选择问题,分析了品牌APP丰富度对供应链成员定价策略的影响。根据媒介丰富度理论,将品牌APP丰富度嵌入到模型当中,构建了受销售价格与品牌APP丰富度共同影响的消费者效用模型和需求模型,采用博弈论方法得到制造商与零售商的三种不同定价策略;通过比较开发品牌APP前后制造商的最优利润决定制造商考虑品牌APP丰富度的O2O供应链的渠道选择策略;数值与算例分析表明,直销价格与零售价格都随着品牌APP丰富度的增加而增加,并且只要品牌APP丰富度在合理范围内,制造商选择移动渠道可以扩大总的市场需求,提高供应链的总利润。

基于学习通的高等数学O2O混合教学模式研究

利用互联网技术,构建基于学习通的O2O混合教学模式。设计与开发多元化教学资源,借助翻转课堂,设计与开展多元混合教学活动,进行定量与定性相结合的多元考核评价,实现高等数学课程教学与信息技术的深度融合,助力教学质量的提升。

O2O本地生活服务类企业的双渠道定价策略分析

在本地生活服务类企业受到互联网电子商务严重冲击的背景下,O2O是此类企业进一步发展的一种新形式。因此,需研究新渠道与传统渠道共同作用下,各个渠道应如何进行定价。结合新型移动商务环境下相较于传统零售方式所新增的So Lo Mo的特点,总结出消费者双渠道选择过程中的效用函数。通过数学建模的方法,定量的求解出双渠道的均衡价格。其中,价格越低的商品,越适合开展O2O。而随着移动互联网普及率的不断提高,开展O2O不仅提升线下渠道的利润,其线上渠道的利润亦不断提升。

电商时代的零售业转型:O2O模式与全渠道竞争

零售业在我国国民经济中扮演十分重要的角色,其发展虽然面临出口和投资双回落压力、主营业务不明晰、纵向一体化程度低、消费者行为发生改变等问题,但也存在不少重大机遇。在电子商务时代,我国零售业正经历新一轮产业变革和升级,O2O模式和全渠道竞争将助力这一变革和升级。

O2O模式下的供应链协调研究

构建了"线上至线下"的O2O模式下由一个供应商和一个O2O零售商构成的供应链运作模型。具体运作过程如下:供应商将一种短生命周期产品通过O2O平台上的零售商(O2O零售商)卖给消费者,消费者在线下接收所订购的产品并给予相应的评价;O2O平台上的零售商将产品配送业务外包给第三方物流公司并支付相应的配送费用。研究了供应链中的生产计划制定好后供应商如何使用供应链契约协调观察到需求发生偏差后的供应链。研究表明:在集中决策下,当需求偏差在一定范围时,供应商不需调整原有的生产计划,只需调整零售价格;当需求偏差超出一定范围时,供应商需要调整生产量和零售价格;在分散决策下,供应商使用数量折扣契约协调此时的O2O供应链。

考虑服务溢出与竞争效应的O2O渠道合作机制研究

在零售商线下渠道服务对制造商线上需求产生的溢出效应使得服务不能完全转化为线下需求基础上,研究O2O线上与线下渠道合作机制的设计问题。通过构建分散式决策情形下制造商和零售商的主从博弈模型,分析了服务溢出效应、渠道间价格竞争程度对最优决策的影响,探究了服务溢出效应对价格竞争的调节机理。以集中式决策为基准,设计了一种基于需求引导的O2O线上与线下渠道合作机制。研究发现,服务溢出效应并不总会抑制零售商提供服务的积极性。同时,服务溢出效应具有调节价格竞争的作用。合作机制下,供应链系统能够实现利润最大化,并且,该机制具有柔性,能够通过对系统利润的任意分配实现成员的帕累托改进。最后通过数值分析,验证了该机制的有效性。

电子商务群体渠道选择的演化博弈分析——基于LBS的O2O餐饮行业

基于LBS的移动O2O电子商务是一种全新的、更经济的消费途径。在这种特殊的模式中,交易各方采取的策略较传统策略有所不同,必然导致不同的结果。通过建立网站和商家、商家和消费者、网站和消费者的演化博弈模型,得出各自渠道选择的演化路径和演化稳定策略,并对演化结果进行分析,为三方进一步的策略调整提供依据,也为基于LBS的O2O电子商务类经济活动的运行提供借鉴。

新媒体运营视角下的O2O团购双渠道营销策略分析

为使商家将新媒体运营平台与O2O团购模式结合,制定更优化的营销策略以获得更大效益,建立基于Hotelling模型的消费者在O2O双渠道模式下,通过新媒体渠道和线下渠道购买的效用模型,求得新媒体运营O2O团购信息普及度和团购商品优惠程度对于双渠道需求量及总收益的影响.研究表明:O2O团购优惠程度越大线上渠道需求量越大;随着新媒体运营团购信息普及度的增大,线上渠道需求量和总收益也会大幅度增大;同时,当O2O团购商品富有价格弹性时,该商品通过新媒体运营平台可以达到“薄利多销”营销效果,增大商家线上线下双渠道总收益.

基于LBS的O2O电子商务供需双方渠道选择的演化博弈分析

O2O商业模式为传统行业带来了新的产品销售渠道,为消费者带来了新的消费方式。结合O2O线上渠道给商家和消费者带来的影响,利用演化博弈的方法建立了商家和消费者渠道选择的演化博弈模型。根据复制动态方程得到了双方渠道选择的演化规律,通过分析商家成本收益和消费者期望收益、流量成本、学习成本及风险成本等因素影响下的渠道选择演化路径和演化稳定策略,得到了三种稳定状态和稳定的条件,最后提出相应的建议,在一定程度上为商家商业模式的选择提供了理论依据。

O2O时代零售业转型研究文献综述

21世纪,零售企业的经营环境面临着巨大的挑战,信息技术的发展和消费者需求的变化致使零售企业必须进行转型。文章从零售业转型目标、零售业渠道转型、零售业转型实证研究这三个方面对国外最新研究进行了梳理,最后提出了我国零售业转型实践可以借鉴的方面。

O2O趋势下消费者产品需求特性变化与营销策略

4G技术的发展和智能手机的普及,使得传统的、基于营销信息不对称的市场营销策略与手段,逐渐在O2O营销模式下失去了对消费者的话语权,消费者更关注购买的便利性、时间成本的节约性等,形成了基于产品的主动分享、自动记忆、互动娱乐等产品特性需求,更加关注产品的沟通性、信息性、娱乐性。O2O下,营销模式、营销策略发生深刻变化,产品的情趣化、探索性、互动性将成为产品策略的核心,消费者价格预期更具分量,互动营销成为主流,全渠道趋势特征凸显,客户关系管理更有针对性和高效率。

O2O环境下零售商的渠道冲突及转型研究

随着电子商务的迅猛发展,很多传统零售商纷纷"触网",引入线上销售渠道,使得传统零售商的线上业务成为自己线下业务的直接竞争对手,势必会引起激烈的渠道冲突,使得双渠道的协调问题成为关注的焦点。本文重点分析了线上、线下渠道冲突的相关问题,并为O2O环境下零售商的转型提出了相应的建议。

O2O销售渠道创新研究

传统家具行业为了适应现代商业模式,加快销售渠道转型是必然的。在线下渠道与线上渠道相融合的O2O销售渠道时代,只有不断地创新突破,企业才能寻求更好的发展。研究家具行业O2O销售渠道的创新方法,结合线上、线下,通过分析O2O销售渠道的展示方法,让企业更加直观的了解O2O销售的优势与发展。针对O2O销售渠道的创新途径进行分析,拓宽了家具企业应用O2O销售渠道的思路,为企业整理了综合的理论指导方法,为家具企业提升客流量、转化率、客单值提供了有效的方法。