关于成都希尔顿酒店OTA模式下的营销策略研究

随着互联网技术的不断发展,互联网+旅游、互联网+酒店的OTA模式越来越收到广大消费者的认可。在线旅游市场不断完善,OTA也成为了酒店的分销渠道之一,因此我们调查研究了成都希尔顿酒店在OTA方面的应用。对此如何能够使希尔顿酒店这样的国际性酒店在OTA的模式下更加高效经营,对外:加强企业间的合作,加强希尔顿的对外宣传工作;对内:员工培训和调整提高员工服务水平,定价,加强创新。

基于UGC+OTA旅游供应链模式的产品定价策略

提出UGC+OTA旅游供应链模式,研究该模式下产品的定价问题。UGC+OTA模式通过筛选UGC内容得到相应旅行线路,整合线路上的供应商再售卖整合后的旅行线路盈利,并将得到的盈利共享给旅游产品供应商、UGC+OTA平台与UGC提供者在内的参与方。在旅游产品整合阶段,存在旅游产品供应商与UGC+OTA平台在产品定价上的博弈。最后建立定价模型,并给出相应的算例分析。新模式的提出,理论上提供了旅游供应链发展的新方向,以期在实际中解决当前旅游UGC网站面临的盈利问题。

酒店OTA运营模式下的市场均衡及效果分析

策略顾客通过观测酒店客房价格动态和预订成功的概率进行跨期决策,冲击了酒店的需求预测与定价决策体系。基于供求失衡的现实常态,本文构建了理论模型刻画顾客策略行为,比较分析了酒店在面临策略顾客时借助在线旅行网站(OTA)运营模式和采用传统门店运营模式的市场均衡,证明了OTA运营模式的有效性。模型结果表明:无论是供大于求还是供小于求,OTA平台均能有效地应对顾客的策略行为从而提高酒店入住率、增加酒店收益;当策略顾客的订购意愿越低时,酒店OTA运营模式在市场覆盖方面优势愈加明显;OTA平台的收益恒大于零,呈现“旱涝保收”的特征;顾客策略行为的程度越高,OTA平台收益随之上升,酒店在OTA运营模式下的收益也高于传统门店运营模式下的收益。研究结论揭示了OTA平台愿意与酒店开展合作的经济激励,增进了我们对OTA运营模式优势与效能的理解。

携程:如何走好下一程

行业快速的增长率和技术的飞速变革带来的不仅仅是价格战和产品竞争,更是商业模式之间的较量。单纯售卖信息,“买低卖高”已经渐渐失去了主角地位,携程的商业模式亟待调整。自1999年成立以来,从简单的票务预订,到亚洲最大呼叫中心,再到“互联网＋”的综合票务预订平台,携程一路高歌猛进,成为拥有上亿用户的行业巨擘,为会员提供旅行“吃、住、行、游、娱、购”等各方面服务信息的大型网络渠道商,