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题名你是一个有说服力的OTC代表吗?
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作者
关平
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出处
《中国药店》
2002年第3期58-58,共1页
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文摘
推销,是一个不间断地为客户提供服务的过程。在这个过程中,从发掘潜在客户、市场调查到介绍产品、争取订单,随时随地都可能遇到客户提出的各种询问,质疑和异议。因此可以说,OTC代表的说服力与最终业绩的达成与否有着极其密切的关系。由于OTC产品本身的药理并不复杂,疗效近似的竞争品牌又非常之多,所以,说服力对于OTC代表而言就显得尤为重要了。我们都知道,OTC代表最主要的工作之一就是要向店员介绍产品。
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关键词
药品营销
otc代表素质
otc市场竞争
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分类号
F713.50
[经济管理—市场营销]
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