消费心理学视角下汉服商家营销策略研究

汉服是汉民族的传统服饰,随着国民文化自信的提升,汉服逐渐变得流行,汉服市场处于爆发式增长阶段。汉服市场的发展离不开汉服商家的成功营销。本文意在深入探讨汉服的市场营销策略,采用营销学中的4Ps理论(即产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion)作为分析框架,详细阐述在产品开发、定价策略、渠道布局,以及促销活动等方面的具体实践。更进一步,本文还从消费者心理学的角度,探讨消费者在购买汉服时所体现出的诸多心理动因,包括求惠心理、求便心理、求新心理、求异心理。特别地,本文着重分析了知觉专家化在汉服营销中的应用,分析汉服商家营销成功的原因。

中国铝业公司PS版基营销策略研究

以中铝集团有限责任公司PS版基在国内的营销为研究对象和研究内容,运用营销管理的理论和方法,在系统分析中铝公司PS版基产品国内营销环境的基础上,从理论和实际两个方面来探讨中铝公司在国内市场营销中面临的竞争和存在的问题,提出了中铝公司国内市场PS版基产品的营销策略。

市场营销战略研究

市场营销战略要素“１０Ｐｓ”包括了战略性要素“探查”、“划分”、“优先”、“定位”，战术性要素“产品”、“价格”、“分销”、“促销”、“政治权力”和“公共关系”。市场营销战略管理的实质是根据企业所处的外部环境和企业本身的内部经营要素来决定企业的战略目标，确定企业的目标市场和市场定位。在当前市场复杂多变，市场竞争激烈，“市场机会”与“市场威胁”并存的条件下，如何发现和选定企业的目标市场是企业营销战略的关键。

市场营销组合选择

现代营销为满足市场需求，必须对企业可控制变数进行优化组合和综合运用以适应不断变化的市场环境，文章着重论述了营销组合的理论发展、特点和选择原理。

轻奢品牌Coach定位与平衡战略分析

品牌营销的精髓在于品牌的定位和平衡。文章以Coach从国内品牌成长为国际品牌,以及其在中国的成功营销为案例,分析国际品牌定位与平衡战略。品牌定位的关键在于理念的陈述、市场的细分和4PS策略,品牌的力量在于平衡,即关于产品性能优势、卓越运营与顾客契合度的平衡。本篇论文为国际品牌营销提供了理论与实战的案例分析。