基于SOR理论的电商直播销售影响机制实证研究

电商直播已经成为一种新的经济模式,越来越多的商家选择该模式进行销售商品。运用某直播运营公司在天猫和京东直播数据,以SOR理论为基础,从直播电商的视角进行销售额影响机制研究,结果发现:电商直播时段对观看人数有显著影响,选择晚间直播和在周三进行直播观看人数最多;直播经验、直播时长、成交件数和观看人数都能显著增加涨粉人数,而主播的性别对涨粉人数没有显著影响;观看人数与涨粉人数都能显著促进直播销售。研究内容拓展了以往从消费者角度进行分析的研究视角,直接从电商直播环境角度探索其内在的销售额影响机制,对商家和相关监管部门都有一定的实践和指导意义。

电商直播中主播互动性、感知价值与用户参与行为——基于SOR理论的视角

随着社交媒体平台的快速发展,直播销售已成为电子商务的重要部分。然而,电商直播的特性在于实时互动,如何通过有效的互动获得更好的直播效果,特别是主播互动类型如何影响用户参与行为的机制尚不清晰。针对这一问题,本研究基于SOR模型,运用Python爬虫技术获取真实的直播动态数据,探究了任务型和关系型互动对不同用户参与行为(在线观看、点赞与评论)的影响,并研究了感知价值(包括感知信息价值与感知娱乐价值)的中介作用。研究结果显示,任务型互动对于用户评论有显著影响,但对用户在线观看和点赞影响不显著;相比之下,关系型互动对所有因变量均有显著影响。此外,作为中介变量的感知信息价值和感知娱乐价值,在主播互动和用户参与行为之间发挥了部分的中介作用。本研究扩大了SOR理论使用范围,丰富了电商直播中用户参与行为的研究,深化了对电商直播中感知价值的理解,研究结论对提升主播互动策略及优化直播效果具有一定的指导意义。

旅游研究中SOR理论的溯源、应用及展望

现阶段,旅游领域在SOR理论的应用中取得了一定的成果。文章以旅游领域中的SOR理论为基础,深入剖析其理论溯源、研究主题、维度辨析及方法应用,以期厘清旅游研究中SOR理论的应用现状和不足之处并提出研究展望。研究发现:SOR理论的发展演变经历了SR理论、SOR模型等的演变,最终形成了成熟的SOR理论。SOR理论在心理学、环境学和行为学等方面的应用相对广泛。SOR理论在旅游领域中的研究主题主要集中在不同主体的态度及行为、旅游网络营销研究、旅游目的地品牌及形象研究等方面。在旅游领域研究的SOR维度中,刺激维度由外部环境扩展到内部、外部环境等要素,机体维度由情绪拓展到认知、情感、知觉及态度等要素,反应维度由趋近、躲避行为拓展到各种意愿、行为等方面。此外,SOR理论在旅游研究中的方法包括定性方法、定量方法及混合方法。最后,从理论审视、维度辨析、多方法应用及动态测度等方面提出了研究展望,旨在为旅游研究中SOR理论的深化应用提供参考。

SOR理论指导下的护理干预对初次分娩剖宫产产妇心理及产后恢复的影响

目的对比常规剖宫产护理干预和SOR理论指导下的护理干预,对初次分娩剖宫产产妇心理及产后恢复等指标的影响。方法采用随机数字表法将2021年2月至2022年11月我院收治的初次分娩剖宫产产妇78例分为观察组和对照组各39例。对照组产妇应用常规剖宫产护理干预,观察组产妇应用SOR理论指导下的护理干预。比较两组干预前后心理状态、干预后泌乳情况、产后恢复指标和并发症发生情况。结果观察组首次肛门排气、恶露持续、下床活动、住院、胃肠功能恢复、首次排尿、泌乳始动和乳房充盈时间均短于对照组,差异有统计学意义(P<0.05);产后72 h、产后1个月,观察组泌乳量多于对照组,差异有统计学意义(P<0.05)。干预后,两组HAMA、HAMD评分均低于干预前,且观察组低于对照组,差异有统计学意义(P<0.05)。观察组并发症总发生率为5.13%,低于对照组的20.51%,差异有统计学意义(P<0.05)。结论SOR理论指导下的护理干预能改善初次分娩剖宫产产妇心理状态和泌乳情况,缩短产后恢复时间,减少并发症的发生。

基于SOR理论的虚拟品牌社群体验营销策略研究

移动互联技术的发展催生了新的消费场景和机会。消费者利用智能移动设备可随时随地进行网购,与他人实时互动、分享消费心得,以此获取产品全方位信息,加深对品牌的认识,转变对于品牌的态度并影响行为决策。在此背景下,虚拟品牌社群蓬勃发展,消费者能够深入了解产品,企业则可通过社群洞察消费需求、优化产品。基于SOR理论,本文采用偏最小二乘法-结构方程模型对食品企业的虚拟品牌社群体验进行实证研究,发现虚拟品牌社群体验不仅塑造消费者的心理认知、培养归属感等深度契合心理状态,还显著影响其购买与非购买行为等契合行为。因此,企业需要优化社群管理,提升消费者社群体验,从而改变消费者的品牌认知和行为,助力企业降低获客成本,提高虚拟品牌社群运营效率。

对异性带货主播消费群体购买意愿的研究--基于SOR理论模型和PAD情感模型

当前,直播带货现象屡见不鲜,探索异性带货主播促进消费因素意义深远。所谓异性带货主播,是指与产品性别不一致的带货主播。基于消费者传统的性别认同与“感同身受”的消费心理,普通带货主播所介绍的产品性别一般与自身性别相一致。但研究发现,当带货主播性别与产品性别不一致时,更能激起消费者的购买意愿。文章研究异性带货主播消费群体购买意愿,综合选取淘宝、抖音、快手三个平台的头部主播直播片段作为研究资料,设置访谈提纲与异性受访者进行半结构化访谈,整合访谈结果并结合以往文献,总结出异性带货主播较为明显的三大特征。文章基于被国内外普遍认可,用于研究网络购物环境下消费者购买行为的SOR理论,以及可有效解释人类情感的PAD情感模型作出假设,最后通过调查问卷方式进行验证。通过IBM SPSS tatistics26.0、Smart PLS3.0、SPSSAU三个软件检测信效度验证假设,最终得出结论:异性带货主播的外表吸引力、专业性、互动性和消费者反性别刻板印象作用明显,通过影响消费者的愉悦感和激活度进而促进消费者行为,PAD情感模型中支配度元素没有明显作用。此外研究结果表明,电商直播消费群体对异性带货主播没有表现出明显的刻板印象,异性带货主播更多通过自身特点刺激消费者购买。

SOR理论视域下消费者情绪对国货品牌偏好的影响研究

消费者情绪感知因素影响国货品牌偏好。在国货品牌消费者购买行为中,企业社会责任、国货意识和社交媒体三种的消费者情绪感知因素,通过中介变量愉悦和唤起两种情绪,对国货品牌消费者偏好产生正向影响。研究基于SOR模型,建立国货品牌消费者情绪感知影响因素相关假设和概念模型,通过问卷调查收集数据,利用SPSS软件进行数据分析,采用AMOS软件构建结构方程模型并假设检验。研究发现:企业社会责任、社交媒体正向影响消费者情绪价值,积极的情绪对品牌偏好形成积极影响,根据研究结论,对国货品牌提出新的营销思路和建议。

SOR理论下农村居民政治选举参与行为的影响因素研究

扩大公民的有序政治参与是推动我国民主政治高质量发展的题中应有之义。基于刺激—机体—反应(SOR)理论,构建了农村居民政治选举参与影响因素的理论分析框架。结合河北省八县抽样调研所得数据,借助统计分析工具,综合运用层级回归、中介效应和调节效应检验等方法,对数据进行实证分析。研究发现:社会资本对政治效能感、政治选举参与行为具有显著的正向影响;政治效能感部分中介于社会资本对政治选举参与行为的影响;主观社会经济地位正向调节政治效能感和政治选举参与行为的关系;农村居民对自身社会经济地位的评价越高,政治效能感在社会资本与政治选举参与行为之间的中介作用就越强。据此,应加强对乡村社会资本的培育与提升,着力增强农村居民的政治效能感、为其拓宽增收渠道。

基于SOR理论的大学生晚睡行为影响因素研究

基于SOR理论,融合线上娱乐、学习压力、主观规范等变量,结合大学生晚睡的具体情境,构建大学生晚睡行为影响因素模型。通过调查问卷获取实证数据,借助统计分析软件SPSS和AMOS27.0验证研究假设,研究发现线上娱乐、环境干扰、主观规范对大学生晚睡行为有正向影响,晚睡态度在关系中起一定的中介作用。最后基于假设验证结果提供可行性对策建议。

基于SOR理论的电商直播与消费者购买意愿的实证分析——以感知价值为中介

伴随着网络购物的迅速发展,电商直播成为网络消费的新引擎。文章基于SOR理论,借助调查问卷,以电商直播中的主播影响力、直播互动性、直播娱乐性、产品促销力度为外界刺激变量,以消费者感知价值为中间变量,以消费者购买意愿为响应变量构建结构方程模型,探讨以上各因素对消费者购买意愿的影响及其作用机理,实证结果表明:主播影响力、直播互动性、直播娱乐性、产品促销力度均对消费者感知价值有显著正向影响;感知价值在主播影响力、直播互动性、直播娱乐性、产品促销力度对消费者购买意愿的影响起完全中介作用。根据研究结论,文章提出培养优秀主播、利用直播工具、制定适当的促销政策、提高产品性价比等建议,从而增强企业电商直播效果与竞争力。

基于SOR理论三亚高星级酒店社会化媒体营销绩效评价体系研究

本文旨在基于SOR理论,研究构建适用于三亚高星级酒店的社会化媒体营销绩效评价体系。在酒店业中,高星级酒店通过社会化媒体渠道开展营销活动,提高市场知名度、品牌形象和客户忠诚度。SOR理论在社会化媒体营销绩效评价中具有重要的应用价值。SOR理论关注刺激、组织因素和个体反应之间的关系,构建高星级酒店社会化媒体营销绩效评价体系应以绩效评价为导向,注重整体性和目标导向为指导思想,坚持目标一致原则、可操作性原则和客观公正原则,以确保评价体系的科学性和可行性。基于此,提出了基于SOR理论的三亚高星级酒店社会化媒体营销绩效评价体系的构建路径。以期可以建立一个科学合理的评价体系,有效评估高星级酒店在社会化媒体平台上的营销绩效。

基于SOR理论的人因工程实验设计模式探索

针对国内人因工程实验教学存在着实验教学模式单一的主要问题,借鉴经典心理学S-O-R理论,提出了人因工程实验设计的基本模式。并对实验设计中实验刺激材料设计、感官系统分析、反应数据收集分析以及刺激材料和反应数据之间关系分析进行了阐述。最后结合机器人造型设计的案例,立足于此实验设计模式,探索了机器人造型设计如何影响人们的神经认知、主观感受和行为绩效,为人因工程实验教学和研究的开展提供借鉴和指导。

基于SOR理论的消费者冲动购买意愿研究——以京东商城为例

近年来,随着我国电商行业的发展,线上购物占消费者购物的比重越来越大,购物便捷的同时也引发了消费者冲动性购买现象。巨大的销售刺激因素、碎片化的购物时间、能够随时进行购物等因素都是直接引发冲动购买的导火索。基于SOR理论模型从品牌价值感知、个人特质、价格与促销、时间压力、精美包装、意见领袖、产品品质、在线评论几方面对消费者冲动性购买展开研究,通过调查问卷方式获取实证数据,验证了理论模型及各项研究假设的合理性。研究结果有助于电商平台厘清消费者冲动购物的机理,进而提升公司的市场营销策略管理水平,为其创造更大的价值。

基于SOR理论的父母健康教育在早产儿康复治疗中的应用

目的 探讨基于SOR理论的父母健康教育在早产儿康复治疗中的应用效果。方法 选取2017年1月—2019年12月在郑州市妇幼保健院出生的100例早产儿的母亲作为研究对象,采用随机数字表法分为对照组与观察组,每组50例。对照组早产儿母亲采用常规健康教育,观察组早产儿母亲采用基于SOR理论的健康教育,比较干预前后2组早产儿母亲的护理知识、护理技能掌握情况,自我效能感水平、照顾能力以及患儿再入院情况。结果 干预前,2组早产儿母亲护理知识及护理技能评分比较,差异无统计学意义(P>0.05);干预后,2组早产儿母亲护理知识及护理技能评分均高于干预前,且观察组高于对照组,差异均有统计学意义(P<0.05)。干预前,2组早产儿母亲育儿自我效能感量表(TOPSE)各维度评分比较,差异无统计学意义(P>0.05);干预后,观察组早产儿母亲育儿TOPSE中玩耍、控制力、自律/规则制定、压力、学习维度评分及总均分均高于对照组,差异均有统计学意义(P<0.05)。干预前,2组早产儿母亲中文版家属照顾者照顾能力量表(FCTI)各维度评分比较,差异均无统计学意义(P>0.05);干预后,观察组早产儿母亲中文版FCTI各维度评分及总分低于对照组,差异均有统计学意义(P<0.05)。观察组早产儿干预后再入院率为4.00%(2/50),低于对照组的16.00%(8/50),差异有统计学意义(χ^(2)=4.000,P=0.046)。结论 基于SOR理论的父母健康教育有助于明显增加早产儿母亲的护理知识,提高其护理技能水平,提升其自我效能感水平和照顾能力,降低患儿再入院风险,值得在临床推广。

虚拟旅游体验与游客实地旅游意愿:基于SOR理论的双刃剑效应检验——以莫高窟虚拟景区为例

基于促进数字旅游经济发展和加快推动旅游业在后疫情时代恢复的现实目的,文章以“刺激-机体-反应”理论为依据,选择莫高窟虚拟旅游景区为案例地,引入享受感知与旅游疲劳这两个中介变量以及旅游恢复信心这一边界条件,探究了虚拟旅游体验对游客实地旅游意愿的具体作用机制,结果表明:(1)一方面,虚拟旅游体验能够激发游客享受感知,进而增强游客实地旅游意愿。另一方面,虚拟旅游体验能够导致游客产生旅游疲劳,进而减弱游客实地旅游意愿。(2)旅游恢复信心不仅能够正向调节享受感知与实地旅游意愿之间的关系以及享受感知的中介作用,还能够负向调节旅游疲劳与实地旅游意愿之间的关系以及旅游疲劳的中介作用。研究结果明晰了虚拟旅游体验的双刃剑效应,拓展了虚拟旅游的研究视角,为旅游企业开展虚拟旅游实践提供了一定的借鉴参考。

基于SOR理论的文旅短视频宣传对用户冲动性旅游意愿的影响研究

基于SOR理论,将文旅短视频特征分为吸引力、娱乐性、创新性和权威性,构建文旅短视频特征对用户冲动性旅游意愿的研究模型,研究文旅短视频特征对用户冲动性旅游意愿的影响机理。通过问卷调查收集数据,利用SPSS和Amos进行数据分析和假设检验。研究发现:文旅短视频中吸引力、娱乐性和创新性通过心流体验正向影响用户冲动性旅游意愿;临场感通过心流体验正向影响用户冲动性旅游意愿。

什么样的主播能够吸引用户购买——SOR理论视域下主播特征对消费者购买意愿的影响

随着5G技术的发展和移动互联网的深度嵌入,网络直播购物改变了人们的消费方式,成为一个新流量风口和经济增长驱动力。本文以SOR理论为主要视域,融合消费者感知价值理论,重点探究主播特征对消费者购买意愿的影响,通过问卷调查进行数据收集,利用SPSS和AMOS进行统计分析和结构方程建模。研究发现,感知功能价值、感知情感价值和感知社会价值均显著正向影响网络直播购物中消费者的购买意愿,其中,主播的互动性、专业性、知名度显著正向影响消费者感知功能价值;主播的娱乐性、公益性显著正向影响消费者感知情感价值;主播的知名度、公益性显著正向影响消费者感知社会价值。最后,本文基于以上研究结论提出电商直播情境下的营销传播启示。

基于SOR理论模型的短视频用户行为影响因素分析——以汽车行业为例

新媒体传播已经成为当下企业主要的营销宣传方式,短视频作为其中重要的一项内容载体颇受关注。有效利用新媒体的宣传优势对于吸引潜在消费者、增加流量、提高宣传效果、增加销售额有着十分重要的作用。文章以汽车行业为例,基于SOR理论模型,通过实证研究发现,视频制作技术、内容专业性、用户互动都影响观看短视频后的用户行为,此外,虚拟体验感在视频制作与感知价值中起中介作用。

消费者感知对有机农产品购买意愿研究——基于SOR理论的实证分析

随着人们生活水平的提升,人们的消费需求由“吃得饱”向“吃得好”转变,有机农产品凭着独特的安全及健康特性,越来越受到广大消费者的青睐。当前有机农产品需求市场较大,但有机农产品消费者人均消费比例却非常低。因此探究我国消费者有机农产品购买影响因素具有重要意义。该文在相关文献资料及访谈的基础上,基于SOR理论,结合国情和消费者特征,设计了消费者有机农产品购买意愿理论模型,以及借鉴他人成熟问卷编写了问卷。通过对消费者感知和行为态度等维度进行深入分析,揭示了影响我国消费者有机农产品购买意愿的因素。研究结果表明,消费者感知能够正向影响消费者有机农产品购买意愿,消费者行为态度能够正向影响消费者有机农产品购买意愿,消费者行为态度在消费者感知对消费者有机农产品购买意愿中存在中介效应。基于此,该文从消费者感知和行为态度两方面提出促进有机农产品产业发展的建议。

基于SOR理论的护理干预对高龄初产妇自然分娩率及母乳喂养率的影响

目的:探究基于刺激有机体-反应(SOR)理论的护理干预对高龄初产妇自然分娩率及母乳喂养率的影响。方法:选取该院2020年1月至2021年12月收治的80例高龄初产妇,使用摸球法随机分为对照组40例和观察组40例,对照组予以常规护理,观察组在对照组的基础上予以基于SOR理论的护理干预。对照两组产妇自我效能、育儿胜任感、自然分娩率、母乳喂养率。结果:观察组自然分娩率65.00%高于对照组的37.50%(P<0.05)。观察组母乳喂养率72.50%高于对照组的47.50%(P<0.05)。观察组技能维度、内心活动维度评分均高于对照组(P<0.05)。观察组育儿胜任感高于对照组(P<0.05)。结论:予以高龄初产妇基于SOR理论的护理干预,有利于提高自然分娩率与母乳喂养率,增加自我效能、育儿胜任感,值得临床应用。