WTO自我保护规则对企业营销行为的导向

一般认为,世界贸易组织(以下简称WTO)的有关规则主要针对与贸易有关的政府行为,而不直接涉及企业的营销行为。然而,WTO约束政府行为的目的,是要为企业创造一个自由而公平的市场营销环境。事实上,实现自由贸易的微观基础正是企业的营销行为,WTO多边贸易规则也必然对企业营销环境与营销行为产生重大影响。本文的研究结论表明,WTO自我保护规则对企业营销行为的导向,就是要求企业努力逐步实现从以耗资源、拼体力和抢占市场为核心的价格竞争优势,向以创新、合作与双赢为特色的非价格竞争优势转变。

基于多重阻击的企业自我保护战略

基于多重阻击的企业自我保护战略,主要是针对我国企业在自由贸易竞争中所遇到的倾销、反倾销、保障措施和反补贴等多重阻击提出的。它要求将定价从一个战术层次上升到一个战略层面,使灵活定价的决策建立在所应拥有的差异化营销优势上;将对市场的有限占有体现在战略展望和战略规划中,以保持企业战略所应具有的动态性、适应性和持续性,从而使定价和市场份额成为企业追求利润和提高核心竞争力的源泉。因此,限制对低价营销策略的运用和约束对低端产品市场份额的过分追求,就构成了基于多重阻击的企业自我保护战略的两大原则。

实施企业绿色营销创新增强非价格竞争优势

中国企业出口频遭绿色“壁垒”阻击,其根本原因是缺乏可持续发展的意识、国际绿色营销观念和自觉遵守WTO规则意识,而解决这些问题的根本途径是自觉遵守WTO自我保护规则,正确认识绿色“壁垒”;实施企业绿色营销创新,增强非价格竞争优势,才能走上可持续发展道路。