基于4P理论的四川省果酒市场营销策略研究

随着我国生产力水平不断提高,国民经济收入持续提升,消费主体慢慢年轻化,白酒市场的品牌固化,果酒逐渐进入年轻人的视线内。本文首先根据波特五力模型分析出果酒市场的优势、劣势、机会和威胁。然后采用STP战略进行细分市场,利用问卷调查获得调查数据,了解消费者对于果酒的消费偏好。最后基于4P营销组合理论制定果酒营销策略,结合实际情况提出合理建议。

乡村振兴视域下红寺堡葡萄酒产业数字化营销体系构建与优化研究

随着乡村振兴战略的深入实施,农村产业结构不断调整,数字化营销成为促进农产品销售的重要手段。以宁夏红寺堡葡萄酒产业为研究对象,通过对其数字化营销现状进行实地访谈及问卷调研,结合相关理论,分析红寺堡葡萄酒产业现状以及数字化营销过程中存在的问题,探讨在乡村振兴视域下,如何构建和优化数字化营销体系,提出一套适合红寺堡葡萄酒产业的数字化营销体系构建与优化方案,以期为红寺堡葡萄酒产业的数字化转型与升级提供有力支撑。

《葡萄酒市场学》课程思政教学改革实践与思考

《葡萄酒市场学》作为葡萄与葡萄酒工程专业的主干课程,在专业人才培养中占有重要的地位。为了探究《葡萄酒市场学》课程思政教学改革路径,以楚雄师范学院葡萄与葡萄酒工程专业该课程教学改革实践为基础,进行了系统的经验总结和思考,初步获得了《葡萄酒市场学》课程思政教学改革的实施路径,为本课程教学提供了经验借鉴。

《葡萄酒市场学》线上线下混合式教学改革研究与实践

本文围绕葡萄酒市场学线上线下混合式教学改革这一主题,从分析葡萄酒市场学教学改革现状入手,分析了线上线下混合式教学改革的必要性,并结合实践经验,阐述了线上线下混合式课程教学体系及环节设计,提炼了课程改革中的创新点和特色,总结了教学改革实施的成效,为同类课程实施线上线下混合式教学改革提供了参考。

宁夏本土葡萄酒市场调研与分析

疫情常态化下跨区域间流通减少,线下葡萄酒销售受阻。为进一步了解本土消费者对宁夏葡萄酒的消费潜力及推广意愿,推动宁夏葡萄酒销售,本研究通过线上问卷调研得出:(1)宁夏本土消费者培育潜能不容忽视,其中女性消费者培育潜力更大;本土消费者更喜欢果香型、口感清爽的葡萄酒,收入10000元以下的消费者主消费价格区间在50~200元之间,通过消费群体偏好分析,实现葡萄酒口感、价格与目标消费市场精准匹配,有助于拓展市场;(2)保健功能可作为葡萄酒的重要竞争优势和营销卖点;(3)酒庄群体要充分运用好酒庄自媒体的独特视角,持续传递品牌声音,同时抱团开展“葡萄酒+酒庄旅游+教育”,让本土消费者在体验旅游中自愿成为宁夏葡萄酒代言人,通过口碑营销助力打造宁夏贺兰山东麓产区IP,推动葡萄酒销售。

扩内需促消费背景下中国白酒品牌的营销策略优化研究——以钟馗酒为例

2023年,两会提出要把扩内需促消费作为关键任务,消费市场逐渐恢复,白酒行业迎来了新的发展机会,以传统文化为特色的钟馗酒面临着巨大的机遇与挑战。本文以钟馗酒为研究对象,首先基于PEST对钟馗酒厂所面临的宏观环境进行分析,并通过波特五力模型深刻分析了其行业竞争;其次运用SWOT分析法分析钟馗酒营销存在的问题;最后利用4Ps营销理论对钟馗酒提出了相应的营销优化策略。

葡萄酒市场学研究型教学实践

讨论了研究型教学模式的核心理念,介绍了葡萄酒市场学研究型教学实践的措施,并提出了研究型教学应该注意的几点建议。

营销文化与葡萄酒的文化营销

阐述了营销文化的构成与特征和我国源远流长的葡萄酒文化以及文化营销的内涵和葡萄酒的文化营销方式。提出葡萄酒是人类与自然相结合的产物 ,具有人类与自然相和谐的文化内涵 ,在营销活动中应突出独特的文化品位 ,并借鉴国际成功的经验 。

葡萄酒的地理标志意义及对中国葡萄酒业的启发

中国葡萄酒消费经济进入高速发展阶段。地理标志对中国葡萄酒经济发展具有重要的支撑作用。介绍了地理标志从无到有的发展历程以及国际条约中相关的规定,举例说明了国际间的争议以及解决情况。探讨了地理标志对于中国葡萄酒业的启发,强调搞好地理标志保护,不仅有利于中国葡萄酒产品开拓国内市场,而且有利于相关企业走向国际化。

对北京葡萄酒市场和大学生葡萄酒消费群体的调查

通过问卷,对在校大学生进行了葡萄酒市场和营销的调查。结果表明,在购买目的不同时,受访者对葡萄酒的心理期望价格存在明显的差异,自我期望价格在30～80元/瓶,而用于宴请和送礼等活动时,对葡萄酒的期望价格明显提高。产地是影响葡萄酒选购的另一个重要因素,国产酒具有显著的优势,用于自己消费时选购国产酒的占66.4%,对进口酒只有法国葡萄酒具有较高的消费认同度,且集中在以送礼等为目的的高端消费。与价格、产地因素相比,年份对受访群体的葡萄酒选购影响相对较小,同时受访者对葡萄酒的星级与获奖的信任程度也很低。

宁夏贺兰山东麓产区葡萄酒营销模式分析与发展建议

宁夏贺兰山东麓是我国著名的优质葡萄酒产区,但产区目前的葡萄酒产品市场销售并不理想。该研究以促进宁夏贺兰山东麓葡萄酒产业市场拓展为目标,首先从宏观角度梳理和分析了目前我国葡萄酒产业现有的营销模式及其特点,进而聚焦在贺兰山东麓产区葡萄酒营销现状及存在的问题,结合宁夏贺兰山东麓产区葡萄酒产业的自身特色与行业发展环境,提出了完善和优化贺兰山东麓葡萄酒营销体系的建议,以期提升产区葡萄酒的市场占有率,促进贺兰山东麓葡萄酒产区高质量可持续发展。

中国葡萄酒市场与供应链分析

通过调查研究日前中国葡萄酒市场特点、国产酒与进口酒的竞争关系,以及葡萄酒市场供应链的状况,分析供应链成员的构成和选择标准,葡萄酒市场营销渠道;针对目前市场状况指出葡萄洒市场主要存在的问题,包括消费者认知、供应链成员之间的关系、关系营销以及进口酒的关税、品牌知名度的矛盾等,在此基础上,对中国葡萄酒市场提出建议和市场展望.

中国五个二线城市葡萄酒市场调查和分析

随着我国葡萄酒产业的发展,葡萄酒生产和消费发展迅速。通过对哈尔滨、天津、西安、武汉及乌鲁木齐共5个二线城市的不同人群随机进行问卷调查,得出该地区消费者对葡萄酒的认知以及消费倾向。对不同社会背景、经济水平消费群体作出简要分析,以期为葡萄酒在我国二线城市的推广提供参考。

中国葡萄酒之农村消费现状调查分析

对葡萄酒产区河北省昌黎县农村和非葡萄酒产区河北省清河县农村对葡萄酒消费情况进行调研。结果表明,葡萄酒在农村的消费较低,葡萄酒产业在农村发展缓慢,葡萄酒的农村消费市场并未真正建立;产区的农村葡萄酒消费要好于非产区农村。发展葡萄酒的农村消费市场应:①做好葡萄酒在农村的宣传和葡萄酒文化知识的普及工作;②规范葡萄酒中低端市场,杜绝假冒伪劣产品;③企业需做好农村市场调研,针对性开发农村消费产品;④用低价打开农村大市场。

近十年来亚洲国家葡萄酒产业格局变化及主要国家葡萄酒竞争力的演变分析

以亚洲国家为研究对象,根据联合国统计司UN-Comtrade、世界贸易组织(WTO)、国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)、国际葡萄酒与烈酒研究机构(IWSR)等数据库提供的世界及亚洲主要国家的葡萄酒生产、销售、进出口贸易等数据资料,分析亚洲葡萄酒的发展格局。运用产业竞争优势理论以国际市场占有率、贸易竞争力指数、显著性比较优势指数作为竞争力判断依据,分析近十年来亚洲主要国家葡萄酒竞争力的演变态势。结果表明,中国大陆、日本是亚洲葡萄酒的主要生产、消费、进口国,但竞争力较弱。以色列、土耳其为亚洲葡萄酒的主要输出国。新加坡和中国香港是亚洲葡萄酒的贸易活跃地区,具有较强的竞争力。中国大陆的葡萄酒应以日本、韩国、中国香港、新加坡作为增加葡萄酒出口的潜在市场,并以调整关税、细分出口市场、把握中国香港的重要作用为提高中国大陆葡萄酒竞争力的方向。

中国进口葡萄酒市场的国别分析及发展趋势

近年来,中国葡萄酒消费量逐年上升,葡萄酒进口额大幅增长。通过比较分析主要葡萄酒进口来源国在我国的发展现状及趋势,发现法国和澳大利亚两国占据中国进口葡萄酒市场的前两位,且澳洲有赶超之势;智利、西班牙、格鲁吉亚三国对华葡萄酒出口潜力较大,市场份额将进一步提升。与中国缔结双边自贸协定等措施促进了相关国家对华葡萄酒出口,品牌及价格是影响进口葡萄酒消费的重要因素。中国进口葡萄酒市场仍存在认知度不高、价格偏高、假冒伪劣产品等问题,需要进一步降低进口葡萄酒的成本,加强市场监管。

昌黎葡萄酒业品牌营销分析

从昌黎葡萄酒品牌营销现状分析入手,通过对昌黎葡萄酒业品牌营销的必要性分析,指出昌黎葡萄酒业发展品牌营销中存在品牌意识和品牌管理模糊、品牌内涵和附加价值低、企业缺乏品牌保护意识、产业整体品牌竞争力差等一些问题,提出应提升产品质量与品质、制订品牌科学发展规划、完善产业内法律法规、发挥产业集群优势来解决昌黎葡萄酒业在品牌营销中遇到的问题。

进口关税下调对我国葡萄酒市场的初步影响

进口关税下调对我国葡萄酒市场产生了较为积极的影响,具体表现为:①进口量持续增加,进口葡萄酒总体价格水平下降,质量不断提高;②我国葡萄酒行业整体经济效益稳步提高,市场容量进一步扩大。

“新新人类”葡萄酒营销策略研究

针对"新新消费群体"热情奔放、思想前卫、独特的群体特征和突出个性,注重精神享受、追求新颖时尚、消费方向不确定但消费热情很高的行为特征,提出了一系列关于"新新消费群体"的葡萄酒营销策略,分别是:葡萄酒子品牌/副品牌策略,葡萄酒产品个性化定制策略,葡萄酒产品个性化包装策略,葡萄酒推广渠道多样化策略,葡萄酒俱乐部营销策略和葡萄酒文化营销策略,以构建系统、有效的营销组合。

中国葡萄酒行业2014年度回眸与展望

以2014年度中国葡萄酒行业所发生的典型事件为主线,试图总结出行业的年度运行特征,并对未来的市场发展做出展望,以供业内外人士参考。