基于Zeuthen谈判策略的博弈仿真研究

本文对谈判博弈的各种常用策略进行了评述,对Zeuthen谈判策略进行改进并以此对咨询合同谈判过程建立仿真模型,分析了实际的谈判博弈案例,采用基于SWARM的多智能体仿真技术实现了仿真。通过分析运行结果,一方面说明运行结果能够指导谈判过程,预测谈判结果;另一方面说明Zeuthen策略应用到谈判博弈仿真的科学性和合理性。最后提出本研究的改进方向是细化谈判方调整建议的规则。

转化理论视角下国际商务谈判冲突的化解策略——以美日汽车贸易谈判为例

作为国际贸易中的重要一环,国际商务谈判不仅体现合作,也包括着对立与冲突,因此,研究国际商务谈判冲突化解策略具有现实意义。本文基于路易士·克里斯伯格(Louis Kriesberg)转化理论的视角,详细分析美日汽车及其零部件贸易谈判中的冲突转化过程,探究转化理论在国际商务谈判中的应用情形,提出国际商务谈判冲突化解中试探态度、公开行动、达成协议、实施监督这四个阶段中的谈判策略,以期为面对国际贸易争端的各方积极化解冲突提供了重要启示。

化工项目商务合作谈判推销策略分析

对于化工企业而言,开展商务合作通常采取合作谈判的形式,通过谈判进行商业竞价,以期尽可能地降低企业各项成本,提升经济效益,实现预期商业计划。谈判推销策略是引导化工项目商务合作按照预期完成的关键所在,因此,结合化工项目做好谈判推销策略分析是当前许多化工企业需要深入思考的。

礼貌原则在国际商务谈判中的话语分析与策略研究

根据国际商务谈判日趋复杂化、差异化和多样化的特点,从语用学的礼貌原则理论视角出发,首先以礼貌原则的六大准则,即策略准则、慷慨准则、赞扬准则、谦虚准则、赞同准则及同情准则为话语分析框架,对国际商务英语谈判中的不同阶段话语语料进行话语分析;其次对国际商务谈判中的类型话语进行归纳,进而分析礼貌原则在其不同类型话语中的效果;最后提出礼貌原则视角下的国际商务谈判策略,以期从语用学层面为国际商务谈判提供技巧借鉴与策略参考。

基于知根知底策略的国际商务谈判技巧研究——以澳企在华设厂谈判为例

随着经济全球化的不断发展,跨国商务谈判也随之增长。但由于各国文化背景、风俗习惯、地理位置的不同导致在谈判场上谈判人员谈判目标、谈判风格、行为言语以及谈判策略等会出现差异。知根知底策略在国际商务谈判上可以发挥重要作用。因此,现以澳大利亚企业在中国设酿酒厂的谈判为案例,从知根知底策略的运用出发,对其中所涉及的知根知底策略进行深入分析和研究,得出相关结论和启示,为国际商务谈判策略的选择提供可能的参考和借鉴。

双层博弈视角下国际商务谈判进攻策略研究——以美日半导体谈判为例

国际商务谈判是国际商务往来中的重要环节,关系着国家、企业的利益得失。而进攻策略是国际商务谈判中常用的策略之一,对获取谈判主动权,实现自身利益最大化有着重要作用。此外,国际商务谈判是一个同时涉及国内博弈和国际博弈的双层博弈过程。因此,文章基于双层博弈视角,结合美日半导体谈判案例,对案例中使用的国际商务谈判进攻策略进行研究,并得出以下结论:在国际商务谈判中,要充分考虑国内利益和国际利益的双层博弈,在统一国内利益集团战线的基础上,综合使用多种进攻策略,谋取谈判主动权,促成谈判达成。

基于时间让步策略与Zeuthen策略的MAS索赔谈判研究

随着科技的进步,工程建设越来越大型化、复杂化,工程建设过程中业主与承包商之间的矛盾越来越不不可调和。由于一系列的原因,双方总会就建设工期、施工成本等方面产生争执,而争执的解决办法只有谈判。本文通过采用Muti-Agent模拟基于时间让步策略和Zeuthen策略,根据谈判双方在不同轮次的效用值、保留值和初始值,模拟双方的谈判报价过程,以求为谈判方提供报价依据,使谈判更有效率。

医学装备竞争性谈判过程控制策略与方法

探讨了医学装备竞争性谈判的准备、过程控制策略、谈判方式的选择,分析了竞争性谈判的优势和劣势。医学装备竞争性谈判前的准备、过程控制策略等方法的引入可帮助从业人员在谈判前做好准备,并通过一系列方法、措施和手段保证谈判顺利进行。

国家谈判药品先行自付比例的制定策略研究

目的:探索科学、合理的医保谈判药品先行自付比例制定策略。方法:梳理国内典型地区谈判药品先行自付比例的实践经验,基于委托代理和利益相关者理论,探索可行的谈判药品先行自付比例制定策略。结果:基于典型地区实践,本研究总结出五类常见的先行自付比例制定方式,认为第五类差异化形成谈判药品先行自付比例区间的方式更符合新时代医保管理需求。同时,本文从医保、患者、医疗机构、医药企业四方视角分别提出了影响谈判药品先行自付比例的因素,并设计了基于“基准比例和调整幅”的谈判药品先行自付比例的制定策略,能够在保证医保基金安全的前提下,平衡患者用药负担,促进临床用药合理化。结论:建议各地建立科学、合理、透明的谈判药品先行自付比例制定机制,探索谈判药品先行自付比例动态调整机制,在此基础上可逐步完善常规乙类药品的先行自付比例管理。

1949年北平谈判前后中国共产党斗争策略研究

随着1948年下半年国民党军队在系列战略决战中接连败绩,国民党内部求和之声日益高涨。蒋介石与李宗仁接连以“和平”为条件,谋取停战与“划江而治”,企图获得喘息之机,整军备战卷土重来。面对国民党频频施加的“和平”压力,以毛泽东同志为首的中国共产党领导人一方面对国民党的虚伪和平面目予以无情揭露,另一方面又顺应时势与民心积极展现和平诚意。中国共产党坚持底线又随机应变的斗争策略,使中国共产党牢固地掌握着舆论战场的主动权,赢得了人心,加强了对中间力量的争取,巩固了统一战线,展现了极高的政治智慧。

国际商务谈判中的技巧与应对策略

在国际商务谈判中,谈判者需要掌握一些技巧和策略。谈判者要提前做好准备工作,了解对方的需求和底线,制定合理的谈判目标。谈判者要善于沟通,倾听对方的意见,表达自己的立场,并寻求共识。此外,还要保持冷静、理性的态度,不因情绪影响判断,同时要灵活变通,适时调整策略。在谈判过程中,可以采用分阶段、分步骤的策略,逐步推进谈判进程。同时,谈判者要注重建立良好的人际关系,为长期合作打下基础。本文就以上几个方面进行了详细阐述,以帮助读者更好地理解国际商务谈判中的技巧和策略。

关联理论视角下商务谈判文本的隐喻模式及翻译策略

在这个经济全球化的新时代,跨国经济、文化交流日趋增长。我国对外贸易活动不断增加,而在进行国际业务合作时谈判必不可少。谈判双方在平等互利的基础上要注意谈判的方法和技巧,在尊重对方语言习惯的同时适当运用关联理论视角下隐喻的语言策略,对于谈判的成功十分有利。运用隐喻的主要目的是通过利用诙谐幽默的谈判语言使谈判过程看上去比较轻松自在,同时还能达成谈判的预期目标。在谈判过程中,翻译的策略尤为重要,译者应该将商务谈判用语翻译成清晰、易懂的语言。运用关联理论隐喻的相关知识,帮助我们在商务谈判中选用更有利的谈判策略。

海上油气平台EPC总包服务商务谈判特点及策略

海上油气平台EPC总承包服务业务谈判是一个复杂的过程,挑战与机遇并存,需要各种专业知识和技能,以确保安全和可靠性。在这个过程中,EPC总包服务商务谈判是至关重要的,因为它涉及合同的签订和项目的实施。通过探讨海上油气平台EPC总承包服务业务谈判的特点和策略,包括合同条款模糊、成本控制、合作伙伴选择等方面的挑战。提出了优化项目管理、选择合适的合作伙伴和利用谈判技巧等策略来应对这些挑战。最后,强调了专业知识和技能在EPC总承包服务商务谈判中的重要性,以及需要根据具体项目情况调整优化策略以确保成功。

电动汽车参与电力系统优化调度的谈判策略

以电动汽车为代表的灵活电力负荷参与电力系统优化调度可以改善系统运行的经济性,对于这类负荷电力公司或相关管理机构应给予适当的经济激励。考虑到电动汽车代理商与电力系统调度机构之间的信息不对称,这部分经济激励应该由电力公司和电动汽车车主代理通过谈判来确定。在此背景下,研究了电动汽车代理商与电力公司针对电动汽车参与日前优化调度的谈判策略。首先,建立了计及电动汽车代理商参与系统优化调度的数学模型和电动汽车代理商的充电需求模型。之后,根据电动汽车代理商和电力公司分别对电动汽车参与系统优化调度为电力公司带来的收益和电动汽车代理可能遭受的损失的估计,分别给出了其谈判报价策略和报价调整策略。最后,以修改的IEEE 30节点系统为例,对所提出的电动汽车代理商谈判策略进行了仿真分析,说明了所提方法的基本特征。

矿企跨国并购定价谈判优化策略——基于演化博弈视角

矿企跨国并购中包含的信息不对称和风险问题,使得矿企跨国并购的谈判策略研究尤为重要。笔者将实物期权与讨价还价的演化学习理论相结合,运用演化博弈模型对有限理性的并购双方在信息不对称条件下的定价谈判优化策略进行分析。首先改进谈判贴现因子并引入外资限制因素,构建矿企跨国并购的无限期定价谈判演化博弈模型,并求出双方的预期收益矩阵。然后运用复制动态方程对并购方矿企和目标矿企预期收益进行计算,求出不同条件下二者的演化稳定策略,着重分析了并购双方矿企采用接受策略概率的影响因素和双方在不断学习中调整谈判策略的过程。最后以并购方矿企为例,对目标矿企的演化稳定策略进行分析,认为并购方矿企可以根据目标矿企策略调整的速度、报价以及自身价值评估等要素优化自身的定价谈判策略,在实现自身利益最大化的前提下完成并购。笔者构建的包含外资限制因素的矿企跨国并购定价谈判演化博弈模型,不仅是对定价谈判演化博弈模型的扩展,更能够对现实中的矿企跨国并购讨价还价策略提供理论指导。

劳资谈判博弈的演化路径与稳定策略

文章运用博弈模型分析了在劳资谈判力平衡与失衡两种状态下,劳资谈判双方的博弈策略,以及劳资谈判的不同演进路径和稳定策略。研究表明,在谈判力平衡状态下,劳资双方在大部分情况下最终会收敛于"合作"的博弈策略;在谈判力失衡的状态下,劳资双方在大部分情况下最终会收敛于"冲突"的博弈策略。

基于时间约束的1-1自动谈判策略

随着电子商务在Internet上的发展和人们对软件Agent兴趣的增加,对于自动谈判的研究正在迅速进行。鉴于多属性谈判中多个属性的不同报价特点,将谈判区间分为两种分别进行分析,并考虑到时间对两个Agent谈判策略的影响,建立了基于时间约束的谈判模型并给出最优报价策略。最后,给出一个原型系统并对上述模型进行应用。

语用策略在国际商务谈判中的运用

作者将国际商务谈判中语用策略的运用分为三种类型，本文仅对其中的一种类型——起积极作用的语用策略从四个方面展开了讨论：1．礼貌得体；2．适当赞美；3．含蓄幽默；4．委婉模糊。

文化差异影响下的中美商务谈判策略研究

语言是文化的载体,文化是言语交际的根基。中美商务谈判中,文化差异客观存在,主要表现在语言及非语言文化、思维模式、价值观念、风俗习惯等方面。谈判过程受两国文化差异的影响和制约。中美双方谈判人员为达合作目的,必须消除文化差异的影响,尊重和包容文化差异,树立跨文化谈判意识,加强跨文化培训,提高外语能力,善于运用多种谈判策略,最终促使谈判顺利进行。