基于损失厌恶的随机交替出价谈判博弈研究

经济学和心理学实验研究表明:参与人在谈判过程中往往表现出损失厌恶行为。为探究参与人的损失厌恶行为对随机交替出价谈判博弈的影响,其中参与人的参考点等于对手在过去谈判阶段中所拒绝的最高报价。通过构建依赖谈判历史的马尔科夫均衡,基于立即接受、接受和拒绝均衡报价之间的无差异,以及策略仅取决于当前参考点等假设证明马尔科夫均衡的唯一性。研究发现,马尔科夫均衡策略是唯一的,且参与人的策略仅依赖于当前参考点;参与人因自身的损失厌恶行为受损,而受益于对手的损失厌恶行为;参与人在每一轮谈判中出价概率越高,其收益越高;当谈判继续的概率趋于1时,尽管参与人的损失厌恶程度高于对手,但只要其在谈判过程中的出价频率足够高,该参与人仍可以获得超过一半的份额。