家电下乡政策与农村家电市场渠道建设创新研究——以海尔网格化建设经验为例

伴随"家电下乡"政策的出台及实施,为了能迅速抢占农村市场,家电下乡企业必须加强渠道建设,健全农村市场网络。在对农村家电市场渠道建设滞后原因分析的基础上,深入剖析网格化建设模式。其内涵是经家电企业授权,对市场进行区域化管理,按照市场容量和目标份额确定家电企业在市场中的销售目标,选择合适的渠道和平台商,搭建起营销网、服务网和物流网三位一体的网络体系;同时通过严格的市场规范,确保家电企业市场份额最大化。以海尔网格化建设为例而对该模式进行了可行性分析。

创新家电市场渠道建设——基于家电下乡政策并以海尔网格化建设经验为例

伴随"家电下乡"政策的出台及实施,我国家电企业越来越关注对农村市场的开发。为了迅速抢占农村市场,家电下乡企业必须加强渠道建设,健全农村市场网络。分析农村家电市场渠道建设滞后的原因,深入剖析海尔在农村家电市场渠道建设方面的创新——网格化建设模式,并对该模式的推广实施进行研究,有利于为其他企业提供可供借鉴的农村家电市场渠道建设策略。