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非对称任务下社会动机对多边谈判策略和结果的影响
被引量:
2
1
作者
孙贵梅
郑全全
+2 位作者
章盈
杜晓晓
周冰心
《心理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2010年第3期701-704,共4页
社会动机是谈判研究中一个非常重要的变量,本研究关注的是非对称谈判任务条件下,谈判者混合社会动机对谈判策略和结果的影响。研究采用2×3实验设计,以联盟内外谈判者的社会动机为自变量,谈判策略和谈判结果为因变量进行实验室模拟...
社会动机是谈判研究中一个非常重要的变量,本研究关注的是非对称谈判任务条件下,谈判者混合社会动机对谈判策略和结果的影响。研究采用2×3实验设计,以联盟内外谈判者的社会动机为自变量,谈判策略和谈判结果为因变量进行实验室模拟谈判研究,结果表明:(1)少数方和多数方的社会动机对谈判策略有显著影响;(2)少数方和多数方的社会动机对谈判联合结果存在着二阶交互作用;(3)少数方社会动机对谈判的质量影响显著,多数方社会动机对谈判的质量影响不显著。
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关键词
非对称任务
社会动机
多边谈判
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职称材料
题名
非对称任务下社会动机对多边谈判策略和结果的影响
被引量:
2
1
作者
孙贵梅
郑全全
章盈
杜晓晓
周冰心
机构
浙江工业职业技术学院
浙江大学心理与行为科学系
出处
《心理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2010年第3期701-704,共4页
基金
国家自然科学基金项目(70671090)
文摘
社会动机是谈判研究中一个非常重要的变量,本研究关注的是非对称谈判任务条件下,谈判者混合社会动机对谈判策略和结果的影响。研究采用2×3实验设计,以联盟内外谈判者的社会动机为自变量,谈判策略和谈判结果为因变量进行实验室模拟谈判研究,结果表明:(1)少数方和多数方的社会动机对谈判策略有显著影响;(2)少数方和多数方的社会动机对谈判联合结果存在着二阶交互作用;(3)少数方社会动机对谈判的质量影响显著,多数方社会动机对谈判的质量影响不显著。
关键词
非对称任务
社会动机
多边谈判
Keywords
asymmetry
,
social motivation
,
multilateral negotiation
分类号
B842 [哲学宗教—基础心理学]
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题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
非对称任务下社会动机对多边谈判策略和结果的影响
孙贵梅
郑全全
章盈
杜晓晓
周冰心
《心理科学》
CSSCI
CSCD
北大核心
2010
2
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参考文献
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