随着线上线下渠道融合成为新的发展趋势,线上下单线下取货(Buy Online and Pickup in Store,BOPS)模式成为主流销售模式。将BOPS销量整合分为BOPS销量计入线上渠道和BOPS销量计入线下渠道两种情形,构建了以销售商为主导的全渠道供应链模...随着线上线下渠道融合成为新的发展趋势,线上下单线下取货(Buy Online and Pickup in Store,BOPS)模式成为主流销售模式。将BOPS销量整合分为BOPS销量计入线上渠道和BOPS销量计入线下渠道两种情形,构建了以销售商为主导的全渠道供应链模型,运用博弈论方法,比较分析了两种BOPS整合策略对企业决策和利润的影响。研究发现,若传统线下渠道需求规模系数大于BOPS渠道需求规模系数,则BOPS销量全部计入线上渠道时的实体店服务水平、销售价、线上需求、销售商利润均高于BOPS销量全部计入线下渠道。两种BOPS渠道整合策略下,批发价格、线下渠道市场需求、BOPS渠道需求、制造商利润大小关系与渠道规模系数和服务成本敏感系数密切相关。展开更多
从消费者体验需求差异的角度探讨企业实施不同销售模式的最佳市场情形和时机以及提供BOPS(Buy Online and Pick up in Store)带来的影响。首先对不同销售模式下企业的最优价格与服务策略进行研究,其次分析了企业市场规模、消费者服务敏...从消费者体验需求差异的角度探讨企业实施不同销售模式的最佳市场情形和时机以及提供BOPS(Buy Online and Pick up in Store)带来的影响。首先对不同销售模式下企业的最优价格与服务策略进行研究,其次分析了企业市场规模、消费者服务敏感性对企业决策、利润及整体收益的影响。研究表明:企业是否实行BOPS取决于市场中消费者的服务敏感性,当消费者服务敏感性较高时,企业实施BOPS更为有利;在BOPS模式下,产品最优价格以及实体店内的服务水平不仅要考虑市场规模、产品成本,还需要对消费者的服务敏感性准确定位。展开更多
随着线上线下融合的全渠道零售兴起,线上购买线下自提(buy online and pickup in store,BOPS)模式成为供应链管理领域的热点问题.针对由制造商与具有销售努力行为的线下零售商构成的提供BOPS服务的全渠道供应链,构建BOPS销量计入线上渠...随着线上线下融合的全渠道零售兴起,线上购买线下自提(buy online and pickup in store,BOPS)模式成为供应链管理领域的热点问题.针对由制造商与具有销售努力行为的线下零售商构成的提供BOPS服务的全渠道供应链,构建BOPS销量计入线上渠道和BOPS销量计入线下渠道整合模型,探讨不同BOPS销量整合模式下供应链的定价及销售努力策略,进一步分析基于销售努力成本共担机制实现全渠道供应链的协调问题.研究结果表明:基准情形下的集中决策有助于提高销售努力水平并提升供应链整体绩效;分散决策中BOPS销量计入线上渠道能让供应链系统获利更多.在满足参与约束的前提下,不同BOPS销量整合模型中成本共担契约的实施均能够缓解双重边际化效应,激励零售商提高销售努力水平,实现供应链系统收益的帕累托改进.展开更多
文摘随着线上线下渠道融合成为新的发展趋势,线上下单线下取货(Buy Online and Pickup in Store,BOPS)模式成为主流销售模式。将BOPS销量整合分为BOPS销量计入线上渠道和BOPS销量计入线下渠道两种情形,构建了以销售商为主导的全渠道供应链模型,运用博弈论方法,比较分析了两种BOPS整合策略对企业决策和利润的影响。研究发现,若传统线下渠道需求规模系数大于BOPS渠道需求规模系数,则BOPS销量全部计入线上渠道时的实体店服务水平、销售价、线上需求、销售商利润均高于BOPS销量全部计入线下渠道。两种BOPS渠道整合策略下,批发价格、线下渠道市场需求、BOPS渠道需求、制造商利润大小关系与渠道规模系数和服务成本敏感系数密切相关。
文摘从消费者体验需求差异的角度探讨企业实施不同销售模式的最佳市场情形和时机以及提供BOPS(Buy Online and Pick up in Store)带来的影响。首先对不同销售模式下企业的最优价格与服务策略进行研究,其次分析了企业市场规模、消费者服务敏感性对企业决策、利润及整体收益的影响。研究表明:企业是否实行BOPS取决于市场中消费者的服务敏感性,当消费者服务敏感性较高时,企业实施BOPS更为有利;在BOPS模式下,产品最优价格以及实体店内的服务水平不仅要考虑市场规模、产品成本,还需要对消费者的服务敏感性准确定位。
文摘随着线上线下融合的全渠道零售兴起,线上购买线下自提(buy online and pickup in store,BOPS)模式成为供应链管理领域的热点问题.针对由制造商与具有销售努力行为的线下零售商构成的提供BOPS服务的全渠道供应链,构建BOPS销量计入线上渠道和BOPS销量计入线下渠道整合模型,探讨不同BOPS销量整合模式下供应链的定价及销售努力策略,进一步分析基于销售努力成本共担机制实现全渠道供应链的协调问题.研究结果表明:基准情形下的集中决策有助于提高销售努力水平并提升供应链整体绩效;分散决策中BOPS销量计入线上渠道能让供应链系统获利更多.在满足参与约束的前提下,不同BOPS销量整合模型中成本共担契约的实施均能够缓解双重边际化效应,激励零售商提高销售努力水平,实现供应链系统收益的帕累托改进.