Celebrity Endorsement and Consumer Buying Intention With Relation to the Television Advertisement for Perfumes

This present paper explores the celebrities appearing on television advertisements. The purpose is to identify the influence of celebrity endorsement on consumer buying intention in Sri Lanka. Television Advertising is one of the marketing communication tools used to receive the attention of the customer and build their loyalty to perfume brands. Celebrity advertisement is an important and frequently used marketing tool to directly influence the consumers＇ purchase intentions. The aim of this study is to determine the effect of celebrity endorsement on customer purchasing intention for perfume brands. The survey method was used as the research method. Questionnaire was utilized in gathering information from the respondents in Colombo and Gampaha in Sri Lanka. Cluster sampling was used to select a sample size of 100 and collected data were analyzed descriptively using the SPSS 20.0 version. Correlation analysis was conducted to establish the nature of the relationship between the celebrity endorsers and consumer purchasing intention. Results showed significant relationship between the celebrity endorsement （likability, credibility, personality, attractiveness, and expertise） and consumer purchasing intention, so that all five hypotheses were accepted by this exploration.

An Analysis of Celebrity Endorsements in Magazine Advertisements

The effectiveness of celebrity endorsements has been a topic that has interested many advertising researchers. It has been long debated on which advertising method is most effective. The purpose of this study was to conclude whether or not advertising agencies and social cause organizations are obtaining the results of these studies and using them in magazine advertisement campaigns and which one of these advertisements is more prevalent in magazines. Advertisements were examined from two American magazines, W Magazine and Good Housekeeping. The results of the study showed that celebrtiy endoresments have been featured in magazine advertisements more in recent years that products are endorsed by celebrities more than social causes and a majority of these endoresments are for products that affect a consumer＇s self-image.

网红特性对品牌形象的影响研究

文章基于一致性理论和晕轮效应理论构建网红特性对品牌形象影响机制模型,并利用315份调查问卷数据,实证分析了网红特性对品牌形象的影响。研究结果表明:网红特性会显著正向影响品牌形象;消费者信任在网红特性与品牌形象之间起到中介作用;产品类型在网红特性与消费者信任间起到调节作用。与搜索品相比,消费者在购买体验品时,专业性和互动性对消费者信任更具显著正向影响。与体验品相比,消费者在购买搜索品时,吸引力对消费者信任更具显著正向影响。为提高品牌效应,企业应挑选网红特性突出的主播作为代言对象,并且应根据不同产品类型挑选合适的网红。

因“地”制宜:地缘关系对目的地品牌代言人选择的影响

当前,为实现地方经济发展,推动旅游目的地形象升级,利用名人为目的地品牌代言已成新趋势,但目的地品牌如何选择代言名人,现有文献却缺乏研究。文章结合中国当代社会地缘关系的双层含义,同时借鉴中国本土的关系研究,引入代言人地缘关系这一概念,并将此区分为先赋性和交往性两个维度。通过眼动实验以及情境实验,探究代言人地缘关系特征对目的地品牌代言效果的影响。研究结果表明,代言人地缘关系的交往性维度才是影响目的地品牌代言有效性的决定因素,而先赋性维度仅仅在交往低时才发挥作用;此外,文章还证实了代言真实性的中介作用与目的地品牌定位的调节作用。最后讨论了相关理论贡献与管理启示。

虚拟影响者代言的有效性研究:基于消费者态度和口碑视角

虚拟影响者代言正在成为全球范围内品牌新兴的营销实践,对虚拟影响者代言的研究也因此成为新兴的研究领域。为了增加对虚拟影响者代言现象的理解,从消费者态度和口碑两个角度对虚拟影响者代言的有效性进行了验证。研究发现,在虚拟影响者的喜爱度、吸引力和受欢迎程度的作用下,虚拟影响者能够帮助提高消费者对被代言产品或品牌的态度和口碑。本研究的发现有助于理解虚拟影响者代言有效性的发生机制,对虚拟影响者代言的营销实践也有一定的参考意义。

代言人“网络形象”对青年亚文化群体旅游意愿的影响研究——基于信源模型和社会影响理论

旅游代言人的“网络形象”能够吸引青年亚文化群体的注意力并为旅游目的地带来可观的经济收益。文章以信源理论和社会影响理论为基础,以青年亚文化群体及该群体所重构的代言人“网络形象”为研究对象,构建结构方程模型,旨在探究“网络形象”的影响关系和营销机制。研究发现:(1)代言人的“网络形象”对青年亚文化群体的内化与认同心理有显著的正向影响;(2)青年亚文化群体对旅游目的地的接受态度受代言人“网络形象”的影响;(3)内化与认同的心理机制不仅能够连接起网络虚拟空间与现实世界,也能将代言人“网络形象”的价值转移到其现实形象中。研究为旅游目的地管理者提供了行之有效的管理与营销措施借鉴,有助于拓展旅游行业中的文化营销理念,提倡多元文化传播和接纳,增强旅游产品与青年亚文化群体的契合度。研究的理论贡献在于重新审视了青年亚文化群体和主流文化间相互影响的关系,将“网络形象”的概念应用在旅游代言人身上,拓宽了名人代言相关领域的研究范围。

代言明星负面新闻对上市公司价值的影响研究——基于21个典型事件的分析

文章运用事件分析法,选取来自我国A股资本市场跨度长达7年间的21个真实代言明星负面新闻事件作为样本,对其所代言的上市公司股价变化展开分析。结果表明,明星负面新闻被披露的当日,其所代言的公司股价会应声下跌,且在第7天跌至最低点。相较于“违情类”新闻,代言明星“违法类”负面新闻对股价造成的消极影响更为显著;同时,与男明星相比,女性代言明星的负面新闻对股价的消极影响更为显著。最后,文章指出,上市公司需制定个性化代言策略,选择形象匹配度高、个性契合,且综合实力均衡的代言明星,需建立突发事件舆情应对机制,加强对代言明星行为的约束。

名人推荐者道德声誉对名人广告效果的影响

多数有关名人广告的研究,以信息源可信性模型、信息源吸引力模型、匹配假设和意义迁移模型为理论基础,关注的主要是:名人的可信性、吸引力和名人-产品形象一致性。且在西方消费者中进行。本研究探索在中国文化背景下,消费者对名人广告评价的影响因素。发现一个名为“道德声誉”的因子,影响对名人推荐者及所做广告和所推荐产品的评价。该因子通过“可信赖性”的中介作用对广告态度产生影响。道德规范在中国消费者社会化过程中被认同和内化是该因子存在和产生作用的原因。

名人代言会影响旅游者的目的地态度吗?——基于名人-目的地匹配度和个人卷入度的实验研究

通过实验研究考察了名人-目的地匹配度和被试的个人卷入度对目的地态度的影响。自变量1为个人卷入度,设置为高、低两个水平,同时为了与无名人代言情况相比较,将自变量2命名为代言情况,设置名人与目的地匹配、不匹配及无名人代言3个水平。结果表明:匹配、不匹配和无名人代言3种情况的目的地态度在低个人卷入条件下均有显著差异,而在高个人卷入条件下,以上3种情况的目的地态度并没发生显著变化。简单效应检验进一步显示:不匹配和无名人代言两种情形下,高卷入者比低卷入者的目的地态度更积极,而在名人与目的地匹配时,高、低卷入者的目的地态度无显著差异。文章还讨论了以上结论对目的地名人代言策略的相关启示以及未来研究的方向。

体育明星代言人角色模型对广告效果影响的Meta分析

名人代言能够促进广告效果在学术界已经达成了共识,但针对体育明星代言人广告效果的研究较少,且研究结果的说服力还有待增强,体育明星代言人角色模型的构成也没有统一标准。在研究国内外文献的基础上,使用meta分析的方法,验证了体育明星代言人角色模型对广告效果影响的整体效应,结果表明存在显著的正相关(r=0.425),体育明星代言人的吸引力、可靠性、专业性、匹配性均对广告效果有着显著影响。此外,还进行了文献的异质性检验,探讨了可能存在的影响体育明星代言人与广告效果关系的测量因素和情景因素等控制变量,发现中介变量、文化因素、样本因素显著地影响它们之间的关系。

自强还是自嘲?名人代言如何提升社会化媒体广告的营销效果

企业为了促进产品推广,不惜重金聘请名人为产品代言。已有的文献主要探究名人代言的自强型模式,很少研究名人代言的自嘲型的表达方式。本文则基于社会影响理论和产品差异理论探究了两种类型名人代言在不同产品情境下对消费者口碑推荐的影响。通过二手数据分析和实验法研究发现:自强型的名人代言更有利于提升消费者对享乐型产品的口碑推荐;自嘲型的名人代言更有利于提升消费者对实用型产品的口碑推荐;自强型的名人代言主要是通过强化其规范性影响,进而增强消费者对享乐型产品的口碑推荐;自嘲型的名人代言主要是通过强化其信息性影响,进而增强消费者对实用型产品的口碑推荐。

广告代言人参与度研究:深层代言还是浅层代言?

有关广告代言人效果、消费者卷入的研究都曾引起学界的重视并已取得了丰硕的成果,然而,代言人在品牌代言时实际参与(卷入)的程度是否影响消费者对其代言效果的认识,当代言不同类别的产品时这种代言效果是否依然存在,此外,消费者的个性特点是否也会影响这种代言效果等仍需要理论上的深入探讨。本文通过2(代言人高参与度/代言人低参与度)×2(高认知需求/低认知需求)×2(享乐型产品/功能型产品)的实验设计,全面、系统地探讨了代言人参与的深浅程度对消费者品牌态度和品牌文化感知的影响,以及消费者认知需求对两者之间的调节作用。结果表明,无论是代言享乐型还是功能型产品,代言人参与程度都会对消费者品牌态度和品牌文化感知有显著的影响,而且消费者对于明星代言享乐型产品的品牌态度显著高于功能型产品。特别地,这种作用还受到消费者认知需求水平的影响。即当消费者认知需求水平高时,名人参与代言的程度会对其品牌态度造成积极的正向的影响;而当消费者认知需求水平低时,名人参与代言程度则不会对其品牌态度造成显著影响。

名人广告源可信度因子结构

对 6 0 1名被试进行了问卷调查 ,对调查数据进行了探索性因素分析和验证性因素分析 ,探索性因素分析研究结果表明 ,名人广告源可信度包括四个因素 ,即专业性、吸引力、品德和名人与商品的一致性。验证性因素分析的结果进一步验证了四因子结构模型的合理性。

名人代言对目的地品牌至爱的影响——信源可靠性和匹配性假设视角

目的地品牌至爱是游客对旅游目的地品牌强烈的情感依恋,是目的地品牌化研究的新视角,对目的地品牌管理有重要的实践价值。名人代言是目的地经常使用的营销工具,可以影响游客对目的地品牌的态度及行为,但其能否以及如何影响目的地品牌至爱这种深层次情感关系还有待实证研究。该研究综合信源可靠性和匹配性假设,实证检验名人代言人的可信度、专业性、代言人-目的地品牌匹配、代言人-自我匹配对目的地品牌至爱的影响。通过问卷调查法收集数据,得到1044个有效样本,并使用结构方程模型进行假设检验。研究发现,内化中介了代言人可信度和代言人-自我匹配对目的地品牌至爱的影响。目的地品牌信任中介了代言人的专业性、代言人-目的地品牌匹配、代言人-自我匹配对目的地品牌至爱的影响。最后,为旅游目的地管理者提出管理建议,并对未来研究进行展望。

品牌组合代言溢出效应研究——名人崇拜的调节作用

文章采用心理学实验法,基于拟社会互动关系视角的研究发现:不同水平的名人崇拜对名人多品牌组合代言的消费者评价有正向影响;名人崇拜对品牌代言组合的消费者影响有调节作用,即高崇拜消费者对品牌代言组合的消费者影响不敏感,且保持在一个相对稳定的较高水平;而低崇拜消费者对品牌代言组合的消费者影响大致成倒"U"型曲线结构。文章开拓性地将"名人崇拜"这一社会心理现象与市场中的消费者行为联系起来,揭示了名人崇拜对多品牌组合代言效应的调节作用,为名人多品牌组合代言活动提供了理论依据与实践指导。

明星代言体育用品对消费者产品态度的影响研究——明星与产品的匹配效应与消费者涉入度的调节

在体育用品的销售中,明星代言的现象已经十分普遍。对于体育用品生产企业来说,明星代言能否有效改善消费者对产品的态度,进而促进产品的销售就成为其所关注的重要问题。基于一致性假说,对不同消费者涉入度下代言明星与被代言体育用品间的匹配关系进行分析,并采用试验研究方法,对提出的假设进行检验,2(消费者涉入度:高、低)×2(体育用品类型:运动型产品、休闲型产品)×3(代言人情况:体育明星代言、影视明星代言和无代言)检验结果如下。(1)明星代言对消费者产品态度的影响受到产品类型与消费者涉入度的调节。对于运动型产品,无论消费者涉入度高或低,体育明星的代言效果最佳;对于休闲型产品,在高涉入度下,影视明星的代言效果最好,而在低涉入度下,两类明星的代言效果与无代言人时无显著差异。(2)明星与产品匹配情况是影响代言效果的关键因素。(3)明星代言对消费者产品态度的影响过程,即是消费者对明星与体育产品的内在价值匹配与否的判断过程。研究结果验证了不同类型明星代言体育用品的效果差异,解释出其内在机理,研究结论对体育用品营销工作具备参考意义。

明星代言广告的法律性质及责任承担——兼评中国《侵权责任法》第8条

《食品安全法》的出台,并没有使明星代言虚假广告问题得到根治。代言明星与雇用人存在劳务合同关系,与消费者却不存在合同关系。当消费者遭受虚假广告损害时,通过合同法不能得到周全保护。许多国家和地区将代言明星列为广告法律关系的主体,明确规定代言明星对消费者负有注意义务。尽管中国法律对明星代言行为存在制度缺失,但是在民法基本原则框架下,正确适用《侵权责任法》第8条的规定仍然能够给予消费者有力的救济。

国外体育赞助营销活动中品牌形象转移研究进展与启示

品牌形象转移是体育赞助营销理论研究的主要内容之一。本文通过系统梳理近二十年国外体育赞助营销活动中品牌形象转移研究所取得的主要成果和最新进展,从基于名人代言理论、多重赞助视角以及消费者学习视角等3个方面对品牌形象转移研究的主要内容进行述评,对品牌形象转移研究的内在逻辑进行了归纳总结,并在此基础上从理论建构、研究内容、研究调查对象、研究方法等4个方面提出未来体育赞助营销中品牌形象转移的研究方向,以期推动我国体育赞助营销理论的发展。

广告荐证者不能承受之重——针对《广告法(修订草案)》第39条第2款的思考

广告荐证人自证立法立足于虚假广告问题的现实考量,顺应"明星代言入法"的趋势,从广告市场和市场经济法治完善角度具有合理性动机。法律系统内部以及广告市场发展的困境,引发荐证归责系统混乱以及某些商品与服务的"荐证不能"与荐证费用高昂。广告荐证法律规制的核心在于防止荐证成本的不合理转化,自证立法在加重荐证者审慎义务的同时,无助于执法的推进与立法动机的实现,是荐证者不能承受之重;应当从做足连带责任入手,从实体和程序两方面进行制度完善。

名人代言对企业价值影响的研究——来自上市公司的经验证据

随着商品市场竞争的加剧,名人代言成为企业普遍采用的一种营销策略。本文基于2001—2014年上市公司名人代言事件,考察了名人代言对企业价值的影响及其作用路径。研究发现,当公司聘请名人代言的消息公布时,存在显著为正的市场反应,消息公布日前后3天公司累计超额收益率为1.30%,由此表明名人代言提升了企业价值。然而,当发生公司代言名人的负面新闻时,市场累计超额收益显著为负,证实代言名人的负面事件对企业的不利影响。我们进一步考察了名人代言影响企业价值的路径,结果表明,当公司聘请名人代言后,销售收入显著增长,市场交易的成本降低,且获得了更多商业信用。而且,我们的分析显示,名人代言促进销售收入增长和降低市场交易成本的积极影响在小规模公司中更显著。