公益性和渠道偏好双渠道销售定价策略

构建一个双渠道销售模型,并对其进行博弈分析.研究结果显示,消费者对线下渠道的信任程度对生产商(农民)的批发价、利润以及线下零售商单位产品的固定售价有正向影响,消费者对线下渠道的信任度提高对公益主播单位产品的固定售价和利润有负向影响.公益主播应该凸显其线上销售的优势,提高生产商的利润;生产商和线下零售商应该通过品牌宣传和增加产品黏着性,不断建立消费者的信任度.

碳交易机制下双渠道供应链定价与协调研究

文中运用博弈论求得了集中决策和分散决策下双渠道供应链最优定价决策和单位碳减排决策,分析了碳交易价格、消费者渠道偏好和低碳偏好对最优决策的影响,采用了收益共享-成本分担契约协调供应链,并通过数值算例验证了模型和结论的有效性.结果表明:在一定的条件下,两种渠道的定价均随碳交易价格的增加而降低;线上直销渠道价格与线上渠道偏好成正相关,线下零售渠道价格则相反;合理的碳交易价格、渠道偏好和低碳偏好有助于碳减排和供应链整体利润的提高;集中决策下单位产品碳减排量和供应链整体利润均高于分散决策时;收益共享-成本分担契约能使供应链成员的利润实现Pareto改进.

社区团购三级供应链定价与渠道决策

社区团购平台进入理性竞争的稳健发展期,如何整合线下便利店渠道优化团长服务,以应对多渠道博弈是社区团购企业关注的重要内容。针对“社区团购+社区便利店”渠道整合有效性问题,基于消费者效用理论和Stakelberg博弈理论,构建由供应商、社区团购零售商和社区便利店的三级供应链博弈模型,对比分析不同渠道策略下供应商和社区团购零售商分别为渠道结构主导者时,供应链最优定价决策和利润分配,研究供应商和零售商博弈情形下社区团购零售商渠道整合策略获得利润增值的市场条件。研究表明,除了在分散渠道策略下的线下实体渠道产品销售价格会下降,社区团购渠道产品销售价格和批发价格都会随团长运营服务水平的提升而升高;供应商和零售商的权力结构并不影响社区团购渠道整合策略的选择,仅影响整合策略后获得利润增值大小;只有在消费者对线上渠道偏好程度较低且团长运营服务水平不太高时,整合策略才对社区团购渠道有利。研究结论不仅实现社区团购三级供应链最优定价决策和利润分配,同时帮助社区团购零售商有效整合社区便利店,提供可靠的理论依据和重要的政策启示。

电商平台下考虑渠道竞争和消费者绿色偏好的制造商入侵策略

研究生产绿色产品的制造商不入侵、以电商平台转销渠道入侵和代销渠道入侵这三种渠道策略,分析消费者绿色偏好、渠道竞争程度及平台佣金率对供应链成员均衡决策的影响,探讨制造商通过电商平台入侵的最优策略。结果表明:无论制造商是否入侵,供应链成员利润、产品绿色度与消费者绿色偏好正相关,而与渠道竞争程度负相关;制造商通过电商平台入侵可以提高产品绿色度和自身利润,且当消费者绿色偏好较高或渠道竞争程度较低时,线下零售商也会因制造商的入侵行为而受益,实现“共赢”;此外,制造商借助电商平台进行入侵时,其渠道的选择取决于渠道竞争程度和平台佣金率的高低。

风险偏好下双渠道绿色产品供应链动态策略

在双渠道供应链背景下,基于消费者绿色偏好不确定性与产品绿色水平波动性,考虑成员风险偏好,引入时间因素,利用微分博弈求解成员均风险中性、零售商或制造商风险规避以及集中决策下,动态双渠道绿色产品供应链最优策略。研究发现:制造商对绿色产品投入与消费者绿色偏好正相关,与线下销售忠诚度负相关;集中决策下产品绿色水平、制造商销售价格、系统总效用均高于分散决策,而零售商销售价格低于分散决策;分散决策下批发价格、产品绿色水平、制造商销售价格在零售商风险规避决策下最高,制造商风险规避决策下最低,而零售商销售价格在成员均风险中性决策下最高,仅制造商风险规避决策下最低,且对方成员具有风险规避行为对自身更有利。

数字消费驱动产业升级:理论机理、现实障碍和推进路径

数字消费的渠道线上化、偏好智能化、模式服务化变革改变了消费对产业发展的驱动机制,在加快产业结构转型、提高产业发展质量、促进产业融合方面起到了独特的作用,成为推动我国产业升级的重要力量。然而当前,数字消费侵权、科技平台垄断、服务业发展滞后等问题限制我国数字消费进一步发展,而知识产权保护不足、虚假消费评价、政策支撑力度薄弱等问题抑制我国数字消费对产业升级的驱动作用,亟需根据数字消费特征及其驱动产业升级的机理,进行政策体系的系统性调整。

基于超网络的双渠道产品质量控制策略

为研究直播经济下双渠道供应链网络的产品质量控制策略,运用超网络和变分不等式刻画了供应链内部成员的最优经济行为,并构建了双渠道供应链超网络模型。通过数值算例分析了消费者电子渠道偏好、渠道间需求竞争强度因子、政府惩罚概率等因素对产品质量控制策略的影响。结果表明:电子渠道对实体渠道的竞争强度越大,网络直销产品质量越高;实体渠道对电子渠道的竞争强度越大,网络直销产品质量越低。当消费者电子渠道偏好增加到一定程度时,增大消费者电子渠道偏好可以促使网络直销产品质量提高。此外,只有当消费者电子渠道偏好较大或电子渠道对实体渠道的竞争强度更大时,政府惩罚才能够发挥较好的效果。

考虑异质性消费者渠道偏好的多渠道销售定价决策

随着电子商务的飞速发展,越来越多的商家开通了多渠道的销售模式。假定基于异质性消费者均偏实体店消费并可以以折扣价从网络渠道购买商品,对用Stackelberg博弈分析制造商和零售商均开通网络渠道的多渠道定价决策问题展开研究。结果表明:与传统的单渠道供应链比较,制造商批发价变大、最优利润增加,同时对市场的控制力增强,零售商则在其所占网络市场份额大于某临界值时提高零售价(小于此临界值时降低零售价)以获取最优利润,但最优利润总是低于传统单渠道时的利润;制造商的最优利润随其所占网络市场份额的增加而增加,数值实验表明,受网络渠道认可度及网络折扣率的影响,零售商的最优利润随着其所占网络市场份额的增加可能增加也可能减少;数值实验还表明,制造商的最优利润随消费者网络渠道认可度的变大而增加,随着网络折扣率的增加而减少,零售商的最优利润则随网络渠道认可度的变大而减少,随着网络折扣率的增加而增加。所得结论对开通网络渠道并按折扣价销售的多渠道供应链定价具有指导意义。

数字资本会影响消费者增加茶叶线上购买吗?——基于4090个消费者样本的实证分析

随着数字技术的迅速发展和应用普及,消费者数字资本不断积累,深刻影响消费者的购物渠道选择行为。基于国家茶产业技术体系4 090份茶叶消费者调研数据,在测度消费者数字资本指数的基础上,使用最小二乘法(OLS)、工具变量法(IV)、倾向得分匹配法(PSM)检验数字资本对消费者线上购买茶叶的影响,分析数字资本对具有不同特征消费者影响的异质性,并进一步探讨数字技术安全性在其中的调节效应。结果发现:(1)消费者数字资本提升会增加其线上购买茶叶的支出。(2)年轻群体、高收入群体及用于自饮的消费者群体,其线上购茶行为受到数字资本的影响更为突出。(3)数字技术的决策安全性与交易安全性在数字资本影响消费者线上茶叶购买中起着正向调节作用,但信息安全性的调节作用并不显著。消费者数字资本增加是大势所趋,茶叶企业应抓住数字化转型的机遇,积极布局线上销售渠道;政府应为茶叶企业数字化转型提供政策、资金、技术等全方位支持;同时加强线上销售市场监管,维护网络市场质量安全,打造一个健康有序的线上茶叶交易市场环境。

消费者渠道偏好下考虑实体零售商公平关切的平台供应链服务水平决策研究

文章基于由制造商通过入驻电商平台开通的平台直销渠道和传统线下零售渠道构成的、存在服务竞争的双渠道供应链系统,在考虑实体零售商不同类型的公平关切行为和消费者渠道偏好双因素的情况下,构建了电商平台和实体零售商关于服务竞争的博弈模型,通过对模型均衡结果的纵向分析和横向对比得到以下主要结论:(1)制造商能否从实体零售商公平关切行为中获利取决于平台佣金比例和零售商公平关切类型两个因素,且在二者合适的组合下,制造商可能“不劳而获”;(2)而平台能否从零售商公平关切行为中获利,除了因素佣金比例和零售商公平关切类型之外,还取决于消费者渠道偏好;(3)零售商并不一定始终能从自身的公平关切行为中获利:零售商最优利润随自身纵向公平关切程度的增强先减小后增大;当消费者更偏好于线下渠道时,零售商最优利润随横向公平关切程度的增强而提高,反之降低;(4)零售商不同类型的公平关切行为会对其他成员的利润产生相反的影响;(5)零售商横向公平关切行为提高了渠道均衡服务水平,而纵向公平关切行为降低了渠道均衡服务水平。最后文章还进行了数值算例分析以验证相关结论和得到更多启示。

基于区块链和消费者绿色偏好的肉制品双渠道供应链决策模型

在研究由一个批发商和一个零售商组成的肉制品线上线下双渠道供应链模型中,引入消费者对肉制品是否为绿色产品的检验所需时间敏感系数和消费者对肉制品为非绿色产品的敏感系数来展现消费者对肉制品的绿色偏好。在考虑消费者绿色偏好的供应链模型中,基于Stackelberg博弈模型探讨了在未使用区块链技术和使用区块链技术条件下,供应链中批发价格、线上直销价格和线下零售价格的变动情况,并探讨区块链技术的成本分摊功能对供应链的决策影响。

电力用户低压采集成功率影响因素研究

为了分析电力用户低压采集成功率的影响因素,将电力用户用电数据传输分为上行通道和下行通道2个方面,分析总结各项因素对通信信道的影响,判断导致采集终端和计量装置采集异常的因素,并提出提高采集成功率相关措施,为计量装置运行维护、电费准确回收、线损管控提供支撑。

双渠道下考虑消费者偏好的酒店与OTA合作模式选择和定价

在旅游供应链的背景下,基于酒店和在线旅游代理商(online travel agency,OTA)之间在双渠道营销策略中不同的合作模式:佣金模式和批发模式,研究酒店和OTA之间的合作模式选择和定价问题.酒店和OTA之间存在Stackelberg博弈,酒店作为旅游供应商占据博弈主导地位,OTA作为跟随者需要付出销售努力.利用博弈模型求出两种模式下的均衡解,分析消费者偏好对酒店的最优定价、OTA最优销售努力的影响,并对影响酒店对不同合作模式的选择的因素:直销渠道消费者偏好、交叉价格弹性系数和OTA销售努力的交叉敏感系数,进行了灵敏度分析.研究表明,在佣金模式下,OTA的销售努力随着房间价格和佣金的增加而增加;在批发模式下,OTA的销售努力随着直销渠道房间价格增加而增加,随着批发价增加而减少.对于合作模式的选择,当OTA销售努力对直销需求的交叉敏感系数或者消费者对直销渠道的偏好较小时,酒店应当选择佣金模式获得更高的利润,否则,应当选择批发模式与OTA进行合作.

考虑消费者偏好和参与者权力的在线渠道决策分析

借鉴亚马逊与其加盟商的竞合关系,将消费者对不同产品偏好存在差异的情况以及参与者的不同权力结构引入在线渠道的竞合模型中。研究发现:加盟商只有在自己占主导地位时,最优收益的实现才会受到限制;而在线零售商只有在自己占主导地位且消费者对自己的产品偏好大于加盟商产品时,最优收益的实现才不会受到限制。通过算例分析可知,消费者对服务的重视能够提高产品价格、服务水平以及参与者收益;只有当消费者对加盟商的产品更加偏好,且自己占主导地位时才能获得更多收益,否则两参与者只有当在线零售商占主导地位时才能获得更多收益。

消费者公平偏好对制造商开通直销渠道的影响研究

研究了消费者公平偏好对制造商开通直销渠道的影响,并分析消费者公平偏好对制造商和零售商的最优决策、制造商开通直销渠道意愿、零售商利润、以及消费者剩余等的影响。最后通过算例分析消费者公平偏好对制造商开通直销渠道意愿的影响。研究发现:不存在消费者公平偏好时,制造商仅在直销成本较小时开通直销渠道;当直销成本较大时,制造商不应开通直销渠道。然而,消费者公平偏好会降低制造商开通直销渠道的意愿;即使无直销成本,若消费者公平偏好较大,制造商也可能不会开通直销渠道。

基于渠道管理的消费者信息、中间商与企业经济关系分析

在营销渠道的管理中,企业通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程很少考虑来自市场第三方——消费者的信息反馈。本文分析了消费者信息在三方经济关系中的作用并通过企业、消费者和中间商的定量模型,分析消费者信息对企业激励与监督营销渠道中间商行为的影响以及提高营销渠道效率的影响因素和条件。结果表明,当消费者偏好和企业偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益效用。

基于消费者渠道偏好的供应链决策模型

文章分析存在零售商创新投入的双渠道竞争市场中,零售商的创新投入与消费者对直销渠道的接受程度对供应链参与方的产品售价和利润,以及供应链整体绩效产生的影响。研究表明:制造商将直销渠道的引入作为激励零售商提高创新投入水平的一个工具,并从中获益,此时,零售商能获得较低的批发价格,且创新投入的增加能提高产品的销量,进而提高自身的利润;在竞争性市场下,零售商创新投入的增加能有效缓和渠道竞争和冲突。

在线复合评论：“众口难调”“行合趋同”抑或“金无足赤”——基率信息和偏好差异性的调节效应研究

与以往独立或对比分析初次评论或追加评论营销效果不同,本文基于归因理论和详尽可能性模型,从系统性和整体性出发,以某品牌小型家电天猫旗舰店为研究对象,以由初次评论和追加评论构成的在线复合评论为切入点,在挖掘分析主题模型的基础上,基于Aellano-Bond模型的广义矩法(GMM),充分考虑产品价格、价格波动、产品推广、标题优化等因素,分析了在线复合评论中不同内容属性的信息结构和消费者偏好差异性,以及在线复合评论对在线销售影响的边界条件。结果发现,基于内在属性、物流服务的基率信息弱化了其效价对在线销售的影响,基于外在属性的基率信息强化了效价对在线销售的影响,基于物流服务的基率信息弱化了评价数量对效价的影响,而基于内外属性的基率信息强化了该效果。消费者偏好差异性弱化了基于外在属性的效价对产品销量的影响,却强化了评价数量的营销效果。本文推进了在线复合评论研究的发展进程,为企业网络口碑管理提供了一定的指导。

双渠道供应链企业回收策略演化与协调

考虑政府在市场与企业的双向介入与消费者驱动,建立制造商与零售商三种回收策略组合供应链决策模型,应用Stackelberg博弈进行求解,并基于非对称演化博弈论对三种决策模型进行分析,得出回收演化稳定策略.最后基于改进的二部收费契约对供应链进行协调.结果表明,制造商与零售商同时进行回收是供应链系统的演化稳定策略,协调契约可进一步提升演化稳定策略下供应链企业的利润和回收量;政府介入偏向和消费者敏感度影响供应链企业利润及回收量,当消费者对双渠道的回收价格敏感度相差较大时,政府可通过提高回收奖惩或降低回收补贴使演化稳定策略下的供应链企业利润优于其它回收策略.

基于不同补贴方式的双回收渠道闭环供应链定价研究

为研究不同补贴方式下由零售商和网络回收平台共同回收的闭环供应链定价决策问题,考虑消费者回收渠道选择不同,构建无政府补贴、仅提供回收补贴以及同时提供再制造补贴和回收补贴的闭环供应链Stackelberg博弈定价模型,探讨补贴系数、消费者偏好系数和交易成本对各均衡解的作用情况。研究表明:制造商回购价格在同时提供再制造补贴和回收补贴的情况下最高,在仅提供回收补贴的情况下最低;零售商、网络回收平台回收价格在同时提供再制造补贴和回收补贴的情况下最高,在无政府补贴的情况下最低。废旧品回收量以及各企业利润均在同时提供再制造补贴和回收补贴的情况下最高。消费者偏好系数是影响总回收量和总利润的主要因素。