Costco发展自有品牌经验借鉴及对中国零售企业的启示

近年来,外资零售巨头纷纷退出中国市场。在这样的背景下美国仓储式会员店Costco却选择来中国开店,而且所开之店业绩良好。通过对Costco自有品牌的经验进行总结分析,即其言简意赅的品牌命名、清晰明确的品牌定位、线上线下有机结合的品牌渠道,得到国内零售企业发展自有品牌的启示,即根据发展战略确定自有品牌命名,根据消费者需求做好产品定位,线上线下有机互通发力制胜渠道,做好人、财、物保障工作。希望通过研究为更多零售企业更好地开展自有品牌建设提供帮助。

电商冲击下连锁零售业会员服务体系创新构建——以Costco为例

Costco作为一家传统零售品牌,在电商冲击的压力下仍然取得了良好的发展成绩。在消费升级背景下,这类逆势而上的企业发展经验,对新零售转型的电商及传统零售企业的市场适应性提升具有重要意义。本文将以Costco公司的连锁零售运作模式、连锁零售会员服务体系两方面为主要内容,对在此背景下的传统零售业的市场适应性进行了探讨。希望能为消费升级背景下对新零售转型的电商及传统零售企业提供必要的参考。

美国好事多(Costco)超市营销策略分析及启示

自20世纪90年代初我国开始大力发展连锁经营业以来,超市这一现代流通模式得到了空前发展,但随着国际零售业巨头的加入和国内外经济环境变化,我国连锁超市正面临前所未有的压力和挑战。美国好事多(Costco)超市在经过三十多年的稳健发展后已成为美国第二大零售商、全球第七大零售商以及美国第一大连锁会员制仓储式超市,这对我国连锁经营超市有着良好的指导和借鉴作用。通过对该超市的产品、价格、分销、促销等营销策略深入详细的分析,结合实际情况提出我国本土连锁经营超市发展的对策建议,包括准确定位是持续保持高利润率的重要保证;合理的会员制度是培养忠实消费者的有效手段;高品质、低价格是连锁经营超市成功的关键;完善的售后服务是赢得市场竞争优势的锐利武器。

Costco:水坝式经营智慧

同样的价格、品质、服务策略,不一样的“水坝式经营智慧”。在电商发展势如破竹的当下,Costco宣布实体店即将入沪,是勇、亦是谋。奥巴马作为会员、被乔布斯誉为“消费信仰”、雷军称之为“品牌灯塔”的仓储式零售超市Costco在2017年9月宣布：中国大陆的第一家实体店即将入沪。在电商崛起、消费升级.

零售企业商业模式创新点与经验借鉴——以Costco为例

零售是商品流通环节中的最后环节,直接与消费者进行利益、物质的交换,零售业在流通体系、国民经济的发展中起到至关重要的作用,已经成为了国民经济的支柱产业。随着国民经济的转型升级,国家进入了经济新常态阶段,传统零售业的商业模式已经无法满足新时代的需求,同时随着竞争日益激烈的市场环境和高新技术的成熟,使得零售业的经营环境发生了翻天覆地的变化。零售企业为应对发展压力,必须转变经营战略、创新商业模式,才能使零售行业保证立于不败之地。Costco作为零售业商业模式的一种创新,对我国零售企业的发展具有重要的借鉴意义,基于此,本文以Costco为例,首先介绍了零售企业商业模式创新的研究意义及研究背景,其次阐述了现阶段零售企业的发展现状及不足,最后分析了Costco对我国零售企业商业模式创新的经验借鉴具有的重要意义。

Costco商业模式解析及启示

商业模式对企业可持续竞争优势的形成,以及企业生存、发展都起到至关重要的作用。随着线上销售模式的快速发展,我国传统零售业的商业模式已经无法满足新阶段的市场需求,因而传统零售业有必要在借鉴优秀企业的商业模式的基础上,实现自身创新。首先运用魏朱六要素模型从定位、业务系统、关键资源与能力、赢利模式、现金流结构和企业价值这六个方面分析Costco商业模式,其次从Costco商业模式要素的六个维度提出对我国传统零售业的启示,最后探讨当前Costco面临的挑战。在系统分析Costco商业模式的同时,对传统零售业重构商业模式、提升企业价值也具有重要的启示意义。

Costco模式中国受阻

相比传统零售商,Costco最大的不同点在于其商业模式,其主要利润来源于会员费。在互联网电商的冲击下,传统零售业一片哀鸿,但其中也不乏逆势增长者,Costco（好市多）便是其中之一。1983年,当Costco在西雅图开第一个门店时,沃尔玛已经成立20年并且成为世界第一大零售公司。那个时候,谁也不会想到,同样只用了20年时间,Costco就成为了沃尔玛在本国最大的劲敌。

从COSTCO看零售付费会员制度

COSTCO进入中国后,其独特的付费会员制度引发了国内零售行业普遍的思考,面对更加复杂的营销环境以及更个性化、多样化的新消费群体的崛起,一直没有被普遍重视的会员营销仿佛又迎来了春天。本文从对COSTCO付费会员制度的思考,对于零售企业付费会员制度的建立提出了自己的看法。

COSTCO在中国的探索之路

自从电商快速发展以来,传统零售业受到了很大的冲击,国内外一些大型的百货连锁如沃尔玛、大润发、华润苏果等销售业绩下滑、股价下跌。但也有一些零售业逆流而上,其中最有代表性的就是美国连锁会员制仓储量贩店——COSTCO。COSTCO自2014年开始,相继入驻天猫、京东全球购以及进口电商洋码头,试水中国市场。2018年5月,COSTCO公布了自己入驻中国大陆的计划:大陆第一家实体店卖场将于2019年春季在上海闵行区开业,目前已经在施工中,2021年计划在上海浦东再开一家卖场,同时还宣布采购团队于今年6月前往上海。COSTCO有着傲人的发展成绩,但是并没有急于拓宽中国这个潜力巨大的市场,尽管在亚洲一些国家已经成功的开设了一些实体店。本文主要讨论COSTCO在中国的发展战略。

Costco卖场供应商食品安全体系评估与商品质量管理

无论在哪个行业,供应商质量体系评估与产品质量管理都是企业管理的重要一环,涉及食品生产、加工、运输、销售的行业在质量管理方面有着极高的要求。以国外知名卖场Costco为例,分析其食品供应商安全体系评估方法,以具体的食品安全体系架构为研究对象,对供应商评估流程、构建食品安全体系、现场审核流程等进行重点探讨,得出了食品安全体系的建设要点。通过最终的审查机制分析,为后续相关的企业食品安全体系构建打下基础。

Costco占位

全美第二大零售商能否打破水土不服的魔咒?8月27日,全美第二大零售商Costco的大陆首店正式在上海开业。谁都没想到,开业前预热信息就刷屏的卖场,在开业首日因为涌入过量客流,安保不足,被紧急喊停营业。次日,Costco便决定卖场内限流2000人。Costco亚洲区总裁张嗣汉说,从设想到开业,准备时间长达10年,终于等到了这个'不错的时机'——消费者对Costco有了一定的品牌认知.

雷军追捧的美国Costco超市的商业模式

在去年12月,雷军作了一次演讲,称有3家企业的范例对他创建小米影响深远。一家是同仁堂的坚守品质;一家是海底捞的营销口碑;而第三家则是Costco,雷军为何会去追捧美国Costco超市的商业模式？

基于4C理论分析COSTCO在中国台湾地区的营销策略

随着互联网经济与电子商务的快速发展,传统大型线下超市卖场的发展受到了猛烈冲击。但是,作为全球连锁卖场品牌的COSTCO,在中国台湾地区的经营却取得极大的成功。本文采用市场营销学中的4C理论,从客户、成本、便利、沟通四个维度分析了台湾地区COSTCO的营销策略。结论表明:COSTCO通过定位中高端客户、打造“集成产品体系”、构造多维度的零售渠道的营销策略,始终保持着快速的发展。本文通过对中国台湾COSTCO案例的分析,进一步地提出了对于大陆地区零售类企业未来发展的启示与建议。

Costco经营模式对加油站便利店业态发展启示

Costco作为全球零售行业的领军企业,其经营模式近年来被众多中国零售企业所效仿。为加强加油站便利店业态发展,为其寻找新的发展思路,对Costco的经营模式和加油站便利店消费者的调研数据综合研究发现,加油站便利店与Costco虽然分属不同业态,但二者的消费群体及购买习惯具有相似之处,其付费会员制和支撑会员制的低库存量单位(SKU)、仓储式量贩等经营模式对加油站便利店业态的发展颇具启示与借鉴意义。

Costco市值暴涨560亿

1200个车位不到1小时停满、停车要等三小时、结账要等两小时、普拉达包、茅台供不应求、周边道路交通瘫痪……这是8月27日Costco上海闵行店开业首日媒体描述的盛况。这也导致Costco开业当日就接到相关部门暂停营业的建议。8月28日,Costco再度开门迎客,并把卖场内购物人数控制在2000人以内。有媒体发现,在经历开业首日的"疯狂"之后,当日晚间美股Costco股价突破前期平台大涨5%.

Costco:零售强人无惧亚马逊

今年的美国零售业面临着难以想象的市场寒冬。即便是专用服装领域也前景黯淡,随着True Religion(美国高端牛仔品牌)宣布破产,许多线下品牌纷纷寻求线上发展。食品零售行业则在两次通货紧缩以及亚马逊收购全食等的打击下显得一蹶不振。然而,Costco(好市多)的销售记录却一枝独秀。刨除燃料与货币波动因素,Costco在六月实现了6.5%的销售上涨,其薪酬水平在低迷的业内也独树一帜。Coatco如何取得这种成绩的呢?

给Costco泼盆冷水！

Costco能走出外资零售在华普遍落花流水的'规律'吗?很多国人还记不清名字的Costco(中文名:开市客),突然在国内火了起来。其在上海的中国大陆首家门店半天即'关门'的消息,正不断被业内津津乐道。虽然Costco在全球有700多家门店,但因为上海这一家店的开业,股价甚至在8月27日当天即上涨了5%。

Costco火了

8月27日,Costco首家中国门店在上海开业,因为涌入过量客流,被紧急喊停营业。

Costco商业模式创新及其价值创造分析

随着无人零售、网络购物等零售新业态的出现和线下经营成本的不断提高,传统实体零售企业处于内外交困的境地。本文从企业经营的价值维度出发,从价值主张、价值创造与传递和价值获取三方面深入剖析跨国公司Costco的商业模式,总结其顾客价值主张、运营模式和盈利模式的独到之处,为国内企业提供经营思维和商业模式创新的新思路。

Costco有什么魔力?读懂了人性的本质,抓住了零售的本质

Costco用最朴素的方式诠释了零售最朴素的本质,并把购物热潮从美国成功蔓延到中国。而Costco火爆的背后,高性价比且差异化的商品其实是关键……8月27日,'零售之神'Costco在上海市闵行区正式开门迎客。过去几年,在很多公开场合,无论是论坛、沙龙,还是颁奖礼、新闻采访.