基于渠道管理的消费者信息、中间商与企业经济关系分析

在营销渠道的管理中,企业通常会通过设计一系列契约条件对中间商进行监督和激励,整个过程很少考虑来自市场第三方——消费者的信息反馈。本文分析了消费者信息在三方经济关系中的作用并通过企业、消费者和中间商的定量模型,分析消费者信息对企业激励与监督营销渠道中间商行为的影响以及提高营销渠道效率的影响因素和条件。结果表明,当消费者偏好和企业偏好一致时,消费者信息反馈有助于提高营销渠道管理绩效与消费者利益效用。

面向DLM模式的商品族架构和商品配置管理模型

为解决制造商主导的在线大规模定制模式无法满足顾客在线比较不同品牌商品功能和结构各类属性等问题。提出了经销商主导的在线大规模定制模式,从探讨顾客表达需求的方式和习惯入手,引入了功能配置元和结构配置元的概念,搭建顾客需求与产品功能结构之间的信息依赖模型。基于经销商视角构建商品族架构模型和客户化商品配置管理模型,定义出经销商商品配置模型和在线配置过程之间的依赖关系,构建出在线配置过程模型。通过案例证明了模型的可行性和有效性。

改善信息资源管理 提高中小券商运行效率

券商对信息技术的依赖几乎是先天性的,在综合考虑中小券商信息设备投入方面资金制约和信息管理对券商运营的重要性基础上,通过转变信息管理观念和改善信息管理方法,中小券商可以在现有设备不变的情况下提高运作效率。其措施包括划分信息资源模块,重新规划局域网和广域网应用,依据信息管理的要求对业务流程实施改造等。

浅议我国家电零售业供应链物流管理

随着中国经济的发展和人民生活水平的提高,人们的消费观念和消费需求在不断提升,彩电、冰箱等家用电器,在人们的生活中扮演着越来越重要的角色,中国家电零售业的发展空间极为广阔,家电销售额还在以每年10%以上的速度增长。同时,家电零售业领域也是竞争最激烈的领域之一,在新的经济发展形势下,零售业已经进入了物流竞争时代,本文通过对零售业供应链物流管理内涵的分析,发展现状和存在问题的分析,提出了我国家电零售企业构建物流运作的模式及思路。

供应链管理是煤炭经销商转型发展的方向

认为传统的煤炭经销商是以关系人为核心资源,主要从事煤炭的采购和销售业务,利润点是贸易差价;煤炭供应链管理商依托网络资源实现规模经济和范围经济,通过价值流服务创造价值,属现代服务业。煤炭经销商升级为供应链管理商是实现可持续发展的方向。促进煤炭经销商实践供应链管理的政策要点:一是以转变煤炭产业发展方式为出发点,优化煤炭流通业健康发展的政策环境;二是站在提高资源利用效率的角度,支持智能配煤管理;三是从顶层设计的宏观性考虑,填补"虚流"服务空白。

汽车4S店推行8S管理的有效途径探析

分析了我国现阶段汽车4S店管理过程中普遍存在的问题,对汽车4S店推行8S现场管理的途径进行实证研究,并提出建立8S管理长效机制的可行性方案,以期提升企业竞争力。

基于能力和忠诚度模型的汽车4S经销商差异化管理

4S经销商是汽车制造商的重要合作伙伴,正确实施经销商管理对于提升汽车制造商的客户满意度具有重要的战略意义。从经销商的能力和忠诚度出发,提出了经销商能力模型和忠诚度模型,介绍了模型的内容和建模步骤,重点讨论了基于该模型下实施差异化管理的方法,并以一个典型案例来说明该方法。

汽车市场订单管理流程实施

论文探讨了汽车厂商订单管理流程的具体实施,分析了订单管理对区域市场经营模式和经销商能力提升的促进。随后,论文详细研究了订单管理流程中最为重要的年采购目标管理流程、月采购计划流程和周采购计划流程。

企业与经销商关系分析

从生产企业的角度分析了影响企业与经销商关系的因素,在此基础上提出了企业处理好与经销商的关系,提高分销效率的相关策略。

关联规则挖掘在DSCRM系统中的应用

考虑汽车销售行业的特殊性,将关联规则应用于客户关系管理系统销售数据的分析中,运用关联规则挖掘的经典Apriori算法搜索所有的强关联规则,关联规则的分析方法对车辆销售中提高销售金额、交叉销售和提高客户满意度具有一定的辅助意义。

试论“三个代表”对企业管理者的启示

江泽民同志的“三个代表”重要思想是指导党的建设的伟大纲领。在市场经济条件下 ,企业经营管理者应根据“三个代表”重要思想的要求 ,树立正确的经营观念 ,努力塑造企业 ,不断完善社会主义市场经济。文章就“三个代表”重要思想对企业经营管理者的重要启示进行了阐述。

略论我国券商的内部控制

证券商是证券市场中最重要的中介机构 ,与国际知名券商相比 ,我国券商仍处于摇篮期。如果不进行脱胎换骨的自我重塑 ,中国券商将难以应对入世以后的剧烈竞争。该文拟从券商监管的内部层次——内部控制角度进行探讨 ,意在抛砖引玉 。

供应链管理视角下的区域经销商品牌培育

区域经销商品牌培育问题,我国无论在理论界还是在实践中目前均较少涉及。以经销商企业品牌培育为核心,形成与上游供应链相契合的下游供应链,是区域经销商品牌培育和完善市场控制力的必由之路。

基于W+S+H经销商管理系统的设计与实现

在中国市场中,经销商对企业扩展市场起着至关重要的作用。随着经销商的数量的日益增长,经销商的管理成为了企业面临的一项难题。本文采用目前流行的J2EE架构WebWork、Spring和Hibernate框架实现了经销商管理系统。WebWork是一个基于MVC设计模式的框架,用于实现该系统的表示层;Spring是一个AOP框架和IoC容器,用于实现该系统的业务层;Hibernate是一种先进的O/R映射工具,用于实现该系统的持久层。本文以经销商管理系统的开发为例,重点介绍了Web-Work、Spring和Hibernate框架的配置使用。

基于微服务架构的汽车经销商管理系统

针对传统的汽车经销商管理系统(DMS)在持续交付过程中不能满足系统需求频繁变化的问题,提出了一种基于微服务架构的系统架构方法。首先,提出采用微服务技术架构系统的解决方案;然后,给出了服务治理、配置管理、应用网关、服务跟踪分析的实现方法;最后,选用Spring Cloud作为开发工具实现微服务架构DMS。通过在某汽车厂的具体应用显示:改为基于微服务架构以后,可以更清晰地管理模块间依赖关系,灵活满足分布式环境下的弹性增长,缩短每次系统发布重构的时间。因此,以微服务技术架构DMS具有可操作性和合理性;系统功能通过微服务的划分,更能反映它们之间的业务关系,有助于改善系统的持续交付能力。

行政管理市场化的反垄断法之规制——以工行牡丹交通卡涉嫌垄断为视角

在市场经济条件下,行政主体与市场是经济运行中的两个重要参与者。随着我国市场经济的不断向前推进,运用市场理念实现行政管理目标成为现阶段行政管理的一种重要方式,即在部分行政管理领域引入市场主体参与。在行政管理市场化的过程中,合理的制度设计是该种管理方式有效发挥作用的重要保障。对此,通过分析京津两地工商银行牡丹交通卡问题,认为现阶段行政管理市场化的过程中,行政性垄断及滥用市场支配地位成为行政管理市场化中应首先解决好相关垄断问题。

零售商自有品牌实施难点分析

零售商自有品牌是市场竞争发展到一定阶段的产物,是零售商为获取更大利润而采取的一种竞争战略。其基本出发点是实施自有品牌能够获得比经营制造商品牌更大的利润,其成功的关键在于树立起自有品牌的美誉度,并恰当实施品牌的经营与运作。

浅谈快速消费品经销商对业务员的管理

经销商在快速消费品的分销体系中扮演着不可或缺的角色,而经销商的业务员因为经销商在管理中出现的种种问题而出现了高频率的流失率。本文主要讨论了快速消费品经销商的业务员的现状,并对此提出了针对性的措施,包括人性化管理、建立具有激励措施的薪酬体系、规范管理制度以及发展机遇的引入以供相关部门参考。

论英美烟公司在华销售制度的建立和发展

英美烟公司是20世纪上半叶最大的在华外资企业之一。英美烟公司将其西方式的公司管理体系植入中国并与中国传统的商业运作方式相融合,建立了一套完备的销售制度,从而在中国建立了遍及全国的香烟销售网络,垄断了中国的整个卷烟业,攫取了巨额利润。

Review of the Regulatory Requirements for the Maintenance of Aerobic Treatment Units and Greywater Treatment Systems in Western Australia

Aerobic Treatment Units (ATU) and Greywater Treatment Systems (GTS) are onsite wastewater treatment systems (OWTS) designed to treat wastewater to secondary effluent quality standards. Consequently, the electrical, mechanical and chemical components of these OWTS need to be regularly maintained to ensure their consistent and reliable operation to the required standards. In Western Australia (WA), the Department of Health set out the regulatory requirements for the maintenance of OWTS as well as when and how it is to occur. This paper reviews the maintenance requirements for ATU and GTS in WA and provides recommendations for the proposed changes in guidelines and regulations. State and national guidelines were reviewed and information from industry and regulators was obtained through surveys. The review found that although the guidelines are generally satisfactory there are a number of areas which could be improved and specific recommendations are discussed.