网上促销中折扣和稀缺性对购买意愿的影响

营销实践中,企业常在提供价格折扣的同时对产品购买可得性作出限制,这已成为企业促进销售的重要手段。基于价格折扣和稀缺性促销,探讨网络促销中折扣幅度和产品稀缺性对消费者感知和购买意愿的影响。研究表明:与高折扣幅度-限时促销相比,高折扣幅度-限量促销下消费者的感知价值和购买意愿更高。与高折扣幅度-限量促销相比,高折扣幅度-限时促销下消费者的感知欺骗性更高。感知欺骗性对购买意愿具有负向影响,感知价值对购买意愿具有正向影响。消费者应合理看待网上价格折扣和稀缺性促销,提高消费理性。企业应合理呈现价格折扣和产品稀缺性信息,优化营销策略,以降低消费者感知欺骗性,提升消费者感知价值和购买意愿。

折扣愈高,购买意愿愈高吗?——旅游网站团体打包旅游产品数量折扣的实证研究

旅游网站常以数量折扣为促销工具。但过去折扣研究均以零售业和生活消费品为主，数量折扣在旅游网站团体打包旅游的应用，鲜有研究。本研究采用实验法，探讨数量折扣之不同型态和幅度，对于消费者风险感知和购买意愿的影响。研究结果发现，数量折扣结合现金折扣，其促销效果优于单纯数量折扣。此外，提供高折扣时，消费者有风险感知明显高于低折扣情况下的风险感知。研究结果也发现，良好企业形象可改善高折扣之负面效果现象。研究结论同时提出管理意义。

趋利或避害?出境旅游产品折价促销情境中的决策博弈

折价促销是商家吸引消费者购买产品的常用手段,促销幅度是消费者进行购买决策的重要因素,探讨出境旅游产品的消费决策机制对于丰富消费者行为相关理论具有重要意义。文章依据交易效用论和交易评估整体模型,引入感知利得、感知风险、感知价值三个中介变量,构建折价促销幅度影响出境旅游产品购买决策的结构方程模型。运用AMOS软件对215份问卷调查进行数据分析,研究结果显示:在出境旅游产品消费情境中,折价促销幅度显著正向影响购买决策;感知利得、感知风险、感知价值均为有效中介变量,感知利得与感知风险对感知价值的影响显著,但感知风险对购买决策的影响效果未达显著;随着折价幅度的增加,感知利得超越感知风险影响旅游者价值判断和购买行为。研究认为,出境旅游产品购买决策在折价促销时的风险感知无法利用一般性商品决策模型进行解释,而是体现出鲜明的基于流动性特征的旅游行为属性,消费者处理促销信息时更倾向于获利偏好而非风险规避,或因感知风险作为中介变量的解释能力不足,或因此促销情境中感知风险与购买决策间的相关关系呈非线性。

横跨航槽水流结构变化规律试验研究

为了研究横跨航槽水流结构的变化,分析流速垂向分布和沿程分布规律,进行了物理模型水槽试验,根据水槽试验结果对横跨航槽水流垂线平均流速的沿程折减变化做了定量的分析,并得出槽滩水深比和来水流速两个因素对跨越航槽水流结构变化的影响。试验结果表明,上边坡垂线平均流速相比于下边坡要稍小些;在边坡为1∶3,槽滩水深比为1.71~1.84,来水流速为0.034~0.202 m/s情况下,横跨航槽水流在上边坡中点附近到航槽内距上边坡坡脚一定距离这一区域,底部水流反向运动形成"回流"区域,来水流速越小,槽滩水深比越大,形成"回流"区域的范围就越大,流速发生的折减也就越大。

包装规格如何影响不确定促销效果?——来自青岛啤酒的实证研究

与传统促销方式相比,不确定促销具有减少营销成本,增加促销过程的趣味性,不易固化消费者内部参考价格等独到优势,在当下企业的营销活动中被广泛采用。但是学界已有研究大多聚焦于不确定性促销的作用或效果(且未达成共识),对不确定促销效用边界的探讨还较少,企业在具体的不确定促销活动实施过程中仍然缺乏充分的理论指导。本文收集了青岛啤酒针对大包装和小包装两种规格的同一产品实施不确定促销的642天共计945条数据,实证研究了企业不确定促销的折扣深度对消费者参与度的影响,并进一步讨论了包装规格的调节作用。结果显示,企业折扣深度对不确定促销效果具有显著负影响,且包装规格具有显著调节作用。具体而言,在不确定促销情境中,当包装规格为大包装时,企业折扣深度对消费者参与度有着显著正影响;当包装规格为小包装时,企业折扣深度对消费者参与度有显著负影响。研究结论为今后企业开展不确定促销提供了指导,对企业的营销实践具有重要价值。