考虑平台优惠券的不同线上销售决策研究

本文以第三方电商平台是否发放优惠券和线上销售商是否进行集成销售(现售与预售并存)为标准构建四种Stackelberg模型,分析了平台佣金率、商品估值差异系数以及优惠券兑换率对供应链成员的决策与利润影响。结果表明,随着佣金率的提高,商品(现售和预售)的销售价及优惠券面值也随之增加;当预售成本足够低时,开展预售活动以及缩小估值差异可以提高线上销售商的收益;在一定条件下,提高优惠券兑换率可以增加供应链成员的收益,电商平台发放优惠券使其收益增加,却损害了销售商利润;相比其他销售方案,供应链系统利润在集成销售方案下最优。

基于电子优惠券的多渠道整合策略研究

在由制造商的网络直销渠道和混合零售商的实体渠道和网络渠道所构成的多渠道供应链中,考虑存在消费者无缺陷退货和消费者对购买渠道偏好的异质性,研究了混合零售商的基于电子优惠券的多渠道整合策略问题。探明了混合零售商愿意采用电子优惠券实现多渠道整合的临界条件,揭示了多渠道整合策略对市场均衡的影响,并且构建了基于零售商订货量和接受消费者退货量的转移支付机制来协调多渠道供应链。

顾客历史行为和优惠券对其购买决定的影响——基于一项实验研究

基于一项以5600名分类网站顾客为对象的实验,检验了顾客历史行为和电子优惠券促销对其未来购买决定的影响,特别是两者的交互影响。其中,历史行为包括历史购买和历史点击浏览行为。结果表明,历史购买行为和电子优惠券及其交互项对顾客未来购买决定均有显著正向效应;而就历史点击浏览行为而言,尽管其对网络顾客购买决定的直接效应并不显著,但当给曾经点击过产品购买页面的顾客发放优惠券时,其购买意愿相对于未曾点击过购买页面的顾客购买意愿更强。

营销理念的新突破:电子优惠券形式创新的内在动因及理论模型

在电子商务格局下,传统优惠券的劣势变得愈发突出。电子优惠券不仅创新了传统优惠券的媒介,而且创新了优惠券获得的渠道及回收方式。优惠券的形式创新既与技术和媒介尤其是社交媒体革命有关,也与营销理念革命有关。一方面,技术革命让优惠券变成可随身携带和随时随地可以拥有的东西;另一方面,营销革命突出了消费者的主动参与,并提高了优惠券的回收率。未来,企业可根据"网络浏览或购物的痕迹"制定出更有针对性的推式优惠券。而专业化优惠券网站的运营也使拉式发送成为电子商务时代的主旋律。

心理帐户视角下基于电子优惠券的零售商渠道整合策略——以“优衣库”为例

当前,零售商的渠道策略从以往各自为政的经营模式转向于关注渠道整合程度。越来越多的零售商开始通过为搜索产品中的线上消费者提供电子优惠券,以此吸引其转移到线下渠道购买产品。本文基于对“优衣库”渠道整合案例的梳理,引入心理账户收入幻觉,建立了不同渠道策略下两个零售商之间的Hotelling模型。研究发现电子优惠券能够实现消费者从线上向线下渠道的转移,零售商在一定条件下能够借此扩大市场规模并获利。此外,优惠券策略受消费者到店产生的额外购买给零售商带来的收益的影响。同时,消费者心理账户形成的收入幻觉、消费者对线上渠道的偏好异质性也影响优惠券策略。

实用的强不可分割多重息票方案

当前,多重息票方案设计中的主要困难是如何设计能自由设置兑换次数上界的息票发布协议且所得协议的复杂性并不依赖于这个上界,以及如何为兑换协议提供高效、灵活的兑换机制.为此,提出两个具备改进的效率与功能的方案.新方案分别利用Chaabouni等人的离散对数区间证明技术和Canard等人的关于被承诺元素的知识证明技术实现了对息票兑换次数上界的灵活设置,并且利用Peng等人的批量零知识证明与验证技术对兑换协议的运算复杂度进行了优化.新方案在Nguyen的形式化模型下满足可证安全,而且首次实现了实际应用中的全部理想特性,即并发发布、紧凑存储、批量兑换以及支持设置息票对象和过期日期.性能分析表明,新方案的通信与运算耗费显著低于已有的两个满足强不可分割性质的方案.

并发安全的紧凑多重息票方案

已有多重息票方案的弱点是缺乏支持用户根据需要选择最大兑换数量的高效协议.另一个缺陷是并不满足并发安全性.为了克服这些困难,提出两个并发安全的改进方案.第一个方案是利用关于两个被承诺值的知识证明和2轮并发零知识论证的Sigma协议编译器对底层的Blanton方案进行扩展得到的.第二个方案(即前一个方案的增强版本)利用直线提取技术实现了更为高效的安全性归约过程,并借助基于同态加密的非交互零知识论证避免了对随机预言机的使用.与其他的强不可分割的方案相比,第一个方案具有更高的通信效率,且第二个方案的安全性并不依赖于随机预言模型.

满足强不可分割性质的紧凑多重息票方案

迄今为止,已有多重息票方案的缺点是缺乏灵活有效的发布与兑换机制。基于3轮并发零知识论证、Boneh-Boyen签名以及Camenisch-Chaabouni-Shelat区间证明技术提出一个改进方案。新方案实现了此类方案要求的全部性质以及多个具有吸引力的性质,即紧凑存储,并发注册以及灵活兑换。此外,性能比较表明,新方案的通信耗费明显低于已有方案。

面向多商户的第三方电子券系统设计与实现

电子券正成为商家促销的一种新技术手段。在一个已有的定制化电子券系统的基础上,针对服务于多商户的应用背景,对系统的需求进行了重新梳理和流程优化,给出了改造后的系统架构。同时,还对新系统的权限管理与访问控制问题进行了重点分析和设计,引入基于角色的访问控制模型,使之能支持面向多商户的管理。

电子优惠券法律性质研究

肯德基秒杀门事件涉及到电子优惠券能否被单方面取消,取消后是否构成对消费者的侵害,这些问题的解决依赖于电子优惠券法律性质的确定。电子优惠券作为新生事物,其体现了利益原则和效率原则。将其视为附条件生效的合同则会对要约理论进行大的突破;将其视为有价证券无法从民事角度真正解决问题。电子优惠券具有单方作出性、直接法律效力性,因此,电子优惠券从法律角度上属于单方允诺,而且这不仅有利于保护消费者的利益,也可以促使商家谨慎合理使用电子优惠券。

网络外部性下直播电商优惠券决策的演化博弈分析

针对直播电商中电子优惠券的促销场景下参与主体的有限理性行为,考虑网络外部性和主播努力水平对优惠券促销的影响作用,运用演化博弈对商家电子优惠券投放策略和消费者购买决策的交互进行研究。结果表明,在满足演化稳定条件的赋值下,商家的促销策略随消费者购买产品概率的增加而逐渐稳定为“发放优惠券”。商家直接网络外部性强度越小、消费者交叉网络外部性强度越大、主播努力水平越低,越能快速增加商家发放优惠券的倾向。消费者直接网络外部性强度越大、商家交叉网络外部性强度越小、主播努力水平越高,越能有效激励消费者向购买产品行为演化。建议商家优化直播购物体验,提高推广和促销的精准性,简化优惠券规则,制定合理的主播激励机制。

电商平台与其入驻商家合作发放优惠券的最优策略及效益

随着数字经济发展,电商平台与其入驻商家合作发放优惠券日益成为流行的营销方式,但同时也给电商平台和入驻商家的运营决策及其对应的经济效益分析增加了复杂性.本文构建理论模型研究了电商平台与其入驻商家合作发放优惠券的最优策略及其经济效益,并考虑了其与广告促销策略之间的相互作用.本文发现:1)电商平台可以通过降低平台抽佣比例、减少商家参与合作发放优惠券的费用或者扩大商家的平台销售渠道市场规模等方式促进入驻商家参与合作发放优惠券;2)电商平台加大广告投入以及提升合作发放优惠券承担比例将会提升入驻商家参与合作发放优惠券的积极性;3)入驻商家参与合作发放优惠券的意愿与其广告投入之间存在相互促进关系;4)当入驻商家广告预算较为宽松或其广告投入对平台渠道需求影响较大时,即入驻商家可以更多地依靠广告投入来提升平台渠道需求时,合作发放优惠券将会使得消费者的实付价格上升,损害消费者利益.本文为理解新兴的合作发放优惠券的经济效益提供了新视角和新见解.

基于执行意向理论的电商购物节抢券行为决策模型研究

结合行为执行意向理论,以京东平台为研究对象,在"双十一"和"双十二"购物节期间分别采集5000多种优惠券信息,建构抢劵决策行为预测模型,以揭示消费者在大型购物活动中的决策影响因素及其抢劵行为预测方法。结果显示:①优惠券类别、身份特征、折率、使用条件、品牌特征、面值等变量依次由大到小影响消费者抢劵决策行为;②决策树中各个变量之间存在交叉影响;③抢劵决策树模型得到了较高准确性检验。

电子优惠券营销市场参与主体决策行为演化博弈研究

针对电子优惠券营销中市场参与主体的有限理性行为,构建电商平台、网络营销企业和消费者群体三方演化博弈模型,对电商平台流量分配机制、网络营销企业营销决策和消费者群体购买决策之间的行为交互和策略选择机制进行了演化博弈分析,并以“妖精的口袋”天猫旗舰店为例进行数值分析。结果表明:交易分成比例越大或越小、优惠券发放成本越小、品牌忠诚消费者群体比例越大、优惠券面值越大和赎回优惠券额外获得的“心理效应”系数越大时都会使博弈主体更快达成均衡,而不管初始概率大小,网络营销企业和消费者群体的演化路径均衡达成都具有时间同步性,且演化时间基本上都快于电商平台。

基于预付费的隐私保护多重电子优惠券系统

针对多重优惠券(multi-coupon,MC)系统存在兑换阶段的效率不高、以牺牲顾客隐私作为效率改进的代价、引入不必要的系统参数等缺点,基于Au-Susilo-Mu签名、准确区间证明和知识签名等技术,提出新的基于预付费模式的MC系统。新系统在新的基于模拟的安全模型下满足可证明安全。此外,新系统满足多个实用性质,诸如支持多种类型的商品,允许顾客一次性兑换多张优惠券,允许顾客自行选择MC所含的优惠券数量等。效率分析表明,新系统并不要求顾客在线执行低效的双线性对运算,也不要求预先执行这些运算,从而显著地提高顾客在优惠券兑换阶段的运算效率。

电商平台折扣券对制造商双渠道策略的影响研究

本文将双渠道供应链博弈模型进一步拓展,将第三方电子商务平台作为独立博弈方,按照第三方平台是否发放折扣券,构建了两种模式下由制造商、第三方电商平台和传统零售商构成的三方Stackelberg博弈模型,并得出了最优折扣券金额.对均衡结果采用对比分析的方法分析了第三方电子商务平台通过发放折扣券调节线上价格对制造商和传统零售商经营决策和利润的影响.研究结果表明,第三方平台发放合理金额的折扣券会同时增加平台和制造商的利润,增进平台与制造商合作关系.但这种营销方式如果不能带来足够大的新市场,总是损害传统零售商的利润.最后,通过数值模拟发现,电商发放折扣券在一定意义上可以提高消费者剩余和社会福利.

合法合规优惠券对农产品电商发展的影响

农产品电商真的有必要提供优惠券吗?是不是农产品电商所提供的不同种类的优惠券都有成效?围绕这两个核心问题,以微观调查数据为例来进行实证研究,结果发现:合法合规优惠券对提升农产品电商的偿债能力、营运能力和盈利能力均具有显著的积极作用;即便是消除内生性问题后,前者对后者的积极作用进一步加强。同时,研究还发现:不同类型的合法合规优惠券对农产品电商发展的影响存在异质性,且合法合规优惠券对不同视角下的农产品电商发展的影响也存在异质性。进一步的机制分析表明,合法合规优惠券主要通过提升电商店铺的复购比例、提升电商店铺搭配销售商品数量以及培育电商店铺自身品牌等方面来促进农产品电商的发展。