参展商参展决策研究——以东莞展览会为例

本文以展览业发达的东莞为研究样地,探究参展商参展决策权衡、评估的主要因素以及类型各异的参展商不同的参展决策。研究表明,参展商参展决策主要是对主办方、专业观众、同行参展商、举办地、外在因素这5个指标权衡、评估的过程,其中主办方的声誉、交通、展览会举办区域是参展商参展决策最重要的3个因素。从决策过程来看,参展商分为理智型、大众型、尝试型3种类型。

企业会展参与及展位面积选择的影响因素

利用2007—2011年对652家企业参与同一个会展的调查数据,运用Heckit等模型分析企业会展参与和展位面积选择的影响因素。研究表明:企业离参展地的距离、是否巡展和企业的规模、成立年限、营业收入都会影响企业的参展概率。而其中企业的营业收入是影响其展位面积选择的唯一因素。值得注意的是,如果只考虑参加会展企业的情况,距离参展地越远的企业选择的展位面积反而越大,可能原因是企业通过增加展位面积的方式来弥补距离带来的成本。

专业观众展览会参观动机研究--来自东莞的证据

以展览业发达的东莞为研究样地,利用因素分析与聚类研究相结合的综合定量方法,对专业观众的观展动机进行综合评估及分类研究。研究表明,专业观众的非购买动机甚过购买动机,他们观展动机的四个维度因子依次为:搜集信息、建立市场关系、考察奖励、采购行为。本研究还发现专业观众的观展动机分为目标模糊型、信息搜集导向型、目标多维明确型三种类型。

基于扎根理论的企业参展决策分析——以中国国际服装服饰博览会为例

品牌展会的主办方与参展企业长期互动,深入了解企业参展的决策动因,从品牌展会主办方的视角开展企业参展决策分析,有重要参考价值。文章以中国国际服装服饰博览会为例,运用扎根理论的研究方法,通过开放性编码、主轴编码与选择性编码分析该展会主办方的新闻宣传稿等共享资料信息,建立主范畴与核心范畴之间的关系并进行理论抽样及检验,形成决策。研究发现:企业参展决策主要受基本保障、品牌导向、效益需求和创新需求等四组因素的影响。

参展商参展目的及其差异影响研究

企业参展目的是会展学界历久弥新的研究课题,其中参展商的企业经营性质、规模和距离展会的地理距离对参展目的产生的影响,有待更多的国内学者持续关注。本研究通过调研成都和重庆8个展会的768位展商,运用探索性和验证性因子分析、多元方差分析发现:(1)企业参展目的包括建立关系、形象塑造与维护、互动学习与建设社会网络、销售共4类13个维度。(2)国内企业对4类参展目的重视程度依次是销售、形象塑造与维护、建立关系、互动学习与建设社会网络,其中结识新客户、树立和维护公司形象、开拓新市场是企业最重视的3个维度。(3)参展商企业经营性质、规模和与展会的距离显著影响参展目的,代理商、微型企业参展商、中距离参展商以“销售”为主要参展目的;生产商最重视“形象塑造与维护”类参展目的,代理商和服务商更关注“互动学习与建设社会网络”;而近距离参展商最看重“建立关系”。最后为提高参展效果和组展效益,本文分别对参展商和组展商提出建议。