确定电力营销目标市场的优度评价方法研究

本文首先建立了一套用以确定电力营销目标市场的优度评价的指标体系 ,通过建立用电细分市场的物元模型 ,运用物元的可拓性 ,将供电企业和用电客户两方面的指标量化 ,按照统一规范化运算 ,得出便于比较的优度 ,根据优度排序选择出目标市场。最后 ,本文以一个算例对确定目标市场的优度评价方法进行了实证研究。

销售渠道风险管理

本文首先建立了一套用以评估销售渠道风险的指标体系,通过建立企业各销售渠道的物元模型,运用物元的可拓性,将销售渠道的建设和管理控制的指标量化,按照统一规范化运算,得出便于比较的优度,从而对各类渠道风险进行排序选择风险最底的渠道。最后,本文以一个算例对评估销售渠道风险模型进行了实证研究。