享乐性与实用性对赠品促销效果的影响

在营销实践中,赠品促销日益成为最普遍使用的非金钱促销方式,因而如何使赠品促销获得更好的营销效果便成为一个值得关注的问题。国内外已有研究从品牌价值、产品属性等角度对不同促销方式的效果进行了横向比较,但少有专门就不同产品类型的赠品促销效果予以研究。本文从利益一致性框架的角度,考察赠品的实用性和享乐性对赠品促销有效性的影响。研究表明:享乐性赠品比实用性赠品的营销效果更好;在消费者购买享乐品时,享乐性赠品也比实用性赠品有更好的促销效果;但在消费者购买实用品时,两类赠品无显著的促销效果差异。

免费赠品会让顾客欣喜吗?——利益一致性框架下的观点

为了了解免费赠品促销本质,以利益一致性框架理论为基础,构建一个影响顾客欣喜的作用模型,刻画了感知不确定性和顾客类型的调节作用。研究结果表明:与不送免费赠品相比,免费赠品促销能够显著增强顾客欣喜;享乐型产品提供享乐型赠品比实用型赠品更能增强顾客欣喜,实用型产品提供享乐型赠品和实用型赠品在驱动顾客欣喜情绪上没有显著差异,且顾客类型和感知不确定性显著调节享乐型产品-赠品组合利益与顾客欣喜之间的关系。

民间概念研究:中国人“送礼”的内隐结构初探

本文对中国人送礼概念的表征进行了初步的探究。研究者依据激活扩散模型,采用字词联想法来搜集数据。采用"送礼"一词为刺激材料,让271名大学生被试进行自由联想,选出前100个高频词语(概念)作为分析单位,做成卡片。另请100名被试进行分类,基于亲疏程度实施系统聚类分析。结果发现,送礼概念在中国人心目中是从以下五个方面来表征的:①贿赂与制裁;②意图及缘由;③事急从权;④社交习俗;⑤礼品内容。

当前农村婚姻成本与婚恋模式的内在关联机制探析——基于中西部川、豫两地农村婚恋实践的比较分析

当前农村婚姻成本高低与当地婚恋模式之间存在深刻的内在关联机制。既有人口结构论、社会结构论和婚姻市场论难以对当前“天价彩礼”这一问题背后的经验张力做出有效解释。基于中西部川、豫两地农村婚恋实践的调研表明:以四川农村为典型代表的“子女主导的自由恋爱婚恋模式”与“低额彩礼”具有高度亲和性,以河南农村为典型代表的“父母主导的相亲介绍婚恋模式”与“高额彩礼”密切相关,“代际责任”这一本体性价值成为影响婚姻成本高低的重要起点。代际责任感弱,父母介入有限,自由恋爱普遍,婚姻成本较低;代际责任感强,父母深度介入,相亲介绍成为主流,家庭条件、尤其是经济因素成为婚姻竞争的重要筛选机制,天价彩礼成为必然产物。如欲有效治理这一社会不良风气,关键在于:尊重并保障适婚青年男女的“婚姻自主权”,积极引导婚恋当事人树立以情感为导向的现代社会主义婚恋观。

零售商主导型供应链返券促销策略

产品市场的激烈竞争丰富并深化了商品的促销方式,返券促销受到众多零售商的使用和青睐。研究了零售商主导供应链中零售商实施返券促销的策略问题。通过构建由一个零售商和一个制造商组成的分散化供应链系统,其中,零售商作为供应链系统的主导者,制造商是跟随者,研究了该供应链系统中无返券促销和零售商实施返券促销的供应链决策模型,对比得到该供应链系统最优的返券促销策略,并进一步考察了相关因素对最优决策和利润水平的影响。研究表明:零售商实施返券促销能够提升零售商、制造商和供应链的利润水平;返券促销时,零售商将提高促销产品的零售价格和边际利润;同时,制造商将提高促销产品的批发价格。此外,在一定条件下,最优返券面值、促销产品的最优边际利润、最优零售价格和最优批发价格均与顾客感知的返券面值的最大阈值和兑换产品的平均利润率呈正向关系。

基于感知不确定性和顾客类型交互作用的网上免费赠品与顾客惊喜的关系研究

基于顾客惊喜情绪评价,探讨了网上商家提供免费赠品对顾客惊喜的影响,考察了感知不确定性和顾客类型的调节作用。研究结果表明,感知有用性、感知质量、感知独特性和感知一致性显著且正向影响顾客惊喜,而感知成本对顾客惊喜则没有显著影响;顾客类型和感知不确定性显著调节免费赠品特征与顾客惊喜之间的关系,且顾客类型与感知不确定性的复合调节作用显著,表现出不同的特征。

赠与合同撤销权实务问题探讨

本文从论述赠与合同撤销权的行使条件及其对赠与合同效力的影响入手 ,重点探讨法定撤销权和授权撤销权及终止履行权是否适用于不可任意撤销合同、赠与撤销权的行使程序、撤销权人行使撤销权给受赠人造成损失应否承担赔偿责任 ,以及捐助合同的撤销等问题。

SPSS统计软件在消费者价值知觉下的企业价格策略分析中的应用

为了提高消费者忠诚度,抢占市场份额,增加销售量,各个商家之间展开了激烈的促销竞争。文章结合国内消费者购物的实际情况,借鉴国内外学者的相关研究成果,以价格促销方式、价格促销力度作为对消费者价值知觉的影响因素,利用SPSS统计分析软件进行分析,最终给出4点提高消费者价值知觉的优化策略,以期对相关营销实践者提供一定意义上的理论指导。

从人类学视角看可口可乐免费派送活动

2008年再次成为北京奥运会赞助商的可口可乐实施了一项"可口可乐奥运畅爽地带"策略,它计划定点、定时向市民免费派送冰镇可口可乐。这项策略不仅为可口可乐带来了巨大商机,而且透露出了人类学相关理论的智慧。实际上,免费可乐是作为一种礼物存在的。礼物可以产生关系,可口可乐公司正是靠着这份馈赠形成了一个广泛支持和拥护自己的忠实消费群体,并且这种支持和拥护是长期的。在中国,礼物本身不包含一种超自然的特质,但它却是一种传递人情的最有力的工具,在这种背景下,可口可乐公司向人们发放免费饮料算是"滴水之恩",重情的中国人自然会"涌泉相报",对可口可乐公司的产品给予长期的支持,甚至向周边朋友大力宣传。可口可乐公司这次的营销策略可以看作是对"礼物"的"传统再利用"过程。

Focus

Gift Industry Reaps More Than RMB 200 Billion in Profits,China＇s Railways Fire a Shot at Airlines,Standardized Check to Be Launched,Chinese Urbanites Prepare for Retirement in Their 30s,HK Disneyland Offers One-Year Free Entrance to Children Born in 1997

小型礼品西瓜日光温室无公害栽培技术

通过近年来对小型礼品西瓜的栽培实践,总结出适宜在高陵县菜农反季节栽培的主要模式之一,也是广大菜农增收的新亮点。经过这几年的试验、示范和推广应用,积累了一套完整的栽培技术,并取得了较好的经济效益和社会效益。特别是在品种选择、整地育苗、定植移栽、田间病虫防治管理等方面总结了一些经验,现将其栽培技术和管理措施。