人格特征对不同类型框架下决策的影响

以159名大学生为被试,考察三种框架下,人格因素对框架效应下决策的影响。结果表明,风险决策框架中,敢为者倾向于选择高风险选项,忧虑者倾向于选择低风险选项;女生更容易出现框架效应。目标框架下,忧虑越高,越易出现框架效应。在归因框架中,支配性越强,越倾向于做"健康"判断;敢为性越强者,越倾向于做出"安全"判断;敏感、忧虑、内向者,倾向于做悲观判断。自律性越高者框架效应越小;男生更容易出现框架效应。

基于目标框架的信息系统安全提示遵从意愿研究

为确定在使用信息系统进行操作决策的过程中,用户对何种目标框架的安全提示更为遵从,在对安全提示情境进行界定和分类的基础上,以系统用户为对象,设计E-prime情境实验并运用后测问卷分析方法,采用“接收刺激—大脑反应—动作响应”(S—O—R)模式分析用户从接受刺激到作出反应的全过程,研究不同目标框架下用户遵从意愿的差异性。研究发现:较之于负性目标框架,正性目标框架的安全提示更能增强用户的遵从意愿,且不同性别用户在正性目标框架下的遵从意愿程度不同;而在不同学历水平的个体差异下,框架效应的作用无差异。基于此,提出根据用户的性别差异设计不同信息描述的安全提示,同时保证内容表述的可理解性和可遵从性等对策建议,以促进信息系统安全提示完善、增强用户的遵从意愿。

时间压力、个人相关性对不同类型框架下决策的影响

该文以178名大学生为被试,考察三种框架下,时间压力、个人相关性对决策及框架效应的影响。结果表明,风险选择框架中,时间压力大,被试思考点数目少,决策保守;但压力和相关性均没有对框架效应造成影响;判定框架下,相关性越高,思考点数目越多,越不易出现框架效应;决策与思考点数目基本保持一致。

目标框架效应研究的回顾与展望

目标框架效应指说服信息的影响力会受到信息在陈述行为结果或目标时所采用框架影响的一种现象。目前,研究者主要运用预期理论、心理抗拒理论、双加工理论和调节定向理论来解释目标框架效应的心理机制。此外,研究者还发现,目标框架效应的影响因素主要有信息来源可信度、行为类型、个体卷入度、情绪和性别。未来研究可从探索目标框架效应的神经心理机制、探究目标框架效应与人格因素之间的关系和改进研究目标框架效应的方法等方面展开。

人格特征对各年龄个体不同类型框架下决策的影响

以20名青少年及45名中老年为被试,考察在目标和风险框架下,为自己和亲朋做决策时,人格特征与框架下决策间的关系。结果表明,目标框架下,青少年为自己做决策时,宜人性、外倾性较强者更易做出检查身体的决定,开放性较强者更少决定检查身体;尽责性、神经质较强者越易出现决策偏差。风险选择框架下,青少年为亲朋做决策时,宜人性、开放性越强者越易出现框架效应。中老年群体中,人格特质对框架下决策的预测作用并不显著。

目标框架效应对放纵消费的影响机制研究

随着人们生活水平的不断提高,消费观念的日益转变,放纵消费已成为值得关注的重要话题。文章采用被试间设计,以餐厅和服装为实验刺激物,分析了目标框架效应对放纵消费的影响。结果显示,负性目标框架更能促进消费者放纵消费的意愿,个体的认知失调感起到中介作用,且上述关系受到说服知识的调节。具体而言,说服知识水平低的消费者在负性目标框架信息下认知失调的程度更低,从而产生放纵性消费行为;而对于说服知识水平高的消费者,认知失调的中介作用不显著。同时,本研究为营销者和消费者的行为提供了理论支持和实践建议。

积极数据驱动下的捐赠行为达成:信息框架与证据类型对网络捐赠意愿的影响

“互联网+慈善”是现代慈善高速发展的基础,具有参与门槛低、动员范围广、传播效果持续的优势。为理解社交媒体上募捐信息的劝服效果,本研究以高校大学生为实验参与者,将目标框架和证据类型两个概念纳入分析中,探究不同的目标框架和证据类型对个体捐赠意愿的影响。研究发现:比起损失框架,采用增益框架的信息会有更佳的劝服效果。同时,证据类型和目标框架间存在交互效应,“数据—增益”的信息组合对行为意愿的提升程度最高。本次研究验证了框架效应的理论预测与经验结论,将双因素交互设计运用于本土公益传播研究中,并为我国NGO在社交媒体中如何进行募捐的信息设计提供了实践指导。

框架效应对冲动性购买行为的影响研究

采用2×2×2的实验设计分析框架效应和调节定向对冲动性购买行为的影响。研究发现,正面的属性框架和负面的目标框架下皆有助于提高冲动性购买的程度;调节定向会干扰框架效应对冲动性购买行为的影响效果;当消费者为促进定向时,正面属性框架下的冲动性购买程度更高;促进定向的消费者在正面目标框架下的冲动性购买行为明显增强,而防御定向的消费者在负面目标框架下的冲动性购买行为会明显增强。

年金宣传类型与目标框架对商业年金购买的影响:基于双通道心理账户的视角

基于框架效应及双通道心理账户理论,该研究探讨了年金宣传类型与目标框架对商业养老年金保险购买意愿的影响及内在机制。结果发现:相比于投资型年金,消费者对消费型年金的购买意愿更高。双通道心理账户的消费快乐和支付痛苦在年金宣传类型与购买意愿之间起中介作用,即消费型年金比投资型年金引发了更高的消费快乐、更低的支付痛苦,从而导致了更高的购买意愿。同时目标框架在其中起到调节作用,具体言之,在消极目标框架下,相较于投资型年金,消费型年金引发的消费快乐更高,购买意愿明显也更高;但在积极目标框架下则两种差异不显著。该研究结论不仅丰富了商业年金的理论研究,同时也为制定商业年金的助推策略提供了一定的参考依据。

目标内容对考试焦虑和测验成绩的影响

目的:探讨目标内容对考试焦虑和测验成绩的影响。方法:通过120名被试验证指导语能有效地启动内部、外部和双(内部加外部)目标后,将653名高中学生随机分配到不同目标启动组和控制组,随后测量他们完成测验时的焦虑水平和成绩。结果:(1)内部目标启动组测验成绩最高,焦虑水平最低,并与另外三组差异显著;(2)外部目标启动组测验成绩最低,焦虑水平最高,并与控制组和内部目标启动组差异显著;(3)双目标启动组测验成绩显著低于内部目标启动组,而焦虑水平显著高于内部目标启动组。结论:启动内部目标导致积极效应,启动外部目标导致消极效应;双目标启动时,内部目标并不能显著地抵消外部目标所导致的消极效应。

获得还是损失？广告目标框架对绿色消费意向的影响

目的:探讨广告的目标框架(获得vs.损失)对个体绿色消费意向的影响和潜在机制,以及个体对自身行为的效能感(消费者感知效力)在此过程中的调节作用。方法:采用被试间设计,测量不同目标框架组个体的绿色消费意向、感知价值和消费者感知效力。结果:获得目标框架广告能促进绿色消费意向,个体对产品价值的感知(感知价值)在其中起中介作用,且上述关系受到消费者感知效力的调节。具体而言,对感知效力水平较高者,阅读获得框架信息会提高对产品价值的感知,从而促进绿色消费意向;对感知效力水平较低者,感知价值的中介作用不显著。结论:相信自身绿色消费作用的个体,会从获得框架的广告中感知到更高的产品价值,进而倾向于购买获得框架表述的产品。